(微商成交秘籍)让客户“坐对位置”，迅速成交的绝

在传统销售中，营销人员必须从一开始就让客户“坐对位置”，从而掌握谈判中的主动地位。微商销售也同样如此。想要迅速成交，微商必须利用多种方法，帮助客户了解自己为什么必须购买产品。

1.产品与客户的关系

“坐对位置”，客户需要先认识清楚产品与自身的关系。微商必须用准确的名词和语句，准确地描述产品究竟对客户存在何种意义。

一家销售茶叶的微商，在朋友圈中这样描述产品：“柴米油盐酱醋茶，茶是你的物质需求；琴棋书画诗酒茶，茶是你的精神财富。”从“物质”和“精神”两个方面，定义了产品与客户的关系。与此相似的还有将面膜称为“你的皮肤护理专家”、将减肥产品称为“你的瘦身天使”等。在日常推广宣传中，微商还可以结合这种定位关系，将产品拟人化、人格化，表现为卡通形象或人格化称谓。

2.产品的稀缺性

微商可以利用手中产品的独特性，引导客户和自己确立平等关系。微商还应该帮助客户意识到产品的珍贵性。可以从原材料的价值、工艺流程的复杂程度、消费者的需求等多方面进行描述。这样，客户将不会为花钱而心疼，反而会为自己能购买到产品而兴奋。

3.客户与他人的关系

购买产品能够解决问题，而解决问题是为了完善客户与他人之间的关系。微商应该在交谈中及时提醒客户承担自身应尽的义务。例如，“您是一家之主，您可要注意身体健康”“作为母亲，我相信您对孩子的成长是非常重视的”，等等。这样，是否购买产品，就同客户在社交、家庭圈子中履行角色的能力联系起来，因此而被赋予了新的含义。

4.客户对自身的看法

客户有怎样的自我观、生活观和世界观，就会有怎样的消费观，因此，要适当改变他们对自身的看法。例如，某些客户始终保持比较节俭的消费观。为了让她们购买美妆产品，微商可以推心置腹地与对方讨论女性生活观，让她们看到女性不只围绕着家庭、孩子和工作，还应有自己对美的追求、对生活的追求。当客户接受了这样的观点，摆正了自己在生活中的位置，购买产品也将成为必然。