浅谈产品文案营销

微商编辑并发布产品文案，是为了以“润物细无声”的方式形成营销效果。表面上看，写好产品文案的瓶颈在于素材，但即便有了素材，转化成为文案的技巧也是重中之重。微商有必要从下面 3 个方面着手。

1.积极发掘素材

在发掘产品文案素材时，不能单纯为了收集而收集，需要时刻具有“微商思维”。每当你找到新的素材，都应该学会从客户角度思考：如果我是客户，我希望怎样了解该素材，并明白其中内涵。在发掘优质素材过程中，还要注意以下几点，如图 3-16 所示。

（1）保持对素材的敏感性，时刻对各种细节信息加以观察。

（2）将素材落实到日常场景中，从生活化角度将素材变成场景描述。

（3）发掘素材与产品的共同点，使之和客户需求建立恰当的连接。

图 3-16 发掘优质素材

2.积极转化素材

在写作产品介绍文案时，可以对生活化场景加以详细描述，并传递所宣传产品的品牌、名称。而理论性较强的素材，则需要微商新人利用丰富的想象力，对要素进行串联。例如，微商所在地区最近天气晴朗，而很多人会趁此机会夜跑，这是生活场景中的普通素材。软文作者则可以将此场景和其手中产品建立联系：“本周天气真好，你们夜跑了吗？要小心哦！虽然夜跑对身体很好，但晚间城市空气还是会对你的呼吸系统有破坏性，想要身体健康，除了加强锻炼，还需要用养生产品调理免疫系统，增强抵抗力。推荐大家了解我们的 ×× 清肺系列产品。”从天气晴朗夜跑到养生清肺，转化得自然而得体。利用类似手段，日常生活就能和产品挂钩。

3.丰富表现手段

在表现产品价值时，要注意将手中素材包装得更加贴近人性，做到自然融合，而不是强硬宣传。例如，一款办公室零食的产品介绍文案如果单纯写如何好吃、代理如何赚钱，会表现得过于商业化。正确写法：“今天工作成绩很好，吃点好的，犒劳下自己！刚好前两天还有两个新代理看中了这款零食呢！”文案看起来是在介绍心情，实际上则暗示产品受欢迎。用户在阅读之后，会情不自禁地产生兴趣，不论他们怎样回复，都产生了继续沟通的机会。

4.文案排版优化

良好的产品文案排版能够增加页面的可读性和易读性。排版所产生的优势尤其能体现在论坛、微店等平台。文案排版优化原则如图 3-17 所示。

图 3-17 文案排版优化

（1）留足空间

越来越多的客户选择在移动端进行碎片化阅读，文案排版必须要照顾这一点。字母间距应小于字间距，字间距要小于行间距，这样才能为移动端阅读创造便利。

（2）行宽

传统报刊排版中，每一个窄列都会接近 39 个字符。由于这个理想行宽已广为接受，微商也可以直接应用在移动端排版上。

（3）行距

过于紧凑的行距会导致用户视线难以从行尾跳入下一行首；而如果行距过于宽松，就会阻断行的视觉流。在手机屏幕上，想要让字体看起来更为独立，就应该选择较大的行距。而想要让行宽看起来更短，则需要较小的行距。

（4）对齐

现代汉语的阅读顺序是从左到右。因此，只要是在手机端的产品介绍文案，都应该确保其文字左侧边缘对齐，即每行都能从左侧同处开始。

（5）控制反差

为了突出文字内容，不少微商选择加强文字和背景的对比，但与此同时，也要懂得控制反差感。排版时，应该适当缩小比例，减少字号之间的反差。即使需要在不同层次之间调整文字大小，其差距也不应过大，可以通过改变字体颜色来达到同样的目的。