流量变现的20 种方式

　　作为一个营销者，我个人有多年的持续引流经验，也在引流的过程中不断总结了一些流量变现的方式。这些方式并不是全部适合每个人，但总有那么几个方法是适合你的。

　　1. 出售产品变现

　　这是现在最常见的流量变现方法之一，微店、微商等是通过出售产品，将粉丝转化为客户，实现变现的。

　　2. 售卖课程变现

　　这对一些行业大咖和一些培训讲师来说是常用的方法之一。大咖开发课程，并将课程以年或月等为周期售卖。不过这个方法需要运营者有独到的专业知识，能够给别人带来价值。否则课程即使卖得再便宜，也没有多少粉丝愿意买，变现就成了空话。

　　3. 付费社群变现

　　社群是粉丝聚集的「家」，把自己的粉丝聚集到一起，享受一些高质量的服务，进而收费，是一种很好的变现模式。例如打造会员群，像九山联盟社群就是会员制，这是我个人尝试变现的方法之一。只要服务足够优质，能赢得粉丝的信任，付费社群变现是非常容易的。

　　4. 提供咨询

　　我个人给微商品牌方做咨询服务，做他们的品牌顾问，收取一定的服务费，就是对个人流量的一种变现方法。另外，如果自己是某个领域的专家，并且通过自媒体平台持续对外输出，那么对这个领域感兴趣的人就会向你咨询，你可以通过回答问题获得收益等。现在第三方的问答平台变现也比较容易，如分答平台、悟空问答等。

　　5. 会员变现

　　之前我讲过 QQ 收费，这是会员变现的一种方法。其他的如可以收取一定的费用，粉丝才能享受更好的服务，才能参加专属于会员的活动等。

　　6. 收徒弟变现

　　术业有专攻，微商圈内的文案、演讲、引流等细分领域，都有擅长这个领域的专业人士，因为具备比较专业的知识和资源，很多粉丝愿意跟着他们学习。除了在粉丝群里听课，有个性化需求的学员还会以拜师的形式深度学习，获得专业的一对一指导。我本人也会以设置门槛 + 收费的方式筛选真正有学习需求的粉丝。收徒弟是一种担当，是一种责任，是一种付出。如果站在利他的角度，可以适当收一些弟子帮助更多人，同时也为行业做贡献。

　　7. 渠道分成

　　一方面你可以和商家合作，成为他们的一个销售渠道，从粉丝的成交中获得收益。不过这种方式需要商家、产品适合你的粉丝群，否则不但不能变现，还会影响粉丝体验。

　　另一方面，你可以在自媒体平台上获得分成。例如大鱼号、头条号等，根据你贡献的流量，直接给你现金。再如将粉丝导流到淘宝或京东，粉丝成交的产品，你可以获得佣金。

　　8. 广告变现

　　这是现在常见的自媒体变现模式，自媒体文章下面有广告链接，粉丝点击就能产生广告费用。还有常见的广告联盟，通过 CPA、CPS、CPC、CPM 等方式进行流量变现。微信公众号的广点通，以及头条号平台的头条广告收益都很不错。

　　9. 靠打赏变现

　　在自媒体平台上，微博打赏、公众号赞赏、直播粉丝打赏等都很常见，你要想让粉丝给你打赏，必须输出有质量的内容。

　　10. 软文广告变现

　　软文广告是目前所有大小自媒体最简单的盈利收入方式之一，根据个人自媒体平台粉丝量的多少和活跃程度，商家会和运营者洽谈软文广告费用。一些运营得好的公众号，第一条文章的软广告费用可达几十万元。

　　11. 出书或者入驻巨头媒体

　　目前写作内容变现比较纯熟的平台如豆瓣阅读、网易云阅读等，这类平台是常规的电子书盈利模式，售价不高，基本是个位数，但以量取胜。有的平台收益和作者三七分，有的全归作者。当然，很多自媒体的文章可以集结在一起，形成纸质书出版，也是一种变现模式。

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