(地推的方法和技巧)微商的地推复盘

在地推的过程中，我们要善于总结和复盘，这样有利于下次活动的开展。这里我们对地推活动中需要注意的事项进行简单的复盘讲解。

设定地推目标

地推开展之前要事先设定好目标，比如地推活动要达到一个什么样的效果、要引流多少人参加活动、要添加多少目标客户的微信号等。目标的设定有利于地推活动更好地开展，这里简单阐述三个理由：

第一，当我们设定好了活动目标，在地推活动中才会有动力去执行。如果我们没有目标，漫无目的地行动，引流多少人无所谓，达到什么样的效果没预期，那么地推人员的积极性就会大打折扣，也不会有动力去吆喝，活动的结果也一定不会太理想。

第二，当地推活动没有设定目标，也就意味着任何目标都可以，任何结果都可以接受，那事后活动复盘这件事情就无从谈起，因为原本就没有任何预期目标。没有预期目标就无法总结地推过程中获取的经验和吸取的教训，也不利于下次活动的更好开展。

第三，当我们设定了活动的目标后，才能够更好地去规划地推活动中的种种事项。例如，当设定了地推活动中需要引流的目标客户数量后，我们才能规划好相应的引流产品数量、宣传传单的数量等事项。100 人的引流目标和 500 人的引流目标，选择的地点、安排的人员数也会不一样。

综上所述，地推活动之前一定要设定好目标，预期目标建议第一次开展活动的时候不要设置太高，当达到预期目标后，下次开展活动的预期目标可以适当地提高一点点，给自己一些新的动力和压力。

学会发圈造势

地推活动的过程要学会造势，这里的造势主要指的是微信朋友圈的造势，即我们要多发朋友圈，让朋友圈的微友知道我们有在开展地推这件事情。朋友圈中知道的微友越多，我们后期成交的可能性就越大。

为什么线下地推活动要发朋友圈呢？

生活中很多微商都曾和我抱怨说，不知道朋友圈应该发些什么，感觉朋友圈没什么可发的。其实，小胖认为朋友圈可发的东西非常多，和产品有关联的一切信息都可以作为朋友圈的素材。

作为一个微商，如果你不知道朋友圈该发什么，如果你感觉朋友圈没素材可发，那是因为你还没有为做好微商付出过什么。如果你付出过，一定有素材可发。正如我们这里开展的地推活动就可以作为朋友圈的素材。

线下地推活动和线上成交有什么关系呢？

每个微商的朋友圈其实都有很多潜在代理商，只是你不知道而已，但我知道。因为很多微商小白，当他们选择好了产品后都会和我说，他们对上家的朋友圈已经持续关注了很长时间，有的甚至半年或一年之久。当考察期结束，感觉这个上家很可靠的时候，他们就会愿意主动加入上家的团队。

对于那些微商招商还不够好的同学，请一定要相信，你的很多潜在代理商其实已经在前来的路上，只是他们还需要一点考察你的时间。你现在唯一要做的就是用心的经营好你的朋友圈。当他们从朋友圈中看到你为做好微商付出的点点滴滴后，他们就会愿意相信你是一位靠谱的上家。

现在线上引流的确不那么容易，虽然很多微商都知道线下地推很管用，引流人群很精准，但说实在的，很多人并不知道如何去有效地开展地推活动。当一个人不知道如何地推的时候，他就不敢去开展地推，担心活动效果不好，怕丢脸没勇气。

而此时，如果潜在代理商在朋友圈中看到了你做地推的种种细节和现场效果时，他们心里就有底气了，他们相信成为你的代理后，你会教给他们这些本领。所以，他们更愿意成为你的代理商，因为你在用实力和实践说话。

朋友圈应该晒哪些地推素材呢？

很多微商在朋友圈晒地推活动的时候，只会晒一些地推活动的现场图片，其实这是一个非常浪费朋友圈素材的行为。正确的开启方式是，从地推活动策划那一刻开始就应该发朋友圈，直至活动结束后的复盘总结。我们把这种晒朋友圈的方式叫作「连续剧式晒圈」。

