在营销文章中写好产品详情的方法,都需要注意些什么？

编写产品

不管客户从什么渠道知道我们，也不管客户采购数量的多少，当客户着手进行选择时，一定会货比三家，详细了解所购买产品的详细信息。在线下，这个产品信息的了解可能来自销售人员的介绍，也可能会通过印刷的产品说明书来了解。在线上，也需要对每一个产品的详细介绍进行编写，并一一对应发布出来。网络上这些具体介绍产品详细信息的页面，也称为产品详情页。产品详情页承载着一个公司、一个网店产品的整体实力和产品价值，它是真正架起采购商与产品接触的桥梁，有着举足轻重的作用。

很多时候，我们在看别人在网络上发布的产品详情页时，看不到产品的介绍，甚至直接空白，或仅仅是放了几章未经修饰的图片。或者即使有介绍，也只是叙述性的对图片作补充说明，毫无意义。也有些懂点网络营销操作的卖家，为了突出详情页的丰富，把全店所有的产品都陈列在这里，做一些花里胡哨的第三方免费的模板代码，不但展现不出重点传递的内容，还容易让人产生视觉疲劳。还有些习惯写文章的朋友，喜欢把产品写成软文直接发表上去，把密密麻麻的文字当成了介绍，毫无美感，恐怕很少会有客户有时间有意愿去看。 其实，在网络上，图文并茂的产品文案十分重要的，如果想让买家从直观的角度了解产品，就需要有图片的搭配，如果想通过一些介绍来让客户知道产品功能及质量，就需要配上文字描述。

编写产品详细页通常需要做以下工作。

1　提炼产品原始

写文案的时候通常是在产品原始信息基础上进行雕琢，所谓产品原始信息指的是尚未经过修饰、加工、整理、表现的产品或服务的基本信息，包括产品的名称、形状、材质、标签等，这些信息或许能够概括出产品是什么样子，但产品的内在价值、用途等可能难以体现出来。通俗一点说，我们最初拿到的公司产品信息是没有经过雕琢处理的，很原始的，可能杂乱无序、比较笼统，可能只有单一的叙述性。而我们做文案的目的性是很强的，就是要说服网络采购商来购买我们的产品。因此在编写文案时需要考虑采购商的采购行为，他们关注产品的哪些信息、他们的购买决策过程如何、他们会拿哪些产品与我们做比较。在处理信息的时候要记住一个原则：编写产品文案绝对不能无中生有、胡编乱造，其原则是将产品的原始信息进行提炼、排列、表达，使之更具有逻辑性、更直观。

2　挖掘产品核心

我们要去了解产品在市场上的行情，了解行业内这种产品的详细参数，与自己的产品做一个对比。在对比中，找出自己产品的优势。最后突出自己产品的优点，重点体现出来。优点可以是原材料、产品包装设计、包装、功能、某一重要参数数值、售后服务、生产规模、提供样品时间、付款方式等。体现优点要诚恳直观，不可泛泛而谈，更不能自吹自擂，这一点很重要。诚信是基础，如果产品真的存在很明显的缺点，我们往往会打折售出，毕竟一分钱一分货，这时就大胆地去描述这些缺点，暴露产品缺点的同时也体现了你的诚实诚信，将缺点转化为优点。当然，我们还需要将优点转化为卖点。若没有卖点，客户便不会买你的产品，卖点越具体越好。「品质过硬、品质一流」不如「使用哪一家著名品牌的原料，使用哪一种行业一流的设备生产，进行了几道质量检验工序」来得有力，「价格便宜」不如「比同行同类产品便宜 500 元」来得有力，「最优质的服务」不如「我们的产品提供五年质保，我们的产品支持 30 天无条件退换」来得有力。

3　确定详情页主

任何一款产品通过提炼信息和挖掘卖点，就基本上能够确定产品详情页的重点内容了。然后就需要从更高的角度来确定详情页的基调，也就是一打开这个产品页面要给人什么样的感觉和印象。一般来说，产品详情页在色调、布局和营销上与店铺整体是相呼应的。如果你的店铺首页风格是高大上的话，说明你的产品可能是品牌产品或者新特产品。这种风格更要突出细节，要从各个角度来突出它的与众不同，要让采购商明白，对于这款产品来说，高大上是他的外表，小而美是它的内在，让他们敢于下决心购买。

