微信营销有哪些形式及技巧?

特点：品质才有实效。

6 个月时间，7 天连锁酒店公众号从 0 到 100 万粉丝，80% 用户是 7 天的会员，日均微信订房超过 5000 单，大大高于 OTA 平台订单。其中，2013 年最后一天订房数破万，日常二次订房人数比例超过七成。这个案例成为了微信营销的经典案例，出现在各类营销课程里。

很多企业家都发现，自己的企业微信粉丝增长速度慢，根本不像一些课程中讲得那么容易和轻松。因为很少有人关注到一个致命的细节，那就是酒店原本就有 7000 万的真实会员，其中过去 12 个月内有消费的活跃会员就有 1000 多万。酒店微信公共账号只需要群发信息、在酒店终端、客房内宣传公共账号，再加上抢购优惠和送矿泉水，这一点点小优惠，就可以在最短时间内以最低的成本激活上千万的微信好友。

也就是说，想实现这种神奇的营销效果，首先自己要有比这个数字还要神奇的真实会员数量。

营销从来就不是一件容易的工作。7 天连锁酒店的上千万真实线下会员，也是通过多年的宣传服务、扩建连锁店和各类活动，从市场上和其他酒店「抢」过来的，不是靠微信吸引过来的。

微信营销的优势在于人群黏度高和人脉扩张快，但是互动性逐渐变差。作为一种营销传播手段，它的优势非常明显，但绝对不是 0 成本营销的必胜法宝，同样要付出大量的时间、精力和人员成本才有可能产生效果。当微信要收费的那一刻起，微信的市场营销效果就被无限放大，似乎不做微信营销就是跟不上时代，企业连微信营销是什么都不知道，就愿意投钱去做。

要尽量多地阐述与自身平台相关的产品真伪识别信息、使用窍门、名人趣事、市场动态，甚至是偶尔的产品免费赠送、促销活动，让网民感到这里的独特性和经济实惠，自然就会对品牌感兴趣了。

特别是企业的免费赠送、事件营销、线上活动等，各种奖品和产品必须具备一定的品质，才能引起消费者的持续关注和互动，否则拥有大量的「僵尸粉」，对企业毫无意义。

形式

1．个性时尚主题

微信也算是自媒体的一种，主要是人们用于工作的交流、知识的分享、情感的表达和个性的张扬的工具，所以软文的文章形式相对轻松活泼，软文的文体形式并不适合。但凡事都讲究尺度，一旦过了界线，只会让事情变得更麻烦。

最常见的问题就是粉丝增长速度太慢，所以，迫不及待的企业经常会打一些擦边球甚至用偏激的营销手段来「骗粉」，比如用一些相对暴露的图片作为文章封图，用明显标题党风格的文章标题。当点开之后，内容和图片、标题没有任何关系。这种方式，确实文章点击会非常高，微信公共账号的粉丝增长速度也相当快，但是，粉丝流失得也极快，同时这种粉丝对企业的营销没有任何意义，他们通常都不是企业潜在的目标受众。即使有几万、几十万人曾经出现过，对企业的产品销售也不会有太大的帮助。他们只是来凑热闹的，对企业和产品没有半点兴趣。

目标不精准只是「骗粉」的后果之一，最严重的就是文章被多次举报，企业微信号直接被封，以前维护的粉丝，也全部消失。正所谓「赔了夫人又折兵」，费力不讨好。

其实，找准网民的喜好点并不难。玩微信的人群，根本不用再去进行所谓的细分。虽然现在从「90 后」到「60 后」都在玩微信，但主要用户群体，绝对还是以「80 后」「90 后」为主，只要把微信内容与娱乐、明星、时尚、潮流、影视、笑话、健康、服饰、星座等相关联，某一两个类别做得精准，自然就会吸引大量忠诚用户。

选择内容范围的前提是确定了产品人群的定位。比如，产品是以宝宝妈妈为主要人群，就要更注意健康、时尚、生活、美食等内容，营销还是要以尽量精准为前提。文章的写作风格，当然像段子一样，可以纯粹去忽悠，也可以走时尚路线。

我的一位学员，曾经给过我一个小惊喜，他销售的产品是「苹果糖」。有一天他突然和我说，我当时在微信群的培训，对他有很大的启发。他写了一篇文章，标题是「92 年美女 CEO 的日记」，其实就是以怀念初吻的方式，推出了产品。结果文章发出去 4 个小时，只有 400 名粉丝的公共号，阅读破了 2000，还招到了两个代理商。

这就是时尚主题和时尚风格搭配的结果。当然，软文写作的功底，也起到了关键作用。

2．开发互动小程序

曾经有一款叫「找你妹」的小游戏，火遍了整个手机游戏圈。原因是游戏生动有趣，小巧便捷，特别是还可以向朋友求助，增加了互动性和覆盖性。紧接着，微信轮盘抽奖、问答等小游戏，也层出不穷。近两年，由于手机游戏过多，这些小游戏已经逐渐消失。

企业的微信公共账号，也完全可以开发或者借助这些小程序、小游戏，帮助网民打发时光、消遣碎片时间。不是非要把企业号做成企业官网一样过于严肃。比如，有很多小程序，都是输入人的名字之后，就自动抓取用户的微信头像，生成一篇篇恶搞的笑话，称此人是国王甚至是某国家富豪的继承人等。这种笑话，不仅无伤大雅，还能极度激发人们对枯燥生活的反抗精神，再帮助用户，把内容生成图片，发到朋友圈传授。

