利用优惠券吸引网络粉丝的方法(公众号、微信号、App)

　　如果你平常上网买东西喜欢比较价格，以物美价廉为标准，或者你身边有类似的小伙伴，那么这节课你一定不可以错过。因为它既能帮你在网购时省钱，又能让你在分享的过程中赚钱。我们这节课的内容就是围绕着优惠券展开的，我会从优惠券的市场和盈利模式、优惠券获取方式、分发方式以及精进四个角度跟大家分享。

　　为了帮助大家理解优惠券是如何起作用的，我们可以一起来设想这样一个场景：你和你的好朋友在逛淘宝，你朋友问你想买什么?你说买和 XXX 同款的衣服。你朋友说：「我知道，我这还有优惠券，可以打八折。」你会有什么反应呢?当然是：「还等什么，赶紧给我发过来。」大家是不是觉得这样的场景很自然也很常见呢?想一想如果你在淘宝上买东西，而这样东西又有优惠券用，你会如何选择呢?我想只要不是太复杂，大多数人都会选择用优惠券。在这样的场景中会衍生出一个很好的赚钱机会，为什么说这是个好机会呢?首先市场足够大，淘宝仅仅去年一年的销售额就超过了 1 万亿，更别提其他电商加起来了，而且这个市场每年依旧高速增长。其次需求旺盛，我们刚刚讲的例子是从消费者的角度来讲的，很容易理解。那么对于商家为什么要发这么多优惠券的原因有三条：一，现在网上信息量太大了，仅淘宝就有几万家店铺，你的店铺想脱颖而出，除了在电商内部花钱做广告之外，还需要有销量、好评度等数据支持，所以很多商家在初期以不赚钱或者赔钱的方式砸销量跟好评。二,很多商品打折本身就赚钱，打折不是关键，关键是把客户导流进来。三,商家除了销售,还希望通过各种手段拉你进他们的店里转转，就好像很多街边店喊着「走过路过，进来看看」一样。大家也有经验，有的时候多看看就会情不自禁地买点东西了。有这三点需求，商家的优惠券肯定会持续不断地发下去，这也决定了这个市场地空间会一直存在。而且，我们做优惠券分发是无本生意，并不需要你去进货囤货做市场等，也不需要你投入什么本金，更谈不上亏本的风险，你只需要找到优惠券合理的、有效的发出去，引发购买就好了，所以我说这是一个无本万利的生意，在家就可以做起来了。

　　优惠券的分发盈利模式也很简单，从你手中分销出去的优惠券都带有你的标识，客户拿着你的优惠券买东西，商家就会给你利润返点。就像很多店里的销售拿提成一样，那么做优惠券分发又能赚到多少钱呢?这个行业大概的情况是这样的：正常情况平均每天花两三个小时有老师的指导，积累两三个月之后，月收五六千是可以达到的。如果方法得当又很勤奋，积累的时间稍微长一些，月收过万的问题也不大。要知道这行做得最好的一部分人都是年入百万以上的，比开店都赚钱。这么好的一个机会，我们该如何运作呢?

　　首先，我们来谈一谈优惠券的获取渠道。我们现在说的优惠券分发已经不仅仅局限于淘宝，虽然淘宝现在依旧是大头，强势崛起的拼多多也是一个很好的机会，当然还有京东、苏宁等其他电商。至于获取优惠券的方式，我不建议大家一家店一家店去搜集，自己去谈不仅费力还效率低下。现在有不少网站已经做得非常有规模了，比如淘宝联盟、淘宝客、券买买、粉丝福利购等这些网站有很多。说句题外话，就算你最后没有选择我们这节课的内容去作为你月入一万零花钱的手段，你知道这个渠道以后买东西也可以搜点优惠券自己用。

　　我先给大家介绍一种比较容易上手的方式，就是直接找渠道商做分销。我自己的助理就是跟渠道商做对接的，操作起来就简单很多。在搜索引擎中搜索「优惠券领取」，你会发现有一堆的广告，还有经验分享帖，在里边稍微找一下便能发现很多分销商。我知道的渠道商有小橘子、赚生活、粉丝福利购等等。分销商的优势是各家平台的优惠券都有，劣势是佣金比例会低一点，但是对于刚入门的我们来讲其实是差不多的。因为如果你这个时候对接像阿里妈妈、淘宝联盟等平台，你的会员等级是最初级，也拿不到最优的佣金比例，所以我建议新手从给渠道做代理开始。等你达到每个月较高的收入或者开始组建团队的时候，再去直接对接大平台。

