如何利用个人微信号进行营销?

1　个人号也

如果企业想在微信这个生态圈里建立一套高效的营销系统，个人号和公众号共同配合才是最好的布局。甚至在一定程度上，个人号更有价值，为什么呢？

首先，B2B 企业的营销团队都不多，很多中小型的企业只有 2、3 个人负责业务，而运营公众号需要每天花时间寻找有价值的内容来组织文章，要想把公众账号经营好是一件很困难的事情。个人微信号管理起来很简单，跟潜在意向顾客进行互动、交流与和朋友、家人沟通并没有什么不同，不需要太专业的编辑能力。

其次，个人号更容易和客户建立关系，微信营销要影响的是一个个真实的人，最有效的方式就是营销人员和营销对象去建立一对一的联系。个人微信能起到一对一的快速沟通，并且产生信任感，突破信任是关键的销售环境，只有顾客产生信任感，成交才有可能。

另外，B2B 业务和 B2C 业务在成交场景上有极大的不同，B2C 就好像是现代战争，不太需要直接和消费者面对面接触，导弹发射、战机空投，一大片消费者就倒下了；而 B2B 则像是古代战争，得冲上去一对一的应战。一个个人微信号最多可以加 5000 个好友，作为 B2B 业务，每个业务员能一对一的和 5000 个潜在客户沟通，已经足够了。

2　个人号基础资料

微信的基本资料包含头像、昵称、微信号、地区及个性签名，设置界面在微信的—我—头像，点击开就可以看到。既然决定做微信营销，以后微信就成为商务工具，做生意就要讲排场，形象气质都得给人良好的第一印象，所以微信资料要认真对待。

1．头像设置

建议选取清晰度、亮度比较高的真实形象，以能看清五官为好，给顾客以视觉上的美感，更容易增加粉丝。B2B 业务客户信任非常重要，所以最好用真实的本人商务照片，实在对自己不放心，那就找人设计卡通照、沙画照片也不错，万不得已用企业 logo、产品 logo 也好。但不要放不修边幅、毫无美感的照片。

2．昵称设置

取一个简单好记的昵称，通常用公司简称、行业词、个人称呼组合就行，比如：阿里马云、电商人罗四侠、布郎小赵等，可以带上表情符号，显得有亲切感，但是不要多。不建议用一堆火星文、繁体文，让人感觉莫名其妙，要在商言商，尽量包含个人真实信息。

3．微信号设置

微信号就像网站域名一样，让人容易记住，或是看到这个号能联想到你是做什么的。不建议过长，也不要太复杂，如果个人手机注册，可以与个人姓名相关，如果用的是公司手机注册，可以与公司名称或者产品相关。如果已经设置了微信号但又不好记忆，可以绑定手机号、QQ 号，以后可以在加粉的时候，告知用户手机号、QQ 号就可以。

4．地区设置

地区设置一般就是人在哪常驻，就设置在哪个城市。也有设置为故乡地址、现户口地址、公司所在地地址、甚至手机号所在城市地址的，这个根据业务需要就行。但不建议设置个海外某个岛屿之类，会让人觉得像个骗子。

5．个性签名设置

个性签名就是展示个性，幽默、可爱、工作狂、游侠族都行。一定要突出自己的个性，因为别人加你的微信，第一眼就可以看到你的个性签名，这是对你的第一印象。个性签名中不要忘记放下你的宣传目的，如卖产品或是提供什么服务。如：登山则情满于山，卖布则心系于布。

3　微信批量添加目标

我们都会通过手机或 QQ 和客户沟通，当绑定 QQ 号和手机号后，只需告诉客户搜索我们 QQ 或手机，就可以加我们微信了，省去记微信号的麻烦。步骤是：点开微信端右下角，「我—设置—账号与安全」，按照提示就可以绑定 QQ 号和手机号。目前，1 个微信号只能绑定 1 个 QQ 号，1 个微信号也只能绑定 1 个手机号，但可以更换绑定。

