打造微商品牌和团队的六个要点,微商的未来发展到底在哪里?

　　微商作为新兴的一种商业形态，在野蛮生长过程中一直受到诟病，不过不得不承认这种模式也在最近这些年逐渐被认可，这几年很多传统企业也纷纷开始构建自己的微商渠道和模式，不过他们更乐意被称之为‘社交电商’，微商为什么会火呢?从2013年兴起，到现在经过五六年时间依然保持发展势头，那就可以说道说道了，当然指的肯定是那些健康发展的微商形态，借微商之名做传销的不在此列。

　　以客户为中心，这是微商相对传统模式最有优势的地方。我曾服务过一个微商团队，做护肤品，身处三线城市年出货量以千万计。合作之初，我也质疑的问团队领导人：凭什么跟商场专柜的一线品牌竞争?对方回答我：我们对客户的跟踪服务是商场专柜做不到的。商场专柜的护肤品卖出去了，就不管了;而这个团队从售前开始，就有一整套的话术和流程：分析客户肤质特点，提出产品搭配和使用建议，跟踪使用效果，调整产品配置等等。并且一旦成了她们的客户，基本不会掉线。微商用户跟代理高度重叠的特性，使得产品的使用体验和跟踪服务要超越传统销售模式。而且微商代理的人数众多，也使得这种高频率、针对性的客户跟踪服务有可能实现，传统模式要做到这样的客服频率需要付出非常高的成本。

　　抓住人性诉求，这是微商发展代理团队的最有效策略。今天的国人，比以往任何时候都渴望成功。这种成功，一方面是金钱收入，另一方面是自信和成就感。传统模式的创业门槛越来越高，成功几率越来越低;这个背景下推出低门槛的微商创业，真是天时地利。人人都想创业，但人人都害怕失败，并且能够拿得出大钱创业的人毕竟还是少数。成为代理之后，每一次取得成绩和进步都会受到团队的激励。明星般的海报，故事般的宣讲，使得代理的自信和成就感得到很好的满足。传统分销模式还在不断的给代理压任务，做几百万的业绩所得到的认可和激励，可能还不如微商做了几十万业绩得到的激励。微商也压任务，但任务都是给顶级代理，数量居多的中低代理感受更多的是正向激励。低成本、高效率，这是微商运营模式的基因。

　　微商是最喜欢分享和共享的人群，这使得运作成本大大降低。我曾服务的那家护肤品团队，就有一个装修精致的会所(沙龙+会议+体验+办公) , 这个空间共享给团队的所有人。微商也是最善于借力的人群。例如培训课程里大部分讲师都是内部代理培养而成，这样培训成本就大大降低。对于新兴的互联网手段和工具，微商人群也是最先尝试应用的：拿直播工具来进行内训，用视频工具进行内容传播等等。

　　以客户为中心、抓住人性诉求、低成本高效率，这些其实是商业的本质追求。传统企业也应该遵照这些指标来改善自己。微商借助了移动互联网大潮和国人思潮，顺势而为，势头迅猛。

        打造微商品牌和团队的六个要点

　　当然，要打造一个微商品牌和团队还有许多要做的细节工作，这些细节工作可以总结归纳为‘六个一’。

　　1.一句话：体现价值定位的口号

　　2.一个人：团队领袖人物

　　3.一套流程：产品话术和跟踪服务

　　4.一套规则：利益分配机制

　　5.一系列课程：分阶段专业培训

　　6.一系列活动：围绕客户的延展活动

　　微商做久了，你肯定感觉关注你朋友圈的人越来越少了，你发的产品，发的成功学鸡汤文，没有人愿意留下评论和点赞了，甚至有人直接屏蔽你了。这样下去，微商还能卖出去货吗?

　　微商真的死了吗?但是以互联网的态势看，微商才刚刚步入正轨。当然，你也可以说死了，因为那些在朋友圈里暴力刷屏的人确实不见了。但毕竟微商行业的兴起就是一种思想的兴起，模式可以改变，但思想会一直在。从长远看，微商没有也不会没落，反而，经过这一轮的洗礼，微商的未来发展将变得更加清晰和趋向良性。

　　那么微商的未来发展到底在哪里?

　　我们先来看看自己本身，我们这些微商创业者的困难。现在只要对方说自己是微商，很多人基本是不加的，好像大家闻“微商”这一词脸色就变了。大家就是认为微商是在朋友圈乱发广告，刷屏的这类人，很无奈的最后都被逼拉黑屏蔽。再者，我自己做微商的，本身跟大家一样，总是拿着高成本的价格拿货，自己所赚的利润是非常少的。所以，我觉得现在的微商真的很苦逼。

　　微商创业者目前都意识到当前行业业态混乱、缺乏规范等问题导致本身原有模式不能持续。也有微商本身不能生产出原创内容吸引用户，只是通过业内的不断复制抄袭，导致失去内容的价值性;同样的，没有了传播优势和内容价值性的微商，货也就卖不出去。

　　针对这样的问题，我们可以知晓：

　　微商的层级化让微商们叫苦不停，拿到的货却成本虚高，而且层层压货，导致暴力刷屏，这样即使是好的货，也不能售卖出去，就算售卖出去了利润空间却非常小。所以，可以看出层级化严重阻碍了众多微商者的利益。所以，我们要去层级化，去层级化主要针对就是压货多、价格乱等痛点来提出解决方案。

　　对于多层级代理导致的一系列问题，比较可行的解决办法就是将微商去代理化，最大程度压缩中间环节，让微商者与消费者通过一级代理就可以直接接触到品牌。

　　那怎么去代理化呢?

　　我曾见过有个微商联盟组织是这样去经营微商的，他们是一个小团队，而且只局限在于一个小微信群，人数不过几十个人，而这几十个人销售着不同的微商品牌，大部分是生活用品和女性用品，他们都是通过众筹拿下总代的，所以他们都是一最低的价格进货的，这样就减去了，层层代理所赚的差价，而是他们自己赚了，而且他们之间可以在群里抛货，谁的货卖不出去，谁卖得多，可以相互之间调货，非常融洽，没有一个人因囤货资金不灵活，没有一个人因不懂销售而卖不出去，每天都有分享，而且他们群里面分享的经验都是实打实的干货，都是真真正正实战总结出来的，每一个季度他们都有聚会，每一年他们都会举行一次总结会，反正他们这种以众筹团购最高等级的微商玩法，让他们实现了去代理化的微商等级代理机制，让微商原先层层代理所赚的差价直接收入他们各自的口袋。

        个人认为代理化是微商未来发展趋势。

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