　　现在基本的渠道商都有微信公众号或者 APP，等你关注了公众号之后，在下边的菜单里一般会有「免费代理」这一选项。注册的步骤不会很难，注册完成后你就成为了店主，这时再点击里边的「优惠券列表」，你就会发现有一个「店主」的选项，你就可以将带广告语的优惠券复制出来了，很方便。但唯一的问题就是微信屏蔽了淘宝，所以你每张券都得复制之后才能转发出来。当你的规模足够大了，开始组建自己的团队了，你就可以试着对接大平台了。我这里以阿里妈妈举例，你没猜错，就是和阿里巴巴是一家的，不是山寨的。阿里巴巴发现淘宝优惠券这个事情很有市场之后就自己做了个网站，专门做各种淘宝的营销。所以他的优势是淘宝上的优惠券基本都从这儿来，但劣势一是其他的平台比较少，二是信息非常多，可以说根本不是为小白准备的。我这里讲一下，如果你之后开始在阿里妈妈上领券了，如何操作。同样，在搜索引擎中搜索「阿里妈妈」即可进入界面申请注册，如果以前有淘宝账号也可以登录，不过要申请阿里妈妈的账号还需要实名认证。准备好你的身份证，在一个比较亮，有网络的地方按照提示来完成就很容易，然后有一个小时的审核期。审核通过之后，你下拉菜单就能看到淘宝联盟业了。另外，阿里妈妈认证同样适用于淘宝联盟，我之所以让大家注册阿里妈妈，而不是直接注册淘宝联盟，是因为阿里妈妈里面有不少好的资源，你可以慢慢发现。

　　在淘宝联盟下面你就能看到各种商品，这时候点进去就能看到各种优惠券了，看到你心仪的商品，点击立即推广。这时候会弹出个页面让你选择网站、APP、导购、软件几个渠道，我们直接选导购。里边有 QQ、微信等社交媒体的选项。不过区别不大，填写你需要填写的信息就好，如果是你自己的话,填写自己的名字就可以了。放心，优惠券页码里是看不到你的名字的，这里填的名字是在后期管理每个导购销售额时起作用的。所以你会发现阿里妈妈真的是给做团队的人来做的，选择好渠道跟导购点确定就会出现长链接、短链接、二维码和淘口令。链接是给 PC 端用的，二维码和淘口令是给手机端用的。注意一点，就是它直接显示的淘口令是没有任何广告语的，而只发淘口令是没有人会买的，所以建议你自己选取些介绍。平台有推荐的介绍语，不过一般都比较单薄，我建议你可以参考之前做代理商时候的宣传，他们写的真不错。

　　最后关于怎么选优惠券这一部分我简单说几条!对于身边有明确需求的或者你知道朋友的爱好的，你可以直接搜这里产品复制优惠券过去如果没有明确需求的网站都有各类排名，我建议你参考两个指标，月销量和你的客户群性质月销量好的推广起来相对不难，同时你要考虑你客户的需求，你可以关注一下周边人的需求，慢慢的就有感觉了，这块不必过度纠结，经验都是做出来的。

　　最重要的部分就是优惠券的分发，为什么说是最重要的，因为只有这一部分才是真真正正给你赚钱的。优惠券分发我们讲三种情况：第一种，如果你是平时就混迹于各种购物相关的论坛网站的，那么恭喜你，你现在就可以把你的经验变成收益了。以前你是消费者，现在你是来获取收益的，将你的优惠信息发布出去就好。这里注意几个问题：一，搞清楚各个网站论坛的调性以及广告尺度大小的接受程度，要避免因广告尺度过大被封号。一般来讲，除了一些购物论坛之外，大多数论坛都不允许有纯广告出现，所以你可以发软广告，更好一点的是利用论坛的渠道导流到你自己的空间，比如 QQ、微信群等。比如你可以利用类似炫耀的方式去分享说你特别擅长各种网购省钱，前两天你帮闺蜜省了好几百，或者别人拿一百块钱买的东西，你 80 就买下了，你可以分享一点你的经验，然后在文末说，如果感兴趣的朋友可以加好友交流经验，这样自然就会有很多人感兴趣加你。这些人一般都是真正的客户。二，和版主打好交道，有版主给你站台，你会省很多力气。和版主打好交道的方法有很多，比如多帮版主解决一些问题，加版主微信，没事多跟版主聊聊天，过节发个红包什么的，慢慢的就熟了，甚至到后期可以把版主发展成为你的合作伙伴。三，广告要有所加工美化，有些店主有自己的广告，你可以借鉴，修改之后再发。这条适合那些本身就有一些操作经验的人。没有类似经验的人也不用慌，我们还有第二种方法，微信 QQ 营销模式。这种模式的好处在于简单容易上手，我们所有的人要么用微信，要么用 QQ，要么都在用，也有不少现成的资源拿来直接变现是最好不过的，不过我们要想一想：如何做到效果好又不使人反感，甚至做到最好的是你赚了钱朋友又对你很感激，这才是我们要的。