我们除了宣传自己的微信让别人主动加我们之外，更多都时候还是我们去加别人。B2B 客户下游往往都比较分散，总不能一个个去拜访要微信号吧，有没有什么办法能更快速、更精准的家目标客户微信呢。

可以通过百度、电商平台或者行业展会等渠道，收集下游客户的手机号，整理成通讯录文档，然后用手机 QQ 助手等工具，把整理好的联系人批量导入手机。微信上就会显示「你有新的朋友」，然后你就可以添加，大多数下游商家都会同意的，具体流程如下：

1．通过网络整理潜在客户手机号信息

• 分析公司产品，定位潜在客户群。比如纺织行业的纱线，潜在客户群为毛巾厂、织布厂、针织厂等。

• 找到客户圈集中的网站。比如毛巾厂对应毛巾网、坯布厂对应坯布网、针织厂对应针织网。

• 百度搜索相关网站，确定 1～2 家客户群比较多的网站。

• 在该网站上逐条收集客户信息保存为 excel 格式文档，建立初步客户数据库。可以使用一些工具大批量的复制，记住，一个完整的客户信息至少包括手机号、公司名称、联系人姓名，能有邮箱、职位、QQ 等信息最好，信息越多越容易分析有没有合作的可能性。

• 查看分析初步整理的客户数据库，将不对路的名单剔除，形成比较精准的客户名单，备用，在下一步会用到。

2．通过 PC 端将联系人导入到 QQ 同步助手

• 打开 QQ 右下角的应用管理器。

• 找到通讯录打开，启动 QQ 同步助手。

• 在更多操作列表，选择导入联系人。

• 选择 excel 方式，下载固定的模板。

• 按照下载的模板，调整客户名单样式。

• 上传已经整理好的客户名单，会显示成功字样。

3．通过微信同步通讯录到手机

1）启动手机同步助手

在微信端右下角选择「我—设置—通用—功能—通讯录同步助手——使用同步助手」，如果是第一次使用，会提示下载 QQ 同步助手，按提示下载安装。

2）同步通讯录

启动 QQ 通讯录同步助手后，用在 PC 端导入客户名单的的那个 QQ 登录，会直接提示「点击大按钮启动联系人与软件同步」，这样手机通讯录里面就会有导入的客户名单了。

3）添加通讯录好友手机号

在微信端右上角选择「+ —添加朋友—手机联系人—添加手机联系人」，一般已经是好友的会显示已添加，不是好友的会显示出来「添加」按钮，直接手动添加就可以了。

批量加好友整个过程下来看起来比较麻烦，假如只是几个手机号的话，一个个查找添加就可以，但如果要添加成百上千的好友，一个个查找添加就不合适，用这个方法就很有优势了。另外注意，虽然可以一次导入几千个联系人到通讯录，但添加好友不能太急，如果在一天内添加好友数量过多，可能会被腾讯判断为恶意添加，每天添加好友数量要尽量控制在 100 个以内。

4　微信号精准

微信可以记录多达 5000 个客户的资料，并且能和客户进行沟通，对客户进行分类，可以说微信具备了很多客户管理的必备技能，是一个很实用的 CRM 客户关系管理软件，可借助其进行精准营销。

1．用微信进行客户精准分组

如果您的微信好友过多，大多数时候我们会记不住微信好友的真实姓名，如果你想利用个人微信去影响身边朋友，就一定要标记好每个用户名称。可以利用微信的备注功能对用户进行分组管理。添加备注的方法是：打开微信通讯录—找到好友—点击好友头像—详细资料—点右上角进入资料设置—点击设置备注及标签，然后进行备注。接着点击「备注名」就可增加好友备注；备注信息包括备注名、电话号码、描述、附加图片、标签。备注名可以用来记录客户的公司、需求、姓名等信息，电话号码顾名思义就是记录客户电话了，描述可以用来标记客户的特点、客户爱好、在什么场合认识等，标签主要是给客户进行分组分类，比如按照业务开发进度、按照客户行业、按照地区等。在这几项备注的，标签的功能最强大，同一个用户可以备注多个标签，同一个标签下也可以添加多个用户。

