新：努力创新求出路，微信公众平台的更多玩法

综合以上几点看来，微信将会成为互联网营销领域的一把利剑，它将给互联网营销领域带来重大的突破，同时也将给各行各业带来本质上的改变。现在开始重视微信营销，快速抢占市场，拥有自己忠实的粉丝。当量变引起质变时，微信将成为企业所向披靡的利刃。

但要真正地落地，落实到传统行业，微信营销需要勇于创新，根据自己的企业规模、产品特性，设计独特的宣传方案。比如，一家电线电缆行业的企业，或者一家彩钢钢结构的企业，如何利用好微信营销呢？这真的是一个值得思考的问题。

拿一家电线电缆行业的企业来说，生产型企业，企业有员工近百人，主要生产塑力电缆、桩基电缆、升降机电缆等，这个企业的微信营销就不能用「不是所有的企业都适合微信营销」这句话直接打死。微信在营销上确实能帮助这家企业。这个时候，企业的微信营销更多地偏向于个人。微信的营销不像微博那样每个人都建立认证微博，从而实现微矩阵，而是企业建立微信公众平台，用于产品和厂房的展示，从而实现可视化、立体化、真实化的效果。这个平台可以用来做微展示、微客服，也可以设置自动回复，作为准客户了解企业的微平台，提高安全感，从而达到提高用户体验度的目的，无形中提高了企业的转化率。而个人方面，从微信签名到个性名称，都可以挂靠自己的产品或者服务，从而达到微推广的目的。另一个方面，就是微信二维码，二维码具有非常强大的信息携带、引导能力，企业在做宣传材料甚至模内贴的一些东西时，二维码可以顺便带上，无微不至。但在发布微信时，有签名和说明就可以了，不要始终在发「广告」，那样会慢慢失去「关注」，甚至被加入黑名单。

成功的人往往是在对的时候做了对的事。在微信火热的今天，敏锐的电商企业和传统企业开始抢占微信的「地盘」。如果你认为微信营销是小广告式推送消息，那就太小瞧微信的作用了。电商不仅可以在微信公众平台上推送促销广告，吸引用户到自己的网店去买东西，还可以直接在微信里面卖东西；如果你是一个餐馆老板，那么你可以用微信来实现订餐，扩大你的销售渠道；如果你是航空公司，那么你可以通过它来让旅客完成在线值机；如果你是银行，那么你可以让客户通过微信来查看余额。而这些已经成为了今天的现实。

微信公众平台给传统企业带来了什么？

如果说企业开通公众平台只是为了营销，那微信支付的开通应该是给传统企业带来了销售。那微信公众平台给传统企业带来了什么？

（1）低成本进入移动互联网。

无论是张小龙的视频演讲，还是曾鸣对微信方向的解读，透露出来的都是微信将助力传统企业迈上移动互联网的康庄大道，微信为企业提供的服务将更开放、更强大。企业只需要开通一个微信公众账号，就可以去拥抱微信的 4 亿粉丝，不必自己建立官方网站，不需要开发移动 App，不需要聘请网络技术人员，也不用委托网络营销公司，因为这一切微信团队已经在技术上帮助企业实现了。企业需要做的就是服务好自己的客户，让用户关注自己的微信。

（2）不再是一次性营销。

以前传统企业做宣传和推广，主要是通过当地的传统媒体或者网络营销，这样的营销被理解为一次性营销。如果企业开通微信公众账号，推广前期的宣传和推广就可以让自己与用户时时互动，实现实时营销。只要用户不取消对企业微信的关注，企业和用户之间就可以形成一种友好的朋友关系。企业不能过多地去关注营销，而应该更多地去关注如何服务好用户、如何给用户创造价值。只有当用户在你的微信里得到了价值和尊重，用户才能死心塌地地关注你。所以，企业在向用户推送信息的时候，应该站在用户角度来看待信息：信息是否对用户有价值，信息的配图和排版能否满足用户的需求，信息发布的时间是否符合用户的阅读时间等。这些都是需要企业去思考和考量的。

（3）新的用户渠道和推广渠道。

微信 5.0 推出了微信支付功能，用户可以在企业微信里面完成支付。目前能够想到的行业有餐饮行业、旅游行业、酒店行业等，用户可以在企业微信里面订餐、订酒店、订门票等，真正形成了一个从营销到销售的闭环，企业可以通过自身的渠道做推广。

（4）传统企业现在应该怎么做。

在腾讯合作大会上，微信官方给出了一个很明确的态度——全面拥抱传统企业。传统企业可以在店内开展营销活动，当粉丝数量达到 500 的时候就可以去申请认证；其次，还可以通过微信开发模式定制出适合企业服务的功能，并完善后台信息；与此同时，企业还要安排一个微信专职人员与粉丝定期进行互动，让用户感觉对面是一个活生生的人而不是一个冷冰冰的账号；定期开展一些回馈用户的优惠活动，让用户关注微信，要有互动，有优惠，有信息。

现在，市场上出现了很多所谓的「微信营销」公司，大多数都打着培训和运营的旗号到处忽悠客户。如果传统企业真的需要在微信里面做点什么，最好与微信会员卡合作并适当地开展些优惠活动。