如何写单篇产品软文

区分一个人是否从事过软文工作，问一个简单的问题即可：是把 2000 字的文章删到 800 字容易，还是把 800 字的文章增加到 2000 字容易。如果是未从事过软文营销的人，一定会毫不犹豫地选择前者。道理似乎很明显，像领导一样把文字删删减减、挑挑毛病，明显工作很轻松。而把 800 字增加到 2000 字，明显是费脑费力费时，极为辛苦。结果其实恰恰相反，从专业角度来说，把 2000 字的文章删减到 800 字，还要保证文章的结构不散，事情仍然能说清楚，是难上加难，比把 800 字增加到 2000 字，要痛苦得多。

有些企业受到资金、品牌、市场、季节等因素的影响，经常是想起来就写一篇软文，想不起来半年也不会写一篇。达到网上搜索产品名称，能搜索得到相关文章这一目的就可以了。这类企业找我合作，我通常都是拒绝的，但这类的文章，应用确实普遍，通常都是为了配合招商和初期销售使用，为企业制订详细的软文营销计划，已经没有任何意义。

写单篇软文，似乎不用练习，写一篇展示类的文章就完全可以实现。但是，本该写十几篇文章进行宣传的产品，用一篇文章进行总结，难度其实是大大增加的。有时候给企业只写一篇文章，比一个月写 4 篇或者 8 篇难度系数还要高。

核心要点

（1）明确产品对潜在人群起到的效果和功用，软文的市场方向。

（2）策划产品核心优势，在同类产品中的不可替代性和市场领导性。

（3）解析消费者对此类产品的需求程度和消费心态。

（4）产品人性化的服务让消费者没有后顾之忧，引起消费信任共鸣。

（5）消费者使用产品后的欣喜反馈，将产品社会意义进行升华。

软文案例

案例：

从秘鲁安第斯原产玛卡代购 看中国电商诚信环境

最近，云南研城百岁坊 5A 玛卡在网络上的惊天一拍，一颗「萝卜」过万的事件，引起唏嘘一片。不过沸沸扬扬的背后，大家更关心的是这颗天价「萝卜」。这颗萝卜正是紫玛卡（最为稀有的玛卡品种）。玛卡（西班牙语：Maca），是原产于南美洲秘鲁安第斯山区的一种十字花科植物，有「南美人参」之誉，是当前全世界关注的一款保健植物，被称为「天然荷尔蒙发动机」。

近期，玛卡产业火爆。但是，国产的玛卡似乎并不能满足人们的保养需求，通过微信和网站代购秘鲁安第斯原产玛卡的消费者瞬间增多。国外的保健品突然毫无理由地火爆，确实令人感到疑惑。为此，笔者走访了一些玛卡的经销商和电商平台的朋友，希望能深入了解玛卡在电商市场下一步的发展。

一、玛卡有何神秘之处令消费者狂购

过去十几年，玛卡的批发价格和零售价格一直保持同步攀升态势。细探之下，玛卡产业的繁荣和调养荷尔蒙密切相关。

特别是近年来，生活和工作的快节奏、高压力、强污染，导致了人们生活的无序和紧张，加之身边成千上万化学品的干扰，使得体能逐渐衰退，身体器官系统的均衡动作难以维持，就会导致体质差、易疲惫、睡眠质量差、压力不容易缓解等问题。白领阶层几乎个个是亚健康的代言人，在不能保证充分运动和休息的前提下，又没有有效的良药。

玛卡干根中的化学组成成分为：蛋白质、糖类、脂肪酸（含较多 α-亚麻酸、亚油酸）、膳食纤维、20 种氨基酸（天冬氨酸、精氨酸等）、多种种矿物质（铁、锰、铜、锌、钠、钾、钙、磷、硫、镁等）、8 种维生素（VB1、VB2、VB5、VB6、VB12、VC、VA、VE）、多种生物碱，以及芥子油苷、牛磺酸、植物多酚、皂角苷等生物活性成分。服用玛卡产品，似乎可以一劳永逸地解决很多健康问题，特别是男女皆宜的功效，开始让人们追崇。

二、秘鲁玛卡的电商代购市场潜力巨大

随着对玛卡价值的认识，玛卡逐渐成为现代都市精英人群最主流的保健食材。在美国、日本、欧洲等地，玛卡的功效成分被广泛地添加在食品、保健品中，根据 IMS health 统计数据，全球玛卡销量已经超过 360 亿美元，占保健销售总额的 5%。

2011 年 5 月 18 日，中国国家卫生部第 13 号公告批准玛卡为新资源食品。大陆消费者逐步开始认识并接受玛卡，大陆市场逐步被激活。IDC 的数据表明，2014 年第二季度，人参、玛卡已经控制了国内补肾业市场 72.6% 的份额，其市场份额还在不断增加。