2．用微信进行精准信息群发

不管是订阅号还是服务号，都有群发信息限制，而个人微信号目前没有限制，可以不限量每次向 200 个人群发信息。群发操作在为「我—设置—通用—功能—群发助手—启用功能—开始群发—新建群发」。群发对象可以在通讯录逐个选择，也可配合标签功能，批量选择具有某一特性的用户进行群发，这样就更具有针对性了。比如，做毛巾加工业务的朋友，可以将客户设置「酒店毛巾客户」「出口毛巾客户」「礼品毛巾客户」「压缩毛巾客户」等标签。针对「酒店毛巾客户」这一类标签用户的群发，主要推荐毛巾的耐洗、可绣花定制等功能，而对「礼品毛巾客户」这一类标签用户的群发，主要推荐毛巾的高档品质、礼盒包装等特色产品，展开更精准的营销推送。

3．用微信朋友圈进行精准营销

我们在微信朋友圈发图片和文字时，微信提供了隐私保护功能。一是可以设置谁可以看，包括只能给谁看和不给谁看，可以巧妙地利用这个功能进行精准营销。

5　如何发朋友圈的

毫无疑问，微信已成为信息传播与推广的主阵地。不过，随着朋友圈推销的广告越来越多，质疑和反对声也逐渐此起彼伏。大部分人的朋友圈里面都会有整天刷屏卖货的好友，我朋友圈就有卖女鞋、化妆品的天天刷屏，虽然知道人家的工作就是微商，在朋友圈发产品很正常，但是坦白讲有时候真的不喜欢，如果是陌生人就果断拉黑。可有一些都是朋友、同事，直接拉黑情面上感觉过不去，只能选择屏蔽朋友圈。

虽然 B2B 微营销没有微商那么泛滥，但仍然要思考怎样发朋友圈更有价值。怎样发朋友圈不会引起好友的反感。所以不管是写文案还是发朋友圈，首先都要有一个明确的定位：这条朋友圈的目的是什么？这条朋友圈给哪些人看？进而思考如何高精准的让目标用户看到朋友圈，又如何屏蔽非目标用户看这条朋友圈。为此，必须有计划有规律地发朋友圈，否则就算文案再好，发布的对象不精准效果也会大打折扣。

首先，要利用微信的标签功能对好友进行分组归类，比如待开发顾客、重点开发客户、已合作顾客、陌生人、亲朋好友、公司同事等，在发布的时候根据内容的相关性进行分组发布，比如发产品广告的朋友圈就可以屏蔽亲朋好友和公司同事，因为他们不是你的目标客户，看你的朋友圈广告对他们来说毫无价值，看多了就是骚扰。

其次，在每次发朋友圈时，都记得养成习惯，点击「谁可以看」按钮，设置可以看这条朋友圈的人，共有默认状态的「所有朋友可见」以及「仅自己可见」「选中的朋友可见」「选中的朋友不可见」4 种。

虽然从用户群上做了细分，但在内容上也要注意格调，不要每一条都是赤裸裸的产品广告。即便是宣传产品，也最好结合自己的工作和生活发相关的图片，这样看起来既真实又做了宣传。比如公司发货进货的照片，公司仓库照片、参加行业活动等的照片，要让人能感觉到真实又不做作。

6　朋友圈

朋友圈，顾名思义就是朋友的圈子，是新老朋友沟通交流的地方，不是滥发广告、灌水的地方，但如果真要和微信上的几千好友一一沟通，肯定没有这么多时间精力。

微信添加的很多陌生好友是从没有交流过的，如果干瘪瘪地问「有货要不要？」99% 的人都会回答不要。可先通过朋友圈实现交流与互动。微信好友所发的每一条内容下方，都可以赞或评论，要经常为好友发送的内容点赞，增强好感，同时也刷刷存在感。