　　微信和 QQ 对应的人群虽然会有所区别，但是在如何营销上区别不是特别大。我们今天就以微信举例，可以将微信朋友分成核心圈、中间层和外围朋友三类。核心圈很好理解，就是跟你认识了很久而且关系很好的一群人，比如闺蜜、发小、哥们等。这群人的共同特点是信任;中间层是那些认识一段时间或者打过一些交道的，但是又没有那么熟。特点是大概知道你是什么样的人;外围朋友指的是那些存在我们朋友圈里的，但是基本没打过交道的或者压根就没聊过的。针对这三类我们有不同的发优惠券的策略，给核心圈中的朋友发优惠券时，我们首先要避免朋友赚朋友钱的顾虑，其实你是帮他们省钱的。我见过能给朋友间提供各种优惠券的同事一般都是受欢迎的不得了，同事们买什么都会问问他，所以做好才是关键。因为你知道他们的喜好和平时的习惯，所以应该以「分享」为主，也可以拉一个小群做精准的分发，这些人只要是有需要就会从你的优惠券里买货。你可以这么跟大家解释：「我最近学了门课，发现了一个在网上买东西省钱的渠道，淘宝、京东、拼多多的各种优惠券我都有，你们有需要的随时跟我说，我帮你们找。我也会不定时的发一些我觉得好的东西的优惠券给大家，你觉得有用就买，没用就忽视好了。」思想就是「我有好的东西跟你分享」就像我刚刚举的例子，你改成自己的语气发在群里就好。如果碰到有个别爱好的朋友，你发优惠券的时候专门艾特他一下。比如我有个朋友很喜欢高达，那么我发高达优惠券的时候就艾特他了一下说，你不是很喜欢吗?正好碰到了这个就和你说了。结果他对我非常感谢，也很惊奇我居然还记得。其实我是不会告诉他，我是写在微信备注里的。而且，像这样的情况基本上这单是必买的，成功率非常高。

　　中间层的因为打过交道，所以有一些基础在，只需要稍微做一些经营，注意别引起反感就好。所以这些人除了可以拉群发优惠券之外，平时要注意加强共同点的维系，比如彼此之间是同事的，没事的时候可以多聊几句原公司的事儿，或者关心一下对方的情况，比如家庭、工作或者孩子。这些人是朋友圈营销里最容易抓到的一批人，我见过最傻的就是开始做微信营销之后，就不再跟朋友微信聊新篇儿了，朋友会觉得你变得很功利。正确的做法是要比之前更热情一些，当然别过头了。有一个小的技巧，中间层的发优惠券群里要有一两个你自己的人也是以群里普通人的身份出现就好关键的时候帮你活跃群里的气氛，带动一下群里的方向，比如可以帮你说说好话，分享点自己买到物美价廉的东西时的喜悦，来带动一下气氛，这样你的销售就会好很多。

　　外围朋友这群人因为你们之间没有什么交集，所以基本没有信任感，就算拉群定时发优惠券效果也不会很好。我见过有想做优惠券分发的，自己拉了一堆陌生人在群里，天天发广告也没几个人买，几天就干不下去了，比较容易受打击。所以我建议不要着急拉这些人进群，可以通过一些方式将这部分人变成你的中间层，比如你可以多多注意与他们的互动，俗话说就是没话找话。看到他们发朋友圈你就积极的留言，实在不行也可以点赞，几次之后就找机会单独聊，有那么几次经历他就会成为你的中间层。虽然这件事情看起来比较麻烦，但其实只要你每天刷朋友圈的时候，多留心一下就好了，很简单。最后，当你运作起来之后，你需要做的下一件事情就是增加你的客户量。如果你前期做的没那么功利，是不难让部分朋友感到实惠的，那么让他们拉自己的好朋友进来分享也是最容易的，这里分享几个比较好用的方式：一，好用分享式。比如可以说大家要是觉得优惠券实惠好用，可以把朋友拉进来一起得实惠;二，活动分享式。以「我们的小群做得越来越有声色了，所以决定破例做个大活动」为由拉几个朋友进群，送礼物之类的。而礼物地选择主要看你群里的人喜欢什么，以低成本又显得好为标准。我以前做的活动都是送书，主要是因为我圈子里爱学习的人比较多，而书又恰好是比较好折价进货，但是对外价格又好看的礼物，基本上一个人以 3 到 5 块的成本为宜;三，进别人的群加好友。参考我上边讲的从外围好友到中间层的转变，关于微信营销的内容，在随后的课程中还会有详细的说明，不明白的同学可以关注后期课程地更新。当我们这种分三层做管理和营销的方式运转起来后，花半年时间将一个微信号的好友积累满，基本就可以稳稳地实现月入过万的零花钱了。当你有多个微信号的时候，就可以考虑开服务号了，这也是现阶段优惠券的第三种分发方式。

　　跟网站和 APP 相比，微信公众号相对简单易管理，这时候你也可以做渠道商了。还等什么?现在就开始吧!今天的优惠券分发，就聊到这里了。

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