网络营销的内容是什么？内容营销策略有哪些?

　　所谓内容营销，就是通过文字、图片、视频等形式传递企业品牌或产品服务相关的内容，来吸引用户关注，给用户以信心，从而达到促进销售的一种营销方式。根据发布信息的目的，内容营销信息可以分为销售推介型信息、知识普及型信息、品牌传播型信息、价值文化型信息、公告公示型信息。

　　网络营销所发布的每一条信息在网站上都是以网页的形式展现和存储的，而每一个网页都既有用户看不见的部分：包括网页标题、网页关键词、网页描述等，也有用户能看到的部分：包括信息的标题、信息的内容、发布人联系方式等。

　　用前面所介绍的网站分析和评估方法，选择对搜索引擎友好度高、权重高的可提交信息类网站中大量、规律性注册的信息，并按照关键词章节的描述优化，就可以发布出高质量的信息。

　　重点目标在于让潜在客户找到我们，并且最终选择和我们合作。因此，高质量的网络营销信息发布，主要包括两个方面：一方面从信息优化角度出发，以获得曝光为核心，通过科学有效地在各种平台上发布信息，以使得所发的信息在百度、360 搜索等各大搜索引擎平台能获得好的排名和展现。另一方面是从销售引导角度出发，以获得客户为核心，通过把产品属性、产品卖点、产品价值、公司实力、售后服务等重要的销售信息有机组合在所发布的信息里，通过优质的信息引导更多看到信息的人发出购买动作。笔者根据多年的网络营销实战经历和咨询服务经验，将业务员应该掌握的高质量网络营销信息发布基本知识和技巧，融合于信息发布的每个关键步骤之中，强化了信息优化思维和网络成交思维，可以达到事半功倍的效果。

　　通过索引擎我们已经了解了搜索引擎的收录、抓取、预处理和排名机制，我们已经介绍了工业品网络营销常用的几类平台。接下来我们要做的就是分析选定的 B2B 电商平台、分类信息网站、自媒体平台等网站，通过合理的创意标题设计、排布关键词、编写信息介绍，逐条在众多网站上发布信息，当客户搜索某关键词时，我们所发布产品信息出现在搜索引擎前列，并尽可能使客户在搜索时找到的大部分信息都是我们自己的产品信息，也就是传说中的霸屏。在本章中，通过对信息发布的理论和技巧进行同步阐述，强化掌握，提升信息发布效果。这种理论与实战相结合的模式，上手快，实用性强，初步形成了一套高质量网络营销信息发布的操作标准，对于普通业务人员如何更好地开展网络营销具有很强的指导作用。

　　信息发布关乎成交

　　网络营销成交的关键和前提是买卖双方能够匹配上。要么是供应的一方主动地去咨询客户的需求，要么是需求的一方主动去找货源。这个时候，产品主要是以信息的形式展示在网络上，可以简单地理解为采购商想方设法找到自己需要的信息，供应商想方设法推送自己的信息。

　　我们以工业品采购为例，来看一下现阶段最常见的网上采购场景：从采购商接到需求到采购完成，大概会经过以下流程。

　　工业品采购全流程

　　1.接到外部或内部需求

　　2.分析用途或分析样品

　　3.确定规格和要求

　　4.查询合作供应商是否有相关品种并询价

　　5.网上查看相关公司报价或发布采购需求

　　6.等待供应商报价

　　7.选择合适的供应商接收样品和报价

　　8.对比供应商样品和价格

　　9.选择部分供应商并了解资质

　　10.确定其中 1 家或几家待选

　　11.实际洽谈供货价格和交期

　　12.拟定采购合同文本

　　13.双方确定合同细节并签字

　　14.采购方支付订金(或支付全额款项/或其他付款方式)

　　15.供应商安排生产样品(产前样品)

　　16.供应商寄出样品

　　17.采购方确定样品是否合格

　　18.供应商安排生产大货

　　19.供应商提供大货样品/供应商通知采购商验货

　　20.采购方确定大货样品是否合格/采购商验货或抽检

　　19.供应商安排发货或通知采购方自提

　　20.物流上门取货

　　20.双方跟踪大货物流

　　21.货物达到采购方指定地点

　　22.采购方验货

　　23.采购方办理余款

　　24.供应方确认余款到账(不含质量保证金)

　　25.采购方收货

　　26.采购商使用产品

　　27.异议期内货品合格，支付质量保证金

　　28.采购结束

　　我们可以看到，这其中重要的几步包括：① 采购商网上查找供应商。② 选择其中几家供应商初步了解情况。③ 向其中几家索要样品或预约拜访。④ 了解供应商的可靠性。这几个重要步骤中，采购商都需要从企业所发布的信息里面去做出判断。信息发布既要解决让采购商找到你的问题，又要解决让采购商最终选择和你合作的问题，因此可以说信息发布是网络营销的关键环节。

　　其实网站发布信息也是需要讲究一定的规则和技巧的，只要掌握好基本原则，就能在用户搜某一关键词时大部分显示的都是我们发布的信息，达到霸屏效果。

内容营销

内容营销策略分为三种：热点型内容策略，实效型内容策略和知识型内容策略。

三种内容策略

1　热点型内容

热点型内容即某段时间内搜索量迅速提高，在社会经济领域受到广泛关注的「热点」。可能是大型事件，如奥运会、世界杯等大型赛事；G20 峰会、互联网大会等大型会议；也可能是一些偶然事件，如网红事迹、突发事件等。为什么要蹭热点呢？因为热点就代表着流量，时下人们最为关注的事件或人物，在任何平台都一样可以引发「轰动」和「看点」，而这「轰动」和「看点」就是大量的流量。因此，合理利用热门事件能够迅速带动网站流量的提升，当然热门事件的利用一定要恰到好处。特别是对于灾害类、时政类热点，要特别注意方向性，传播真善美。

记得有一次，中国足球在多次输球后，终于在一次关键比赛中获得久违的胜利，当时我在某毛巾企业负责电商运营，我们迅速推出「中国足球 强势出击，有没有很精彩」一系列话题内容，巧妙的融入「毛巾」元素，达成了很好的
 营销效果。

2　时效型内容

有些具有新闻属性的内容，时效型是其价值的一个重要因素。时间性越强，其效果作用越大。所以在素材收集、编辑、发布等各个环节都要迅速、及时，尽力缩短与事实发生的时间差，做到快人一步，先人一招。

时效型内容价值较高，题材来源广泛，上下游行情、原材料价格波动等都可以作为内容切入点，因此越来越被营销者们所重视，并且逐渐加以利用使其效益最大化，营销者利用时效型创造有价值的内容展现给用户。作为一名合格的营销者，必须合理把握以及利用该时间段，创造丰富的主题内容。

3　知识型内容

学习知识、经验和技能是大部分人的正常追求。知识型内容针对广泛受众群，以传播和普及知识为目的，传播的知识往往是一般读者都应该知道的，有很强的实用性和指导性。最受欢迎的知识型内容有两类，第一类行业技能提升，如销售知识、房地产知识、法律知识等；第二类是拓展读者知识面，如历史知识、科学知识、健康知识等。

内容营销要考虑用户碎片化阅读的特点，将知识性与趣味性充分结合，可以通过百科、课堂、经验分享等形式，用通俗易懂的语言、深入浅出的方式介绍某一学科、技术、标准、人物的发展历史等。知识型内容语言上尽量摒弃修辞等夸饰技巧，恢复语言的纯净面目，力争给读者简明扼要的知识展示。

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