通过和电商平台的朋友沟通发现，中国的消费者都希望能购买秘鲁安第斯山区的原生态产品，其中最受推崇的是 ×× 公司所生产的玛卡，很多电商平台都要求独家合作。

因为 ×× 公司的玛卡，经过美国、欧盟、美国犹太联盟、秘鲁、日本等有机产品认证，坚持秘鲁有千年种植历史的原生态产地采集和制造，坚持以秘鲁印加古老的传统种植方法精心培育，从播种到收获全部过程坚持有机种植，尽量减少加工过程，坚持只在低温中制成成品，最大限度保留原料的天然营养和药用价值，是秘鲁境内销售很好的品牌，也是世界上质量特别好的玛卡产品。

×× 公司中国区总经销商在采访中表示：玛卡的国外代购也存在鱼目混珠的现象，而 ×× 公司在秘鲁有自己的种植园，同时也和当地的农民合作，绝对不收其他渠道的玛卡产品，才绝对保证货源的一手价格，从而保证产品质量。而一些所谓的代购商，其实玛卡果都是国内大棚中种植出来的，基于土地、空气、水质和大量化肥农药等的影响，口感和效果与秘鲁的原产玛卡天差地别。

×× 公司在国内的代购产品，以玛卡胶囊、玛卡粉和玛卡果三大类产品为主。并不像市场表现的那样，国外的原产玛卡价格要比国内的贵。其实恰恰相反，由于是一手渠道，其价格其实低于国产玛卡，也正在中国寻找有优质资源的合作伙伴和强大电商平台进行战略合作。希望找到更多有识之志，共同开拓秘鲁原产玛卡产品在国内的销售渠道，让中国的消费者买到真正优质、放心的国外原产玛卡产品。

三、从玛卡看健康食品的混乱电商格局

拥有巨大的市场前景和利润空间的产业在发展初期往往诱惑着不同利益群体的进入，目前玛卡市场也是如此，鱼龙混杂，良莠不齐，更有一些无良商家吹嘘玛卡的效用，有的产品宣传册中，到处充斥着对玛卡的「神化」描述。商家相信，这样宣传可带来巨大利益，这也是很多消费者只认 ×× 公司等厂家原装进口的玛卡的原因。

实际上，以玛卡为代表的保健食品电商一直处在一个野蛮生长阶段：市场增长迅猛却未上规模，未达规范，市场品牌混乱，产品标准全无。这种市场现状，从当前看，不利于保障消费者的消费权益；从长远看，不利于整个产业的健康良性永续发展，急需引进市场监管这把「达摩克利斯之剑」来促进整个保健食品市场的诚信健康发展。

网购食品安全问题关系国计民生，影响着中国电子商务的长远健康发展。希望相关部门针对相关的网购食品安全法案尽快出台，而电商企业发展则应诚信经营，共同为消费者提供放心商品，打造更为健康的网购环境。

点评：

玛卡在 2014 年通过一档健康栏目瞬间火爆全国。据节目中的专家表示，玛卡可以治肾阴虚和阳虚，调节亚健康还不上火，没有任何毒副作用。当然真实效果是有待临床检验的，本书只分析案例，不鼓励大家迷信任何产品。

这篇文章，是为一个进口玛卡品牌撰写的行业评论。下面为大家分享文章的写作思路。

第一步 产品功效，明确文章写作方向

玛卡已经被媒体炒得极火爆，大批消费者都开始食用玛卡，产品的功效已经不需要单独策划和分析。重点在于，对比秘鲁进口玛卡和国产玛卡的区别，突出进口玛卡差异化优势，帮助企业进行全国招商。

第二步 产品区别，进口玛卡和国产玛卡的区别和优势

（1）由于气候、经纬度的不同，国产和秘鲁玛卡的口感区别非常明显。

（2）由于土壤肥沃和无化肥农药，进口的秘鲁玛卡在营养价值上比国产玛卡要高。

第三步 市场痛点，消费者购买进口玛卡的担忧

国内玛卡和进口玛卡的价格没有任何区别，大部分消费者甚至不知道玛卡的原产地是秘鲁，一些人认为云南的玛卡才是最好的。整个市场确实销售空间极大，但缺乏权威和有保障的购买渠道。还有很多假货鱼目混珠，令消费者无所适从。还有消费者误认为，国外的原产玛卡价格要比国内的贵得多，根本吃不起。

第四步 解决痛点，企业的货源优势保障

企业在秘鲁有自己的种植园，同时也和当地的农民合作，绝对不收其他渠道的玛卡产品，产品由自己的工厂加工完成。绝对保证货源的一手价格，也保证产品质量。应渠道商要求，产品正式开始全国招商。

第五步 品牌升华，从企业产品看电商格局

玛卡市场鱼龙混杂，良莠不齐，保健食品电商一直处在一个野蛮生长阶段。该企业将率先做出诚信典范，同时也希望相关部门针对相关的网购食品安全的法案尽快出台。

第六步 开始动笔，具化写作流程

（1）策划标题：体现玛卡市场情况，分析健康食品电商环境，引发媒体关注。

（2）提炼引题：通过玛卡的异常火爆，一颗玛卡销售价格过万，分析玛卡的销售渠道和市场现状，引发消费者对真实情况的好奇。

（3）规划提纲：秘鲁玛卡的优势，说明企业的诚信可靠、全国招商。提醒消费者购买玛卡要谨慎，提升亲和力。

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