浅谈线上线下活动引流与营销

越来越多的微商觉得引流困难，而且成本居高不下。其实，微商终归不是纯电商，必须回归到实体。线下的各种主题活动中不仅有精准的客户，也更容易建立信赖感，有利于提高引流效率。不同的线下主题活动，有不同的特点和优势。线下活动主要有以下几种类型。

1.线下沙龙

可以通过搜索本地 QQ 群、本地各大主题行业论坛、微信群、互动吧、相关公众号等，了解线下沙龙的举办时间和地点。

沙龙的意义在于共享热门资讯、相互交换资源。参加沙龙时，微商可以直接对参与人员进行引流。利用面对面建群、雷达加好友等，可以在最短时间内添加在场所有人员。活动结束之后，再分别设置标签进行管理，通过朋友圈、分组互动和微信群来影响他们。当然，参加沙龙时需要注意分寸。如果是微商个人组织的沙龙，自然能够直接号召所有人组建社群；但如果是他人组织的沙龙，则微商需要提出建议，促成双方合作，达成共赢。

2.培训课程

线下培训课程的参加者，通常具有积极学习的愿望，希望能有效提升某方面的能力。此外，他们也为此做了付费的准备。相对于普通人，这些人更适合成为微商代理。

事实上，线下培训课程的费用从数百元、千元甚至到上万元。在参加课程时，微商应制订学习计划，提升自己，同时接触更多的人。更重要的是，几天学习之后，培训课都会形成线上线下的同学社群，每次课程都能够引流数十名乃至上百名代理人选。

比较另类的方法是通过“附近人”来引流。去培训现场时可以打开微信的“附近人查找功能”，或者采用雷达加好友的方法。添加时，可以自我介绍说是来参加培训的同学，引流成功率会比较高。

3.线下实体店

如果微商能够与线下实体店进行合作，就可以不断利用其实际影响力，将人流引入线上社群中。这需要微商掌握必要的实体店关系，并提供相应资源赞助。例如，凡是在店内介绍关注微信公众号的消费者，就能免费领取一瓶矿泉水，等等，这样既为实体店带来了人气，也为自己带来了流量。

4.主题分享

与沙龙不同，这类活动专门围绕某一话题开展讨论分享活动。微商完全可以将多种产品价值结合在一起，形成主题热点。如某微商主营保健产品，为了营造线下热点，她特意邀请了另一位主营红酒的微商朋友进行红酒分享活动，在分享期间和快要结束时再分享保健品价值，这样，红酒和保健品都获得了线下流量。

如果微商产品比较小众、冷门，则可以围绕较为流行的创业概念进行主题分享，如利用互联网转型、大数据创业、微商思维等，在分享这些主题时，顺便介绍自己的产品。强化可以将分享场景布置得富有创意，将购买环节植入其中，强化引流效果。