地推活动的预告可以晒出来广而告之，线上线下和地推成员商讨地推方案的相关图片可以晒出来，地推的物料采购、选址实体勘察也可以晒出来。总之，为地推活动准备的一切努力都可以晒出来。

活动过程中，可以把活动现场的状况晒出来，也可以邀请目标人群一起拍照。如果赠送的是体验式赠品，可以拍一些目标人群体验过程中的小视频，也可以拍一些让体验者讲述下体验的效果等小视频。

活动结束后，一定要记得在现场拍一些地推人员的合照或视频，可以事先准备一些拉拉旗或横幅。如果是视频，可以在拍摄过程中喊出团队的口号。活动结束一周内，要及时复盘总结，并把获取的经验或吸取的教训通过朋友圈晒出来。

通过这种连续剧式的晒朋友圈方式，一场地推活动下来，很多微商都会持续地关注你的朋友圈，其中也包含了你的潜在代理商，这就是朋友圈造势的方式。

总之，做微商一定要时时刻刻都想着怎么把自己的努力晒出去，让别人看到。一定要记住：你不晒，别人永远不知道你为此付出了多少，只有你晒了，别人才知道。

地推裂变玩法

我们都知道，地推引流的原理是用免费赠送的赠品吸引目标人群的关注，从而引导目标人群扫码。但是如果我们想让引流的效果变得更好，让一次地推活动裂变更多的人群，我们可以在基础引流原理上增加一个裂变模式。

裂变模式其实很简单，基础引流模式是目标人群想获得赠品需要扫码添加微信号。裂变模式要做的就是将获取赠品的任务难度适当增加一点。基础模式是扫码添加微信号就可以获得赠品，而裂变模式是微信转发一条消息才可以获得赠品。

从上面的描述中可以看出来，基础模式的核心动作是扫码，而裂变模式的核心动作是转发。这里的转发动作有三种：转发一条消息到朋友圈，转发一条消息到微信群，转发一条消息给若干微友。至于需要采取哪种动作，取决于我们的需求和赠品的吸引力。

从学员反馈给我的地推经验中，现场让参与者转发朋友圈是最佳的方式。无论是参与者的接受度还是信息的扩散度等方面，都要比转发微信群和微友好很多。接下来，我们就以转发朋友圈为例来讲解裂变事项。

转发到朋友圈的这条消息是裂变的关键，这里简单地讲解下裂变消息的两个要素：文字 + 图片。

文字必备信息：添加图中微信二维码，可以找对方领取某某赠品。

图片必备信息：制作一张裂变海报，并在海报中留下微信二维码。

上述裂变信息中的文字和图片内容需要根据活动的具体主题自由撰写和设计，由于篇幅的关系，相关的写作要求和案例讲解就不再拓展。这块的知识内容可以在微信公众号「小胖微商课堂」中找到，具体参考公众号文章《微商互推文案的撰写奥秘》和《微商海报裂变的模式设计》。

赠品的设计原则和地推的赠品设计原则是一致的，需要根据引流的目标人群来有针对性地设计。

由于是线上赠送，如果是实物赠品，需要考虑到运费的成本，所以在前期需要规划好赠品成本和数量。为了防止人数过多而超出预算，可以在文案或海报中写明赠送活动是限时限量开展，这样如果人数超过预期可以借此为由拒绝赠送，同时也可以制造出一种紧迫感，更有利于活动的进行。当然，运费成本这块也可以由参与者来支付，具体要看赠品的吸引力和活动的需求。

如果赠品是信息赠品，比如和目标人群相关联的学习课程，则无须考虑赠品成本和数量，引流的人数越多越好。为了让活动更好地开展，我们也可以在文案或海报中用限时限量的策略来制造紧迫感，加速活动的进行。