4　布局详情页

布局产品详情页是一种艺术。好的布局，能让采购商感觉到店铺的实力和风格。布局不好，会直接给采购商造成不好的第一印象，甚至会直接离开页面，从而错失获得客户的机会。所以要想提高网店的人气和实际效果，产品详情页的布局也非常重要。

一般用户采购商在浏览网页时，都会从左往右、从上到下依次浏览，因此具体的布局对每一个行业每一个产品都是不一样的，只需要认真分析采购商心理，把采购商做出采购行为需要了解的内容、步骤罗列一下，将其中重要的内容排列在页面的靠前靠右位置。

一学就会的产品图片美化技能

推荐在线图片处理网站

能够处理图片的网站很多，只需要在百度搜索相关的词就可以。以下几个是笔者使用过，并且多年来功能一直很稳定的。

• 图片仓库

• 我拉网

• 美图秀秀网页版

图片简单处理工具

除了直接在线处理外，还有些非常简单的工具，只需要在电脑上动一下键盘就能操作。网络营销人员常用的有：

QQ 聊天窗口屏幕截图工具：QQ 聊天窗口的截图功能自带的画框、画圈、箭头、马赛克、加字功能等。具体位置在 QQ 聊天窗口上输入聊天文字附近找一个小剪刀图标。

美图秀秀电脑版：美图秀秀电脑版比网页版有更多的功能，比如自动抠图、批量加水印、批量加文字能。如果要同时处理多张照片，下载网页版进行批量处理效率高得多。

电脑画图功能：基本上每台电脑上都有画图工具，能实现图片加文字，调整大小，图片旋转等效果，也比较简单。

你身边有图片处理高手

实际上，现在有很多的图片处理工具笔者也从没有使用过，但是我们身边有很多人都在用，如果需要，你可以随时找你家里爱自拍的美女，让她告诉你更多的美化工具。

网络营销常用的图片处理技巧

那么刚才介绍的三个网站具体在网络营销应用中能做哪些事情呢？常用的有以下几个。

1．1 分钟图片加文字或图片水印

用途：在网上进行操作时，我们经常需要考虑在图片上加上公司名称、品牌标识、特殊卖点、版权保护、联系方式等文字，或者加上公司 logo、商标形象等小图标，以便获得更直观的效果。

举例：如何在产品图片上加上公司名称和电话？如何在工厂图片上加上车间名称？如何在营业执照上加上「仅限 ×× 使用」？

推荐工具：

图片仓库-图片加字

图片仓库-图片加小图标

美图秀秀-添加文字、添加饰品

2．不改变图片尺寸减小图片的容量

用途：有时候某个图片占用内存太大，没办法上传到网站上或是上传得太慢。这时候我们就需要优化图片，减小图片容量。

举例：图片超过 5M，不能上传？邮件附件图片太大，发送太慢？手机传给对方怕浪费太多流量需要压缩图片？

推荐工具：

改图宝-压缩文件大小。

3．怎样截取图片部分内容（截图）

用途：有时候某个图片尺寸太大，我们需要给它去掉边角，或者我们只需要图片中的一部分区域。这时就需要用截图工具了。

举例：怎样截取网页上的内容？怎样只截取公司 logo 上的非文字部分？网上找的图片边缘有水印，怎么裁掉？

推荐工具：

图片仓库-裁剪图片。

QQ 聊天窗口-截图

4．怎样截取圆形、心形

用途：大部分图片都是方形的，有时候我们需要截取圆形、椭圆形、或者其他形状的图片，以便获得特殊的展示效果。

推荐工具：

美图秀秀-电脑版-形状裁剪。

5．如何等比例改变图片的尺寸

用途：有时候某个图片尺寸太小需要放大，或者太大但又不能截取使用，必须保留图片整理内容时，我们就需要等比例的缩放图片尺寸了。

推荐工具：

图片仓库-百分比缩放。

6．怎样将几张图拼凑成一张（拼图）

用途：有时候需要在一个图片中展示多个场景内容，或者获得特殊的排版效果。

举例：怎样将各个车间的照片凑在一张图上？怎样将产品生产的各个工序排在一张图上？怎样将产品的全景图和细节图放在一张图上？怎样将我司优质产品和其他劣质产品放在一张图上对比出来？

