商会引流的方法

微商引流并非只有线上途径，还可以通过线下的招商会引流。通过招商会，微商能够向潜在的加盟者传递产品、营销和政策信息，同时也能直观展示和宣传品牌。如何成功地用招商会引流？

第一步，确定主题

微商运营项目广泛，能用来引流的因素很多。因此，招商会必须选择最急需、最适合的内容，以便确立引流主题，形成聚焦。

例如，某儿童用品微商提出“加强代理终端培训，从地域市场扩大到全国市场”的目标，随后即以“×× 春夏新品发布会暨 ×× 微商终端营销商学院开学典礼”的名义打造招商会。

微商可以将产品作为主题，如产品推介会、新品发布会等；可以将渠道作为主题，如代理答谢会、表彰会等；还可以将品牌作为主题，如签约代言人、发布奖项等。具体选择何种主题进行招商，需要根据市场竞争形势和团队发展计划来灵活选择。

第二步，整体规划

在明确招商会主题之后，应将整个策划方案部分写成文字稿，经修改后确定，其中要包含以下事项：

活动场地；

现场布置、氛围风格；

客户邀请；

事先宣传；

媒体（包括新媒体、传统媒体）联络沟通；

确定嘉宾、讲师、工作人员团队。

第三步，准备工作

（1）活动场地洽谈、租赁

应事先计算好邀请人数，选择合适的场地。同时还要顾及招商会主题，强调气氛可以选择体育场，突出商务感则选择五星级酒店，提升学术形象则选择礼堂，等等。此外还应事先了解场地的音响、灯光、空调、照明等设施，避免出现问题。

（2）现场布置准备

会场布置要强调氛围体现，如门口迎宾的彩虹门、彩旗、横幅，会场内的鲜花、标语等。产品展示应占据会场环境的视觉中心位置，能够在最短时间内吸引所有参会者，并有一定的艺术效果。

第四步，招商会进程

招商会在进行中，一般需要注意这样几个关键要素，如图 3-14 所示。

图 3-14 招商会进程

（1）流程安排

招商会开始后，应同时注意双线流程：台上应由事先充分沟通的讲师进行产品介绍、政策宣讲、品牌文化推广；台下应安排具体沟通人员，尽可能做到一对一沟通，控制参会客户的活动范围；登记人员则配合沟通人员，对重要客户的信息进行掌握，了解其行踪和想法。除了双线工作外，招商会议现场设置会场组，对现场的工作进行掌控和维护。

（2）内容安排

吸引客户前来参加招商会只是第一步，活动内容才是关键。在招商会议上，讲师的理论讲解应该提前做好精心安排。其内容既要有整个行业的现状和发展趋势，也要结合具体实例，分析从事微商业务会碰到的问题、解决的方法。这就需要挑选口才突出、素养过硬，同时真正了解微商基层需要的嘉宾担任讲师，并由微商和他共同开发出内容。

（3）节奏控制

招商会议的节奏控制非常重要，过于缓慢冷静的节奏下，会议将失去效果；过于热情奔放，则会导致场面失控。因此，招商会需要由主持人积极控场，他既要富有激情与亲和力，又要有丰富的知识，并能够对会场进行灵活引导。很多招商会议正是因为有了专业讲师和主持人，才会出现客户争先恐后签约加入代理的局面。