视频营销中的特点及技巧有哪些?

特点：创新才有实效。

在营销形式中，视频营销的表现内容丰富、观赏性最强。特别是在大城市，等车、等人、吃饭、排队、逛街等大量碎片化时间，小视频是人们最喜欢的消遣方式之一。加之各种自拍、恶搞平台的出现，使得小视频传播速度更快，辐射人群范围也更广。

视频营销以往只是于互联网广告中的一种硬性广告形式，随着智能手机和移动互联网的出现，它已经成为一种植入式的软性营销手段，成本也较硬广告低很多。

当然，也有企业仍然认为，视频营销的成本过高。特别是邀请专业团队、二三线明星拍成微电影，成本更是高昂的吓人，和传统的电视广告费用相差无几。其实，这个就像选择餐厅吃饭一样，你可以选择海鲜大酒楼，也可以选择街边海鲜大排档。海鲜还是海鲜，重点还是在于环境、档次和服务。

视频营销的有多种表达方式，不是非要花大价钱请专业演员或设备拍摄，也不是一定要把内容都拍成广告。重点在于抓住时尚的因素，像软文一样，能把产品信息加入创新的原创作品，通过视频的形式传递出去。如果想节约成本，可以将知名影视片段配音更改成娱乐版、将外国幽默故事和企业信息剪切在一起，是几乎零成本的传播形式。

形式

1．企业宣传片@2 提升品牌权威性

主要内容是介绍企业的背景、优势、目标、文化、产品、战略、成果等内容，是企业实力的全面展示。时间在 3～10 分钟为宜。这类宣传片，通常用于官网、店铺、展会、论坛，代表文字版的企业简介。虽然形式偏硬，但就像展示类软文一样，也是不可或缺的。可以让观众，直截了当地明确企业的经营范围和背景优势。

2．人物宣传片@2 提升品牌信任度

主要内容是介绍企业高管的履历、成绩、事迹等内容，树立个人的英雄形象，提升在行业内和社会上的号召力，从而提升企业和品牌的权威性。时间在 3～5 分钟为宜。和专访类软文一样，企业高管通常都想选择低调，大可不必有太多的顾虑。

人物宣传片虽然主要宣传的是个人，但是主体是个人的公司职务、社会身份，最主要的还是在销售公司的品牌影响力。和陈欧经常参加各种电视栏目担任嘉宾一样，是为了通过提升个人的曝光度，从而增加聚美优品整个企业的信任度。

3．品牌招商视频@2 提高招商成功率

主要内容是品牌的优势、前景、保障等综合优势，特别是通过产品销售火爆现场的展示，刺激潜在分销商和代理商，主动代理品牌的销售合作。时间在 10～15 分钟为宜。

近年来，电视上的招商节目层出不穷，从高科技产品到低成本养殖，各类产品应有尽有。招商视频其内容和电视栏目中的内容，没有任何区别，只是发布渠道是在互联网平台，成本可以节约很多。和电视招商广告不同的是，网络招商视频，其主动宣传性较差，是被动为意向代理商、加盟商服务的产品。

4．产品使用说明@2 提升品牌互动性

主要内容是产品的使用流程、注意事项、操作技巧、和其他产品比较的优势等内容，展示品牌的人性化和服务的细致化。同时降低人工解答成本。时间在 5～10 分钟为宜。特别是组装类产品，安装、使用、维护都很麻烦，只靠说明书无法让消费者完全看懂。将大大降低客户使用感受，伤害品牌忠诚度。使用说明的拍摄，要尽量详细。同时也不要太过随便，甚至在凌乱的屋里拍摄。毕竟代表着品牌形象和企业实力，过于随便的主持人和环境会为品牌减分。

5．品牌微电影@2 提升品牌亲和力

主要内容是针对社会环境和现实生活，融入品牌元素拍摄的微电影。亦可剪辑知名大片的部分镜头，以生活、情感、爱情、亲情等为主要元素，引起潜在消费者的共鸣和对品牌形象的认可。时间在 15～20 分钟为宜。

微电影也要像软文一样，做成系列更容易吸引眼球。建议尽量不要过多由公司员工出演，虽然节约成本，但演技毕竟有限、表情生硬。既然是电影，总要有电影的气氛和情境，否则也失去了宣传的意义。如果想省钱，还想拍出相对好的内容，还是请一些表演专业或者脸熟又不红的演员即可。虽然他们没有很强的明星效应，但至少也不会看起来很别扭。

6．品牌幽默短片@2 提升品牌传播率

主要是以恶搞或者改变电影、明星、社会趣闻、生活故事为主题，让网民得到放松。将品牌信息「粘贴」到视频中，并且在大笑之余，愿意分享传播给朋友，提升品牌的传播覆盖率。类似于「快手」软件上的自拍，由于生活的压力和价格观的变化，自黑和吐槽已经成为人们生活中的一种习惯。

这类短片，几乎是毫无章法，完全以搞笑为主。以段子的形式，莫名其妙地就推出了产品的名称。在软文写作中，我完全不建议这么做，但是在视频幽默短片中，大家都习以为常。但并不是所有企业或者品牌都适合这么做，毕竟其中的火候很难拿捏。

技巧

（1）细致入微的表达：将潜在消费者可能有的疑惑，甚至没有想到的问题和答案，都展示出来。一个镜头，有时候可以代替几百上千字，让用户瞬间感知企业的文化。

（2）全面详细的优势：要把企业或高管的奖项、业绩、目标、客户、场所、公益等优势全面介绍。配合专业的配音，画面尽可能大气、震撼，给用户带来热血沸腾的感觉。

（3）入骨三分的幽默：针对生活中的小故事，通过雷人的语言、夸张的情节，让网民觉得幽默的真实和突如其来。

（4）真情流露的感动：把近年来的社会现象以故事的方式体现，如都市生活的艰辛，爱人间的猜忌，远离父母的愧疚，无法照顾子女的心酸等。

（5）借势大片的影响：及时将最流行的影视大片、娱乐节目，捕捉并截取片段。通过修改配音，变成适合品牌的免费小视频，以娱乐精神引发快速传播。

（6）全民参与的剧情：企业视频毕竟不是电影也不是广告创意，本身就是传播的手段。可以鼓励网民参与剧本的策划和角色的出演，通过相关奖项吸引网民参与，使视频在拍摄过程中悄悄实现传播功能。

点评：

企业宣传片和个人宣传片，是形象广告，不会形成大范围主动传播。但企业官网和搜索企业相关信息出现，将大大增加消费者对品牌的信任。官网和线上店铺一定要有产品使用视频。软视频的风险就是品牌信息出现次数较少！

练习环节

■ 模拟一种产品，针对 7 种营销武器的营销形式，各练习写作一篇相关内容。

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