带你开启拼多多无货源赚钱方法

　　拼多多近期的刷屏让我想起早几年淘宝刚刚做起来的时候，很多人因为线上营销不靠谱，互联网泡沫等等原因和「抱负」二字失之交臂，而现在拼多多的成长速度被很多业内人士称之为病毒般的增长。拼多多凭借爆款+低价+免佣金+社群营销等方式圈到了国内基数最大的 3、4、5 线城市，通过拼团和高优惠的方式进行的拉新和裂变，让拼多多的粉丝在微信这个社交软件中大肆泛滥，在电商市场如此饱和的情况下，拼多多却能拼出一条「血路」，在电商行业站稳脚步。同学们多关注一下父母长辈的朋友圈或者亲友群就应该有感触，到处都是拼多多的团购链接，迄今为止拼多多 APP 已经高达 2 亿的用户了，并且日订单量已经超过了京东，成为购物平台中仅次于淘宝的购物 APP。讲到这里，同学们可能会问：「拼多多发展这么快，而且已经成为上市公司，对于我们这些没有什么电商经验的小白是不是就没有机会了呢?现在电商竞争那么大，会不会一塌糊涂呢?」说到底我们所担心的无非是成本问题，今天这节课讲的就是拼多多零货源开店的运营方式，利用超低的成本去分拼多多的一块蛋糕。

　　那么，什么是零货源开店呢?很多人可能不了解，简单来说，其实就是把其他电商平台上卖的好的商品放到自己的店铺加价出售，赚取利润差价，所以根本不需要进货，而是通过利用跨平台的信息差来进行盈利的一种运营方式。比如我在拼多多平台上开了一个女装店铺，然后去参考淘宝等其他平台，我们在淘宝上看到一条裙子卖得很好，月销量 5000 多，售价在 50 元，我们就可以复制这款裙子的标题到拼多多上，看有多少人在卖，售价大约是多少。如果合适的话，我们就把这款产品搬到自己的店铺去卖，根据拼多多平台这款商品的销售情况，合理地加价，等到有客户购买我们店铺的商品，我们就可以直接去淘宝那边拍或邮寄给客户赚取加价利益。这样的运营模式付出的成本很低，带来的单价力也比较低，在其他平台的店铺选商品复制到自己店铺上加价，卖一单可能只能赚几毛钱或者几块钱，最多也就赚个十几块。我们想从中获取可观的利益，就要在基本盈利的原理上玩一些小手段，不然一天只赚个几块钱十几块钱的话，我估计你过不了多久也就失去信心了。

　　前面了解了盈利原理，接下来就帮助大家分析开店成本，推荐一些现在还值得做的类目。做之前要先确定自己能承担的时间成本，如果你想做兼职，那你可能需要同时运营 2 到 3 个店铺，每个月差不多能盈利两三千的收入。如果你想做全职，那就至少要运营 5 个以上，做得好的月入 10 万的也有。考量好了之后，我们就开始说一下：开这样的店铺到底应该怎么做。

　　在拼多多平台上开店个人入驻资金 2000 元，企业注册资金是 1000 元。如果想做全职的话，注册资金至少要 1 万元，流动资金至少要 2000 到 5000 元，也就是说开店最少需要准备 2 万元左右。当然这不是一次性的投资费用，在后期的店铺卖货中会有消耗。近期拼多多为了吸引商家入驻出了免注册资金的入驻政策，文案里有链接，点击就可以免费注册。不过需要注意的是，前期注册是免费的，如果你后期赚钱了，平台在你提款时还是要扣掉注册费用的。如果你没有盈利，那就还是保持免费状态。现在做的话，售卖类目建议在运动户外、食品保健、美妆个护、家居生活、数码电器、家纺家居这六项中选择，母婴和服装这样的红海项目就不要碰了，以萌新店主的身份去争这两类产品的流量是难之又难。