推荐工具：美图秀秀-电脑版-形状裁剪。

7．怎样将几张图合并成一张轮播煽动图片（闪图制作）

用途：有时候需要在一个图片上显示多个场景内容，但图片区域又小，不合适通过拼图实现时，我们就可以考虑图片轮播的效果。

推荐工具：

图片仓库-动画生成工具。

我拉网-在线制作 GIF 动画。

美图秀秀-动画。

8．如何突出显示图片上的特殊位置

用途：有时候我们需要让人一眼看到图片上的关键内容，这时候就需要给图片加上一些指引，最简单的指引就是画圈、画横线或箭头。

举例：通过在图片上加箭头引导客户看旁边的细节介绍，通过加下划线突出产品的特征等。

推荐工具：QQ 聊天窗口-截图，美图秀秀。

9．怎样虚化不想展示的内容（打马赛克）

用途：有时候图片上的部分内容不便于公开展示时，或者需要特别突出某些内容时，需要将图片上不需要的部分隐藏起来。

举例：怎样遮住身份证照片中的身份证号码？

10．图片格式转换

用途：某些网站会特别要求只能上传特定类型的图片，这时我们就需要将其他类型的图片转换成需要的格式。

推荐工具：我拉网-图片格式转换。

以上仅只是介绍了网络营销中最需要了解的基本图片处理，实际上上面的有些工具你也可以用于生活中。多研究一下，就能在图片上给你的爱人增加搞笑的胡须，给你家里的小朋友加上可爱的小辫子，让你的生活增添很多乐趣。如果你还想做得更专业，有 Photoshop 等很多专业的工具可以使用，鉴于本书大部分读者不必要使用，这里就不做介绍了。

整理并设计产品报

产品报价单是最常见的商业活动文件，行业与产品不同，报价单会有所不同，一般情况下完整的报价单包括公司通用唛头、产品基本资料、产品技术参数、价格条款、数量条款、支付条款、质量条款、交货期条款、品牌条款、原产地条款、报价单附注的其他资料等。

产品报价单在传统营销也广泛使用，通常会通过传真、邮寄、宣传单的形式发给采购商，在网络上，一般用于配合线下，通过邮件、在线传输文件、网上下载等方式发给采购商。

网络上有很多适合各行业的产品报价单模板，大家可以通过百度文库搜索「您的产品 + 报价单」下载修改即可使用，如「坯布产品报价单」「钢材产品报价单」「塑料产品报价单」等。

有很多业务老手，对自己所销售的每一款产品都烂熟于心，能随时根据情况计算出价格报给客户，并没有做产品报价单的习惯，并且觉得报价单太麻烦，实际上这是订单转化少的原因之一。首先可以肯定的是在客户初期合作阶段，价格绝对不是唯一的因素，你应该通过报价单传递出更多优势。其次，当所有人都只是简单地报价而你给出了专业正式的报价单后，客户会觉得你非常负责，你所在的公司管理规范严谨，会给你增加印象分。另外，对每一次客户询价都以报价单的形式存档，也有利于你后期的订单筛选和跟进。如果你分析最近三年的报价单，你就会清楚地知道，这三年哪个客户向你询价了多次，但从未成交；哪个客户询价过后，你从未做过回访；你会知道，哪个客户的实单多，需要重点维护。在信息大爆炸的时代，数据已经成为重要资产，不管是个人还是团队，必须要意识到数据积累和分析的价值，绝不能放弃每一次积累原始数据的机会。

网络营销常见文案还包括询盘回执、传真回执、邮件回执、聊天回执等，回执单一定要有标准的格式，以彰显公司的管理规范。另外，可能还需要编写软文用于推广公司新品、推广公司品牌、推广促销活动等场合。