七个步骤让你写出淘宝爆品的文案

　　按理说，淘宝爆品是有很多因素的，比如活动、价格、页面设计，店铺推广、用户评价等等。但有一种文案，几乎单靠文案就把产品卖火爆，产品详情页写得最好的是最有吸引力的。那么，淘宝爆品的文案怎么写呢?可以跟着众筹文案的思路和步骤。

　　第一步，产品整体展示、先给消费者第一个好印象，整体简洁清晰。把产品的功能亮点等最关键信息展示出来。这里有两种方式。

　　1.展示最大的亮点，或者把所有功能亮点罗列出来。

　　2.开门见山，直接说明产品的诉求。比如挽救你的社交形象，节约你的时间，保护你的眼睛等等。

　　第二步，活动优惠、有活动优惠一定要早点说出来，吸引人的东西要放在最前面。比如，买就送红包，礼品等等。

　　第三步，刺激购买需求、这一步很多会忽视，为什么会忽视呢?原因是这样子的，既然消费者都来店里了，肯定对产品有需求了。比如她要买一个扫地机，那么她意识到扫地机的必要性，所以才会来到网店。话说的没错，但很多消费者对于产品的需求并不那么强烈，购买行为也不紧迫，更多的是徘徊犹豫。进来看一看，挑选有没有合适的。其实，消费者流失率会很高。一旦走了，回来的概率很低了。所以，我们要进一步刺激消费者的需求。让消费者抱着看一看的心态，最后营造出非买不可的紧张感。如何刺激购买需求呢，主要有三步。

　　1.指出负面的现状

　　比如长痘痘，掉头发，衬衫不合身。

　　男朋友和痘痘不可兼得。

　　长得再好看的人，也抵不过秃顶。

　　一件松垮的衬衫，能轻松搞垮你的形象。

　　2.指出问题所在

　　向消费者解释，造成这些负面问题的原因是什么。

　　比如，长痘痘其实是因为皮肤缺水。

　　比如，脱发其实是因为缺少维生素 B1 。

　　再比如，衬衫不合身是因为标码衬衣仅能适合 15% 的人。

　　3.引出产品，解决燃眉之痛

　　最后，告诉消费者解决问题的办法。办法就是我们的产品。

　　比如，你需要一个补水面膜。

　　比如，你需要一瓶维生素防脱发剂。

　　再比如，你需要一个 3D 定制衬衣。

　　第四步，突出功能卖点、这里就是写产品的一系列的功能卖点。那么，就用 FAB 法则去写产品文案。值得注意的是，写产品文案的时候，有两个关键词。一个是模糊，一个是清晰。做到虚实结合，做到清晰地模糊。

　　模糊：整体宏观。

　　清晰：聚焦细节。

　　模糊：小身型，大有身手。

　　清晰：每个 MP3 可以装下 1000 首歌。

　　模糊：不变形，更有型。

　　清晰：独特耐洗技术，200 次强洗不变形。

　　第五步，产品使用场景、必须要设计几个产品的使用场景，比如户外，办公，居家，聚会等使用场景。产品使用场景，能快速给消费者一种代入感，体验到产品带来的畅爽。比如衣服，仿佛看到自己穿上简直美爆了。比如电脑，仿佛看到自己用的时候好酷啊。

　　第六步，没有功劳也有苦劳、把产品的制作工艺，原材料的精心挑选，为了这个产品付出的无数个日夜等等这些展示出来，即便这个产品你不需要，但消费者也会很认可它。它是一个智慧和时间的结晶，消费者会因此珍惜。主要表现在这两方面。

　　1，原材料

　　告诉消费者，我们的原材料是精挑细选的，万里挑一的。比如，棉花，是精选阿克苏历经 3000 小时日照的长绒棉。比如，葡萄，每一颗葡萄就经过特殊环境挑选出阿里的。

　　2，制作工艺

　　同样的道理。除了原材料，我们对制作工艺也是注入大量心血的。为了打造更好的产品，我们反反复复打磨。

　　第七步，信任来自荣誉、荣誉可以让消费者进一步支持和信任产品，可以有哪些荣誉呢?比如，获得设计大奖，明星推荐点赞，销售数据等等。其实，这是一个从说服到选择的一个过程。

　　在第三步的刺激购买需求，就是在不断地说服消费者，刺激他们的购买。接下来的步骤，产品的卖点展示，就是提供足够的理由，告诉消费者我们的产品是一个很好的购买选择。

　　一个优秀的淘宝详情页，离不开这七步。当下次你写淘宝详情页的时候，试试这个思路步骤。

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