　　接下来就是选对商品，为打造爆款铺路。拼多多上的店铺通常会在淘宝、淘宝联盟和拼多多这三个平台上进行选品。以淘宝为例，我们在选择商品前需要在自己的后台管理中搜索热词，然后将热词复制到淘宝中搜索，找一些销量比较好的爆品复制到拼多多平台检测，选择那些在拼多多上有少量商家在卖并且价格高于淘宝的产品，找到合适的商品之后就可以搬到自家店铺加价售卖了。搬运的产品可以是自己单个复制，也可以利用软件进行整店搬运然后进行过滤。做店群这种营销模式需要大量铺货来获取自然流量，比较适合利用软件进行整店搬运这种方法。这里主要讲一下做店群的铺货技巧，因为前期不去铺货没有办法给自己带流量的。下面我们主要针对两个点去讲，一是如何选择更优质的同行，二是如何选择更合适的同行产品。解释一下，「同行」的意思就是同品类，选择更优质的同行是选择卖同类商品的店铺的意思。同理，选择「同行的产品」是选择同类产品的意思。那么，如何选择更优质的同行?找优质的同行最简便的方法就是找三个月以内的店铺。为什么用时间定义呢?其实我们找到的店铺越新，我们找到的产品就越有可能是近期会产生好的流量的产品。操作过的同学可能说软件里也有这样的功能，直接用软件不就好了吗?没错，但是软件筛选的效果太差，个人建议放弃，我总结了几个小技巧和大家分享，大家在选品过程中可以参考着去做。我们去看一下店铺 ID 就会发现拼多多这个平台的 ID 是按照时间顺序增加的，2 月已经进入了七位数的阶段了，很多新店都是七位数了，如果店铺 ID 是 4XX 或 5XX 开头的话，就可能是很老的店了，所以说我们在选同行的时候排名数越小越不要选。

　　那如何选到更合适的同行产品呢?首先我们在搜索爆款产品的时候会看到很多店铺都在同时售卖，这时候我们选择销量大于一百的店铺，复制店铺的 ID 到软件上面去提取，最好找销量大概在 10 左右的。为什么说要选择销量在 10 左右的产品呢?10 销量是自然流量产生的订单，10 销量算是不错的了，如果你找同行很费劲的话，那选择 5 销量也是可以的。我们再进一步剔除一些销量在几百以上的产品，它可能不是自然流量，因为当销量高到一定程度，像是 500、1000 甚至是几千的话，那么它是付费流量的可能性就很大，所以我们要做更细致一点。

　　如何对比产品的优质性，接下来讲讲如何对比产品的优质性，这是比较耗费精力的一部分，比较占用时间。在这里要提示一下，这部分内容不是说给那些在突破过程中的同学，如果是铺货就不会把这个数据做这样一个限制，这部分内容是针对那些已经过了单纯铺货阶段，想去把店铺的产品做优质的更进一步运营的同学。好的，现在开始讲具体的实操步骤，比如说我们在同行里获取了十个产品，我们要去拼多多搜索检查，如果这款产品在拼多多里面搜索的时候不超过五家在卖，那我们可以留下这个产品。如果很多家在卖，比如说有 7 到 10 家，这样这个时候这个产品就没有什么意义了，我们就可以抛掉不用了，为什么不选择这样的产品呢?第一个你是新品竞争没有优势，第二个价格你也不比别人便宜，因为你就是在同行那里复制过来的，没有优势就不去竞争了，如果你找到的商品在拼多多上搜索售卖的卖家很少，比如有 3 到 5 家这样的商品，我们就可以留在自己的店铺里了

　　最后，我们来讲一讲拼多多的售后技巧，如果能做好前几点，相信我们的店铺流量是不会有大问题的，但是我们不能放松警惕，店铺运营还有很重要的一点就是售后。很多同学可能认为商品成交之后就结束了，说起来没有问题，但在实际运营中会遇到很多问题，比如有顾客投诉虚假物流或者退款等问题，严重时还会受到平台的惩罚，得不偿失。这里讲一下最重要，也是最容易犯的物流问题。物流服务指标这个问题它分为两个方面，一个是异常率，另一个是异常订单，这两个是互相关联的。订单异常高于五倍类目均值就要注意了，我们要注意异常订单有哪些，是什么异常原因。先说一下什么是类目均值，「类目均值」就是近 30 天物流服务异常率=近 30 天物流服务异常订单数/近 30 天物流服务异常订单数*100+近 30 天店铺成团订单数的和，如果超过这个类目均值五倍的时候我们就该重视了。

　　出现异常的原因一般有两点，一是卖家那边物流信息更新超时了，这个和快递公司直接挂钩，如果物流公司那边的物流信息更新太慢，就会被评为虚假发货。二是发错货，比如你把本该发到上海的单子发到了北京，客户就会投诉。第一点是几乎不可控的因素，但第二点就提醒我们就要多注意不要发错货。接下来我们讲一下售后指标，一共分纠纷退款、本店品质退款、品质 30 天平台介入三点，主动退货会影响你的售后指标把评分拉低，平台介入是当你和客户出现纠纷时，你可以申请平台介入来处理订单。平台会根据情况让你退补偿金，给客户补偿十几二十几元。根据客户的要求，想降低这些问题出现的概率就要在选货源的时候多下功夫，尽量选择物流评分比较高的那些平台，或者你在拍货之前多问一句什么时候发货，如果还是因为失误或者货源方面等问题导致了售后的问题，我们最好在第一时间和客户致歉，做好协调，先填一个空单号。

　　最后，希望在生活中打拼、冒险、折腾的同学们都能如愿以偿地拥有理想的未来。

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