博客营销的形式及技巧是什么?

特点：精准才有实效。

博客日志作为完全免费的渠道，是互联网自媒体最早的形态雏形，到今天为止，博客网站或者频道，在表现形式上和自媒体没有任何本质上的区别。特别是开通时间长、原创内容较多的博客，对于搜索引擎的抓取亦有着很好的效果。这也是新浪、搜狐等大平台的博客频道，迄今为止一直存在的原因。

只是从市场定位上区分，博客比较严肃和正式。对于企业来讲，体现的是自身权威、全面、正式的品牌形象。企业或者个人营销，在官网上未阐述的内容，在博客中可以详细完全地说明。例如品牌的创业历程、团队故事、合作品牌故事、市场销售状况等，都可以直言不讳地写出来。网民才会对博客产生信任，对品牌产生认知。

虽然博客营销也是以文字为主的渠道，但是不同的意识环境下，必然出现有区别的规则。

形式

1．明星大腕博客

娱乐明星、影视明星早期都是在博客上，撰写工作和生活的总结，把一些不方便与媒体说的、想和粉丝交心的话，通过博客日志表达出来。虽然现在有了微博、微信，但是微博经常让人眼花缭乱，微信更是好友有限。真正安安静静与明星互动的忠诚粉丝，如今仍然会去博客进行评论。通过新浪博客明星日志，也可以看出，仍然有大批的一线当红娱乐明星，都坚守着博客阵地。这也说明，这里还存在着大量的活跃网民。

2．名人大腕博客

与当红影视娱乐明星不同，像王石、潘石屹、张朝阳等社会知名人士、行业大佬，虽然是企业家身份，却仍然有着大批的崇拜者和支持者，他们的一些博客日志，甚至被作为行业风向标传播。

3．原创内容博客

博客曾经是唯一可以让网民施展才华，吸引社会关注的窗口，上面也出现了大批人才和高手。针对星座、娱乐、美食、社会、潮流等话题进行深度耕耘的也大有人在，久而久之，也出现了很多点击量过千万的博客。也可以姑且称之为「博客大号」。

有了流量，自然就有了吸引力。有的人就与广告公司合作，通过发布广告和转发文章，获得收益。从这一点来讲，微博博主的盈利模式，完全是模仿博客。作为企业营销来讲，和原创大号博客合作非常简单，选择的内容和产品人群匹配的就好。

4．企业博客

在搜狐、新浪门户网站或专业博客网站上，为品牌或企业建立官方博客。将品牌的各种要素、信息、活动、动态放在上面，阐述品牌文化和品牌价值，以及品牌对社会的意义。企业博客相对经营要简单很多，只是把官网和微信公众号上的内容复制粘贴即可，并不可能短期为企业带来多少收益，但从免费搜索引擎抓取的角度来看，有百利而无一害。毕竟，这也是一个沉浸着数亿网民的交流平台。还有大量的明星、大腕、知名品牌，仍然活跃在这里。就足以证明，这还是一个值得维护、有商机的阵地。

5．高管博客

企业的创始人或者高管建立个人博客，但发布的内容大多数是代表企业的政策、活动、观点和动态。利用人们的崇拜心理，在网民对个人进行推崇的同时，对品牌和企业有着进一步的认识和了解。和名人博客进行细分，二者的区别就是，企业的高管是否具备一线行业大佬的人气。如果个人影响力还不足以盖过品牌的话，那就借助品牌的知名度，来宣传博客就好。

在我出版第一本书《网络营销一本通》时，曾经与阿里巴巴商学院合作，采访了几个通过电子商务获得巨大商机的企业家。其中有一位经营裤钩的李总，给我的印象最为深刻。裤钩是几乎没有差异化的产品，但是李总的品牌能被全球 20 多个国家、100 多个国际知名品牌常年指定使用。例如，国内的柒牌、七匹狼、红豆、富贵鸟等知名品牌；德国的 s.Oliver、Gardeur；英国的 M&S、Berwin&Berwin；美国的 Lanier、Motives；法国的 Carven、Ollygan；意大利的 PAUL&SHARK、Copen；荷兰的 C&A、Berete 等。而实现这一目标的，并不是听了神奇的课程、运用了超前的营销理念，只是李总一直在踏踏实实地写着博客。2007 年，李总在掌握了网上发布信息技巧后，开始接触博客。一字一句地敲打出来个人从商的切实经历和体会，吸引了众多消费者和合作伙伴的关注。通过 B2B 平台销售，销售额轻松实现几亿元甚至几十亿元。

可以说是李总一个人，靠着博客就创造了几亿的收入。从这一点来说，和软文营销完全大同小异。只不过李总包装的主要产品不是裤钩，而是他真诚的经营理念和真实的创业历程。他也许没有精彩的文笔，却有着精彩的思想，所以这个真实的案例，也可以告诉所有的企业高管、创始人，学习软文营销是绝对有用的。

技巧

1．产品融入问候

不论是明星大腕还是社会大佬的博客，直接邀请他们为企业的产品进行宣传，其费用都会高昂的惊人。其实，如果只是想吸引他们粉丝对产品的注意，完全可以走捷径，那就是在评论他们的文章时，把产品信息悄悄融入进去。

比如说，企业销售的是健康食品。某明星大腕在博客日志中，晒了她的剧照和现场故事。企业可以回复：「女神你又瘦（黑）了，默默的喜欢你这么多年，今天我终于可以大声地告诉你，我一直喜欢你。看你这么辛苦，我很心疼。我想送你 ×× 产品，身边的亲友都吃，有国家的权威认证，营养丰富、安全绿色。相信你吃了之后，一定能青春焕发，永远漂亮，成为我们所有人心中永远的女神。」

回答的方式可以轻松幽默，也可以直截了当，更可以煽情魅惑。根据明星的性别，决定回复时采用的性别角色。这样，追起星来显得更直接自然。只要商业色彩不要太浓，煽情足够到位，是不会被发现有广告嫌疑的，这也是苦练软文写作技巧的好处之一。

2．日志写成小说

就像做裤钩的李总一样，把日志的内容写成统一的标题，连续的故事。内容的持续原创，将极大增加企业博客被搜索引擎免费抓取的机会。例如，搜索我的名字时，出现在百度首页的，是我在某个博客网站开设的专栏。

这种连续的内容，最容易「扎心」，钓起读者的胃口，吸引读者的持续关注，增加粉丝的活跃度和忠诚度。也曾经有业内同仁，通过在知名平台连续长篇撰写当年创业和找投资失败的经历，打动了一位天使投资人，为他投资继续了当年未完成的项目。这也是我前文中讲过的，软文营销的影响对象，包括投资人。

虽然博客营销的文字表达形式和软文营销不完全相同，但是在打动潜在消费者的市场目标上，却是完全一致的。二者也都完全依赖有杀伤力的文字，去刺激消费者的「痛点」。

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