综合考虑，线上裂变的赠品建议以信息赠品为主，这样可以最大化的引流目标人群。

理论上，线上裂变活动可以无限制的裂变下去，原理其实很简单：

当 B 从 A 处看到了裂变文案和海报，为了获得赠品添加了你微信，此时你可以告诉对方，想获得赠品需要转发裂变文案和海报到自己的朋友圈；当 B 转发后，如果 C 看到了 B 的文案和海报后，为了获得赠品也添加了微信，此时又可以告诉 C，想获得赠品需要转发裂变文案和海报到朋友圈。

实际上，每个 A 转发后都会产生 N 个 B，每个 B 转发后又会产生 N 个 C，因为朋友圈看到信息的人会很多。就这样一直裂变下去，裂变引流的人数会非常可观。当然，这一切需要有一个好的活动方案，尤其是活动文案和图片的撰写和设计，以及相关转发话术的编写。

在线上裂变过程中，如果手动通过好友验证，或者手动发送相关转发话术，基本一个活动下来，你会累趴下，而且效率非常低。

所以，裂变活动的开展必须借助专业的自动化工具，比如自动通过好友验证、自动发送相关话术、自定义关键词回复等功能，而这一切的实现，你只需要在活动开始前在软件中设置好即可。如果你需要获取这款软件，可以找我私下免费获取。

假设当你添加了我微信后，我告诉你想获取此款软件需要转发一个海报到朋友圈，而这个海报就是关于添加微信就可以免费领取这款软件的活动。是不是我能很轻松地引流到非常多的目标客户，我们唯一需要做的就是通过文案和海报把这款软件的价值塑造好。

当然，上面讲解中的自动化软件的确存在，而且我们也会真的免费送给你，至于那个假设是不是真的，你添加俺微信就知道了。

通过上面的描述，我们把一场地推引流活动演变成了两场引流活动，线下和线上同时开展。当然，如果你还没有掌握好线上裂变活动的要诀，也可以只单纯地开展线下地推，不需要让参与者转发信息。

与此同时，我们要求参与者完成的任务不一定非要是转发信息，也可以是其他的各式各样的任务，这个取决于你地推活动的目的。当然，参与者是否愿意接受你的任务取决于赠品的吸引力。这里建议赠品吸引力和任务难度要匹配，不然参与者会减少。

做好客户留存

我们上面说过，微商地推的成败取决于目标人群微信号的现场获取率和后期留存率。现场获取率的要素上面讲解过，现在我们来讲一讲留存率的问题。

虽然说微商地推的目的是引流，但引流的目的是为了后面的成交。所以，微商地推的最终目的还是为了成交客户，只不过把成交的时间从现在推迟到了未来，把成交的地点从线下转移到了线上。

所以说，留存率实际上是地推引流活动最关键的要素。没有留存率，前面所有的地推活动的一切都没有意义。留得住才有未来成交的可能，留不住一切都是空谈。

在现实地推过程中，很多微商反馈，很多当初扫码领取赠品的参与者，在领取礼品后会删掉他们的微信。这种现象的发生很正常，因为他们不是为你而来，而是为你的赠品而来。

那如何解决留存率的问题呢？

其实方法有很多种，这里我介绍其中一种最有效的方法。那就是当对方添加我们的微信后，不要当场通过验证，而是在第二天通过验证。

原理其实很简单，地推活动微信被删除率最高的时间段就是在领取礼物后的一小时内，如果这个时间段你的微信没有被删除，那存活率会很高，因为对方已经过了想删除的记忆点。当然，为了安全起见，我们把这个风险时间段推迟到当天。当天如果还没有被删除，那基本就不会删除你。

第二天通过验证后，我们热情地和对方打招呼，比如给对方发一个小红包，红包标题上写「很高兴认识你」。

你昨天送了对方一个赠品，今天又这么热情地打招呼，还发了一个红包，请问，如果是你，你好意思删除对方吗？

正常情况下，一般都不会删除，除非你时不时来个广告骚扰对方。并且由于都是同城老乡，目标人群对你的印象会更加深刻，后期沟通也方便很多，这就是本地引流的好处。

如果地推活动需要对方转发裂变信息该怎么做好留存率？

如果是要求对方转发信息，必须当场通过好友验证，否则活动无法进行。但参与者领取完礼物后会出现两个问题：第一，对方会直接把你微信删掉；第二，没有删你微信，但删掉了朋友圈消息。

