中小型企业：小号朋友圈的实战推广手册

在微信上营销推广和宣传企业公众账号，最主要利用的是众多的微信小号朋友圈。这一方式对于捆绑小号带大号的方式推广公众账号极为有效，而对于小号的朋友圈，其肩负着销售和品牌两重任务。中小型企业重视销售型小号朋友圈的实战推广，善于经营一个小号所带来的实际效果不亚于企业公众账号的功能。

接下来透彻性分享朋友圈销售实战指南，希望对在小号微信推广中摸索的企业可以提供一定的帮助。

（1）朋友圈销售需要做好产品和服务的选择。

企业做销售的业绩主要是卖产品和服务，包括无形的和有形的产品。

朋友圈目标客户的取向主要在乎两点：适合的产品和不适合的产品。简单的说，就是一个产品从单价、材料、外观、色彩搭配等是否具备产生第一印象，产品的可用性及是否可以面向移动终端客户进行推广销售，对于该产品或是服务企业能否在线上或是线下提供一对一的额外服务，以及企业的产品和服务是否具备同行竞争力。

在企业公众账号没有完整推出之前，小号朋友圈必须建立标准化的企业产品的服务理念。

（2）朋友圈销售需要添加更多的好友量。

微信属于移动终端，相对传统电子商务平台更加封闭，可以说是全封闭式的，而这一点对于避免同行业竞争有着积极的作用，因此，企业做众多小号微信朋友圈需要有技巧地、多种途径地添加大量好友，以保证朋友圈销售的目标客户转化率。

首先，小号要尽量选取企业内部 Q 龄较长的 QQ 号作为前提，在开通的微信小号内添加原有的好友信息。当然，这一步很局限。

其次，批量添加 QQ 群。这一点在以前曾经有涉及到，企业批量添加包含自己目标客户的 QQ 群，从另一方面为企业小号积累了好友基础。不同的行业积累 QQ 群量的时候需要做好自身分析，也就是客户定位，再寻找适合自己企业的 QQ 群种类进行添加。

最后，对于部分企业来说，可以日常设立电话销售机构，企业拥有大量的联系人手机信息，可以批量导入手机微信添加好友。

（3）朋友圈销售需要做好基础内容的运营。

朋友圈分享和发布的信息必须遵循几点原则：原创、高质量、专业性、具备浏览体验、贴近客户。

大量发布充斥着人生哲理、爱情攻略等心灵鸡汤类的文章，对于企业品牌宣传来说没有任何意义，关联性不强。做微信必须与企业关联起来。

小号的朋友圈内容应该是什么样的？

（1）具备行业的专业性。

朋友圈信息嵌入企业所在的行业知识，在一定量化内是必要的，可以显示自己专业的一面，要做到一定量的曝光，以增加浏览者对发布者权威性的认定。

（2）掌握发布时间和数量。

可以安排手下人员每天每个小号发布最多 5 条朋友圈信息，编辑不同类型分别间隔 1.5~2 小时发布一次，这样可避免浏览者打开朋友圈显示的全是你的更新而感到排斥。同时，发布后注意评论互动，小号发布消息适当地@经过分类的目标客户。

（3）宣传的企业信息做到热情和透明化。

主要体现在产品信息、服务信息的细节上，比如，同样一款产品的价格比较、材料比较等。要善于将企业已合作的案例发布出去作为宣传的见证，增加信息的含金量。

三大微信类型广告能够真正受朋友青睐

人们关注企业的公众号，一定不是为了接受广告的骚扰，而有些高质量的「广告」却备受粉丝青睐，不仅有很高的点击量，还有不错的转发量。那么，什么样的广告会受到微信粉丝青睐呢？

（1）品牌价值观广告。

好的广告贩卖的不仅是产品，更是其品牌思想、品牌价值观，它们总是通过思想和价值观去打动和感染人，比如耐克贩卖的永远是一种体育精神。

微信公众号推送消息表现形式上有语音、视频、图文消息等，使企业利用公众号推送的「广告」可以有多种表现形式。另外，传达品牌价值观的广告内容上也有很大的创意空间，它可以是一个故事，也可以是一组图片，可以是一首歌曲，还可以是一段微视频，甚至是一次互动活动。

根据企业自身的品牌价值观念，将产品以奖品、logo、台词、背景等形式植入到推送内容中，更容易让粉丝接受。比如，针对年轻的目标消费群，迎合「中国梦」大主题开展系列互动活动，让一些平凡的人讲述梦想，最后将企业产品或服务作为奖品予以奖励，这样的「广告」也就插上了梦想的翅膀。

（2）时事广告。

抓住最好的时机或事件，在恰如其分的时间节点，很合时宜而又巧妙地出现的「广告」，更能引起粉丝的共鸣。

好的时机，例如娱乐节目公布选歌单或是结果时、各类运动类决赛结果出来时等大家翘首以盼的时刻，加以充分利用，将推送内容与这些信息充分结合，必能吸引大批量的关注与转发。

借助一些热门事件，将产品作为道具巧妙地植入到一些场景中，或者对热门事件进行犀利的评论，同样能带来推送消息的大量打开量与转发量。例如，中华牙膏在「钓鱼岛」事件期间做了一个个性化的堆头，其引起了网民的疯狂转发。

（3）趣味「广告」。

当把产品换一种用途或通过一个特技载体表现出来时，其「广告」内容将会变得更具有趣味性，这样人们就不会把它们当作硬邦邦的广告来看，会由被动的排斥变成主动的观赏甚至互动。比如，北京暴雨那天，「杜蕾斯」展现了其另一个用途——鞋套，这个趣味性的视频在网上火了一把；再比如，《中国好声音》主持人华少快速念广告的技艺不仅没引来观众的反感，反而还获得了「正宗好舌头」的美名。

无论是借助时事、植入品牌价值还是做一些趣味性的尝试，这些软「广告」都会广受粉丝青睐。总之一句话，在广告泛滥的年代，软广告才是王道。