这种游戏，不需要用任何奖励去刺激用户，大家都会争先恐后地转发，因为恶搞如今已经成为了一种时尚。更何况，恶搞的是自己，自黑精神已经得到了社会的认可。在这种游戏中，只要加入品牌的名称或者在必要位置加上二维码，鼓励更多用户扫码使用就可以了。

像流行的和明星比脸、给自己的颜值自动打分、算星座命运等程序，其实都是在抓取用户数据。但相对这种程度，纯粹是为建立数据库，企业的目的就单纯很多。只要吸引用户关注，再从中筛选出适合产品的即可。就像选择时尚主题一样，建立哪类风格的游戏，要根据产品的目标人群来确定。

3．软文中加入二维码

企业都习惯将二维码应用于微信文章中，生于斯用于斯，天经地义，其实就像开淘宝店的站外引流一样。平台本身，确实是流量强大，但是竞争也分外激烈。站外引流，有时候反而是出奇制胜的招数。

当企业撰写系列软文时，把微信二维码加入文章中，再配合相关扫码送礼品的活动，可以实现微信外的粉丝引流。扫码送礼品没有任何新鲜感，但是，由于扫码诈骗频频发生，很多人即使想要礼品，也不敢轻易扫码。而软文是发布在媒体上的，其可信度大大增加，配合赠送活动，更容易把媒体读者引流成为企业粉丝。

很多不起眼的营销细节，都容易被企业忽略，也往往成为市场成败的重点。在我看来，营销从来没有所谓的细节，因为每个步骤都是细节。营销的过程，就是去触碰甚至影响消费者的心理。人的内心是最复杂的世界，如此复杂的事情，不做得精细怎么可能顺利完成呢！

技巧

1．奖励扩大流量

激活和保持活跃，是比吸引粉丝更痛苦的环节。往往通过合作、活动、广告、软文吸引来的大量粉丝，在几个星期就掉的不剩 1/5，甚至只剩下 1/10。保持粉丝活跃和持续增加，其实就是满足消费者的两点需求。

要么是心理需求，有极强和「好喝的心灵鸡汤」或者专业知识；要么是物理需求，有奖品或者奖金，不断刺激网民留下。目前看来，「心灵鸡汤」的效果已经越来越差。因为喝多了「心灵鸡汤」的网民发现，不仅不管饱，而且还一点用也没有，甚至有时候，反而更加迷惘。

新产品免费试用、老客户限量高折扣促销、1 元钱包邮抢货、红包知识问答、抽奖等活动，要让消费者感觉关注这个微信账号，总是会有惊喜。和集赞兑换产品相比，尽量让用户在公共账号就能实现这些互动，门槛越低越好。

2．用户管理用户

粉信群的不活跃，比公众号粉丝没有互动带来的负面影响更强。管理严格的群，如几百人的微信群，有时候一天没有人说几句话，一星期之后终于屏幕满了，发现说话的还是那几个人。管理不严格的群，自然而然就是铺天盖地的广告，有时候混进来的甚至是同行，直接过来抢客户。

派专人担任群的管理员，似乎是理所应当，但难度也相当之大。一个人管理 499 人，即使只是在网上。想踢出去 499 人很容易，拉进来也很容易，唯独想让这 499 人都活跃，就难如登天。

根据我的经验，安排忠诚的粉丝值班。每 3～4 人为一组，一组人值班一天。负责发一些笑话、话题、维护秩序，把发广告的人员记录下来，及时通知管理员，一共安排七组就好。当然每组成员，虽然是自觉自愿，但是企业不能视而不见，要定期或不定期的，赠送一些产品或者抵用券、折扣卷，其实就是将心换心的过程。这些活跃的粉丝，在担任自愿管理员之初，并没有想要任何回报。但是，如果企业为了节约成本，装聋作哑，这种公益行为也自然很难持久。毕竟没有了奖励，也就没有了义务，更没有了约束。

经常在群里晒给管理员发的礼品，也可以激励其他会员报名成为管理员，久而久之，带动更多人活跃起来。

3．微信群组织互动

微信群里常见的活动就是培训，我已经记不清被多少个群，邀请去分享电子商务和软文营销，每次都有大量加我又不说话的好友，我只好再去删除。群里的活动，也是保持成员活跃的手段。当知识分享已经无法满足成员，又没有什么产品可以赠送的时候。我的另一个策略是组织群内拍卖。这个创意如今已经被很多群模仿。甚至有群主，专门让人把他拉到我的学习群里，看一下拍卖是如何进行的。

这种拍卖，可以由企业来组织拍自己企业的产品，也可以让群内成员组织，拍卖他们的产品。既对产品进行了宣传，又为大家提供了娱乐。市场上几百甚至上千元的东西，一元在群内起拍，大家的兴致都比较高涨。

拍卖什么其实并不关键，重点是让每个人都觉得自己有参与的可能。就像那款「找你妹」游戏一样，让大家都能参与，自然就会提供对游戏的关注度和喜爱程度。

版权保护: 本文由 推广达人 原创，转载请保留链接: https://www.wechatadd.com/artdet/1041