「微商经验」文案自行传播技巧

大多数文案基本上是靠读者的转发来不断扩散和传播的，但好的文案不止于此，而是带有自行传播的潜力，这就需要微商在策划、撰写文案时就要植入有利于自行传播的因素。这些因素包括以下 3 个。

（1）产品关键词

微商文案属于网文范围，既然是网文就要注重「SEO」，即搜索引擎优化。换句话说，就是要便于在各大搜索引擎中建立搜索模型，方便 Google、百度、微信搜一搜等搜索引擎收录和读取。因此文案中最好植入关键词，如产品名称，包含品牌、中文、英文、正确型号等信息，重点信息可重复出现。

了解搜索引擎工作原理的人都知道，当搜索关键词在所有产品标题中都没有的时候，搜索引擎会抓取产品属性和详情页中的文案。而且，即使你的关键词是其他同行产品标题中出现过的，但只要该关键词在你的详情中出现频率较高，也会增加相关性，从而使产品排名比其他产品更靠前。

（2）产品故事

写文案最重要的是什么？当然是和消费者产生的情感共鸣！但是这个点真的非常难！现在再来看看微商的手段：讲故事已成为引发情感共鸣中较好的方式之一。通过传播一个有始有终、有情感有事实的故事，可以拉近与读者之间的心理距离，在此基础上再来推广品牌或产品就会变得更有人情味，也能给用户留下一个良好的印象，增加自身吸引力。

有人说，在当下的时代，不会讲故事的营销者不会是一名成功的营销者，这从侧面说明了故事的重要性。文案也可以讲故事，且由于是以文字、图片、音频等形式出现，更容易将故事的魅力全方位展现出来。

现在，很多文案写作都是在写故事，整篇文章全部在围绕一个故事展开，甚至连标题也直接用故事拟写，效果非常不错。故事的形式多种多样，可以根据实际情况选择，具体的故事形式如图 8-7 所示。

图 8-7 文案中的故事类型

通过「故事」来为商品添加附加价值，买家更容易接受。无论是写作什么类型的商品文案，只要能够讲好这个故事，就能调动阅读者的情绪，让他们在阅读的过程中潜移默化地认同商品的价值，最后促成购买行为。

（3）迎合目标群体心理的关键字

营销定位大师特劳特说过：「消费者的心是营销的终极战场。」那么文案也要研究消费者的心智需求。文案，打动消费者的心是成功之道，也就是说，一篇文案只有说到消费者心里去才能打动消费者。

因此，文案的撰写还需要把握读者心理。那么一篇文案需要迎合读者的哪些心理呢？经总结，包括 3 个方面：安全感、价值感、归属感，如图 8-8 所示。

图 8-8 文案需要迎合的 3 种心理

1）安全感

人人都有趋利避害的心理，内心的安全感是最基本的心理需求，把产品的功用和安全感结合起来，是说服客户的有效方式。

比如，新型电饭煲的销售文案，说这种电饭煲在电压不正常的情况下能够自动断电，能有效防范用电安全问题。这种功能对于关心电器安全的家庭主妇来说不失为一个很好的打动点。

从安全感出发可以正着来，也可以反着来。如「不要让孩子输在起跑线上」这句文案宣传语让无数父母在儿童教育产品上痛快地掏出了「银子」。

2）价值感

得到别人的认可是一种自我价值的体现。将产品与实现个人的价值感结合起来可以打动客户。比如，脑白金打动消费者，从而促使其掏钱，恰恰是因其满足了消费者孝敬父母的价值感。再比如，某豆浆机的文案这样描述：「当孩子们吃早餐的时候，他们多么渴望不再去街头买稀得不能再稀的豆浆，喝上刚刚榨出来的纯正豆浆啊。当妈妈将热气腾腾的豆浆端上来的时候，看着手舞足蹈的孩子，有哪个妈妈会不开心呢？」一种做妈妈的价值感油然而生，会激发为人父母者的购买意愿。

3）归属感

归属感实际就是标签，你是哪一类人？成功人士、时尚青年、小资派？而每个标签下的人都会有自己特色的生活方式，他们使用的商品以及消费习惯都表现出一定的文化特征。

用归属感来说服消费者，关键是要把产品和消费者所推崇的生活、文化结合起来。比如对于追求时尚的青年，销售汽车的文案可以这样写：「这款车时尚、动感。改装也方便，是玩车一族的首选。」对于成功人士或追求成功的人士，则可以写：「这款车稳重、大方，开出去见客户、谈工作非常体面。」