IP 打造：你是谁，你将遇见谁

在 IP 盛行的年代，个人品牌的塑造离不开 IP 的打造。每个人都可能是一个 IP，每个 IP 都可能成为一个大的品牌，爆发出极强的商业生命力。

你在引流之前打造好个人 IP，更容易裂变，并且引流过来的粉丝更容易转化。大部分粉丝是没有见过面的，在最短的时间内建立信任，让对方对你瞬间产生好感尤其重要，下面通过两个方面着手。

1. 个人定位

只有给自己一个准确的定位，你才能懂得自己的形象该如何塑造，自己该往哪个方向努力。很多缺少个人定位的人，一会儿把自己包装成创业者，一会儿又把自己包装成创业导师，一会儿又化身操盘手，定位混乱导致的结果是东一榔头西一棒子，无法在一个领域深耕。

你是谁？你将遇见谁？你把自己定位为一位销售员，你就是出售产品的；你把自己定位为一个教练，你就是创业导师；你把自己定位为一个创业者，你就是领导；你把自己定位为一个队长，你就会扩大自己的团队。

如果你想把团队做大，让更多的代理跟随你，那你就把自己定位成一个创业导师，帮助更多新手成长。微商新手最希望的就是能找一个有能力的师傅带着自己。我们不是卖货的，也不是招募帮我们一起卖货的人，这是一份事业，是帮助很多「宝妈」和大学生创业的事业，所以我们就是一个微商导师，或者创业导师，同时也鞭策自己不断地成长，不断地增强能量场，赋能更多创业者。

2. 展示形象

有了个人定位，最重要的就是展示自我形象。在任何场合，一个人的形象往往影响别人对他的判断与信任。如果你给别人展示的是不专业的形象，那别人往往就认为你不专业。

好的形象展示往往能与他人建立信任，而这其中的重点就是直接展示的个人头像了。「九山绝学：IP 打造六部曲」能解决你的形象展示问题，如图 1-1 所示。

图 1-1　九山绝学：IP 打造六部曲

（1）个人 Logo：你的头像 = 商品 Logo。头像最好用自己的形象照。换位思考一下，如果你是粉丝，要网络购物，特别是在微信上下单，是否会想知道卖家是谁，是否会考虑对方值不值得信任等。如果连真实头像都没有，难免会让粉丝产生怀疑，那成交就变得非常困难了。

（2）超强标签：你的名字 = 商品的商标。有的人起一些奇怪的网名，还有的只用一些符号，没有任何文字，想找到你都不好找，对你的信任度就会降低，建议用你的名字 + 擅长的领域，我有十几个微信号，下面拿出几个举例，如「微商导师王九山」或「王九山-全网引流第一人」或者直接用「王九山·静心」。名字一旦选用，就不要轻易变换。

（3）朋友圈背景墙 = 品牌软实力。背景墙是一个给自己加分的地方，背景墙会影响后面流量的转化和成交，是塑造自己最好的广告位，一定要重点打造。这个地方没有绝对的打造标准，根据我的经验，这个地方就是尽可能多方面地展示你的能量场，它往往由 3 个部分组成。

① 形象照的元素。

② 个人标签和擅长的领域：如 ×× 第一人、×× 团队创始人、×× 创业导师等。这些标签一定是给自己加分的，或者能加固和强化自己擅长的领域。

③ 能展示自己的能量场的一些照片或合影。如站在舞台上拿着话筒的、在舞台上接受颁奖的、和明星大咖的合影、和自己团队的合影等，这些都可以给你增强个人能量的展示。下面用我的朋友圈背景墙给大家做个参考，如图 1-2 所示。

图 1-2　笔者的朋友圈背景墙

（4）能量场传递。除了通过上面讲到的背景墙感受能量场的传递以外，你还能站在利他的角度，让别人感觉你能温暖他，你能帮助他，如帮助多少人创业等。帮助目标群体解决痛点，也是你展示能量场的一种方法。除此之外，就是自己的个性签名，虽然没有绝对标准，但一定是利他并且帮助自己加分的，或是积极向上的个性宣扬。切忌是负能量的心情或者随便写一些不相关的减分的内容。

（5）朋友圈逆推思维。我们要知道发朋友圈的目的是证明自己的实力。很多人在朋友圈经常发些没有价值的内容，其实朋友圈是展示自己形象的绝佳地点。除了在朋友圈展示真实的自己，更重要的是要把自己的朋友圈打造成自带成交属性的朋友圈。那些狂刷朋友圈广告的人，最终只能面临被屏蔽、删除的结局。如果你不知道在朋友圈发什么，在后面的内容中你将有所感悟。

（6）互联网 IP 思维。微信是封闭的，只有你的好友才能看见，百度上的信息是开放的，任何人都可以搜到。你发现了吗？一些微商为了打造品牌，会在百度上大量布局，提高了可信度。当有人想做你的代理，特别是想花几万元，和你一起开创一份事业时，往往会在付钱之前犹豫不决，会在百度上搜你的信息或你团队的信息。当他发现没有任何信息，甚至有负面消息的时候，会阻碍他的行动，所以互联网布局尤为重要，后面九山老师会根据自己 8 年的互联网实战经验，教你如何打造自己的互联网 IP。

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