如何应对上面两种情况呢？有两种方法可以解决。

第一，如果你的地推活动会持续开展至少两天，可以把领取赠品的时间推迟到第二天，领取凭证就是朋友圈的转发消息。当然，延迟两三个小时来领取也可以，这里视活动的需要和赠品的吸引力而定。

第二，增加一个信息赠品，比如对目标人群有价值的学习课程。活动现场的赠品可以当场领取，增加的信息赠品需要第二天才能领取，领取凭证就是朋友圈的转发消息。当然，这里的二次领取赠品也不一定要是信息赠品，其他赠品也可以，只要有吸引力就行。

第二种方法也可以用于直接扫码领取礼物的地推活动，稍微改变一些细节就可以了。例如，第二天通过好友验证后，可以直接给目标人群发送一些干货知识，并且告知后期还会持续地输出类似干货知识给对方。

如果你第一次给的干货知识让对方感觉有价值，对方就更不愿意删除你了。与此同时，如果这些干货知识都是你自己开发的，那么你在对方的心目中一定会留下专业的印象。

后期遇到相关问题也许还会来主动咨询你，就像我经常输出微商干货知识，很多微商看完后觉得很专业，就会经常来咨询我各种问题。

做好后续跟踪

当我们通过地推活动成功地引流到目标人群，并且在对方的微信中存留后，接下来要做的就是持续地和对方沟通互动，从而建立信任。在此过程中，我们要输出自己的专业知识，打造好个人品牌，从而做到不销而销。

关于个人品牌的打造，可以参考《微商升职记》进阶版一书，有一个完整的篇章专门讲解微商个人品牌的打造。至于如何和客户沟通互动，做到百分百成交，感兴趣的同学可以来我社群学习。

这里为了增加目标人群对你的好感度以及专业度的认可，一定要将微信朋友圈的相关信息按照微商规范来装修。至于微信朋友圈应该如何装修，可以在公众号「小胖微商课堂」中学习到相关内容。

从这里可以发现一个逻辑思维：微商的运营是一环扣一环，不是地推做好了就可以把微商做好，而是每个环节都要做好，才能把微商做好。

例如，我们上面很多未拓展的知识都不属于地推知识的范畴，比如裂变文案和海报的设计、赠品营销策略的运用、沟通互动的技巧、个人品牌的打造和微信朋友圈的装修等知识都是需要课后去学习的，这些知识的掌握有利于地推活动更好地开展。

相关知识的学习渠道，我上面已经说明了，后期大家可以通过这些学习渠道让自己的知识体系更加健全。

以上就是地推引流的全部内容，可以说，这是迄今为止最全面的地推知识。如果你没有开展过地推，也许有些内容并不能完全理解。所以，为了让自己充分地理解这一课的内容，建议先去开展一次地推活动，因为有些知识需要实践后才能体会其中的内涵。

熟悉我的人都知道，我是一个微商本地化的倡导者，我一直鼓励品牌方和代理商要去线下开拓市场，把目光聚焦于本地市场。这是微商的必然发展趋势，也是新零售所倡导的线上线下相结合的具体实践。

微商的朋友圈不能仅仅停留在线上的复制粘贴，更不能单纯地寄托于靠美工的 PS 技术，因为那些用电脑勾勒出来的图片没有温度。我之所以鼓励微商去线下还有一个很重要的原因，那就是线下可以为线上朋友圈提供真实的素材，只有真实的素材才有温度，这是单纯的线上微商无法实现的。

也许在很多微商的认知中，线下引流的唯一方法就是去开展地推。其实并不是，我所倡导的微商本地化，不仅仅只有地推才能获客，还有很多比地推更有效的引流方法，比如赠品引流玩法、圈子引流玩法、整合引流玩法等都比地推引流更有效。

由于受篇幅的限制，在这本书中，无法向大家讲解其他的引流方法，但我打算在下一本书中用专门的一个板块来详细的讲解微商本地化的具体运作。