怎样写出有营销杀伤力软文?

写文章的限制很多，要防止过激的语言、虚假宣传、攻击他人。而这些内容，恰恰是最吸引眼球的，一些自媒体也都以此作为吸引流量的手段。但其实要想让词语极具杀伤力，就必须直击痛处，而不是语言花哨、色情。

所谓杀伤力，是消费者怕什么，就要说什么。不要完全使用书面用语，可以经常用一些生活化的语言，找到潜在消费者真正的需求，用最犀利的语言，戳中消费者最不愿意面对的痛处。也就是说，专门去揭消费者的伤疤，当然这里绝不能指名道姓，否则就成了人身攻击，要触犯法律。要针对某一现象或者社会现实去评论，绝对不是伤害或者侮辱。

案例 1：化妆品软文的文字杀伤力

（1）普通表达方式：看着自己那日渐衰老的肌肤，您还在犹豫吗？

（2）具备杀伤力的表达方式：随着无情岁月这把杀猪刀的不断侵蚀，脸部那往日细嫩白皙的肌肤，变的粗糙灰涩、黯然无光，粗糙的皮肤甚至有些刮手，白雪公主再度变成了灰姑娘。恢复青春的机会就在眼前，你还在犹豫什么？

案例 2：减肥软文的文字杀伤力

（1）普通表达方式：夏天到了，以前的裙子已经穿不进去了，难道你不着急吗？

（2）具备杀伤力的表达方式：夏天是展示女性美丽最好的时节，但是看身上那白花花的赘肉、肚子上一层又一层的「游泳圈」、大腿和手臂上几乎绽开的脂肪花，难道你还想穿裙子吗？年年都减肥，却年年越减越肥，不是你的方式不对，而是你选择的产品不对。×× 品牌的产品……

点评：

杀伤力的技巧不仅在于敢说，还要说到点上。也就是知道消费者真的在意什么，不愿意面对什么。不是像歇斯底里的泼妇骂街一样把话说得越过分，就越有杀伤力。这是一种要让消费者觉得你说得很过分，但是为了他好，不应该生气的营销火候。这种杀伤力的形成，需要软文撰写者具备策划能力，养成对生活细致观察的习惯。

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