微分销系统如何帮助商家获利

微分销系统的构建与运营攻略

1.微信分销要确保商品质量

由于微商是基于熟人关系开展的产品运营，为获得持续性发展，运营分销中要确保自身产品不存在质量问题。否则，当产品问题被揭露出来，其运营就很难持续下去。另外，为保证产品在热销时能够供应充足，经营者应做好库存管理工作。

2.微信分销要学会控制利润

微信商家要通过微信平台加速自身发展，就要立足于微信商城的宏观发展角度进行持续分销。为此，商家要实现利润控制，提升自身的利润获取空间，保证分销模式的顺利实施，拓宽自身的发展道路。

3.凸显微信商城的竞争优势

很多经营者在创业初期阶段，会选择打造独立品牌。事实上，除了开发新品牌之外，商家还要在发展过程中凸显微信商城或公司的竞争优势。为此，经营者应该聚焦于自身品牌独有方面的打造，重点突出自己的差异化特征，让消费者了解商城的优势。如此一来，即便有不利于品牌发展的信息，分销商与消费者也不会太在意。

4.建立专业的客户服务系统

消费者的需求具有个性化特征，企业生产出来的产品也可能存在细节方面的不足，面对问题，商家需要以积极的态度来应对。微信分销商不妨利用微信公众平台对用户的反馈意见进行统计，根据数据分析结果对产品进行调整与优化，不断提高产品质量，增强消费者的认可度，形成口碑效应，从而提高产品的整体竞争实力。

5.微信分销要设立奖励机制

适当的奖励可以调动分销人员的积极性，促使其全身心投入销售过程，为消费者提供满意的服务。微信分销可以通过奖励分配提高分销人员的参与度和积极性，当分销商提前完成预定的业绩目标时，微信商城可以提供相应的奖励。

6.微分销店铺如何引流

微商分销店铺的经营者都十分重视引流问题。获取流量是销售产品的基础，若微信分销店铺无人浏览，其销售业绩也就很难提升。那么，微商分销店铺可以采取哪些方式引流？如图 7-4 所示。

图 7-4 微分销店铺的引流技巧

（1）微信公众号互推

公众号运营方可以采用互推方式进行营销，在通过广告方式推广自身平台的同时，灵活运用多种技巧，如以人物专访形式提高平台曝光率等。

（2）借助公众号开展线上活动

通过微信公众号推出多元化的线上活动，例如，向关注者发放优惠券、积分等方式获取新的用户；在节日期间组织趣味性营销活动，吸引消费者参与，为老顾客提供一定的折扣，等等，从而促进微信分销店铺的品牌推广。

（3）二维码引流

用户以扫码方式添加微商为好友，关注微商的公众号或企业号。微商则可通过展示二维码为用户关注自己的平台提供便利，将线上渠道及线下渠道的运营结合起来。但是，经营者需要明白，即便店铺向用户提供了二维码，也并不意味着人们都会关注。为了增加粉丝量，商家需要推出优惠活动，与用户展开互动。

（4）公众号引流

产品销售离不开客户的支持，商家在经营过程中需要建立自己的客户数据库，对客户进行管理与运营。当商家拥有足够多的客户资源时，其产品销售的难度就会降低。而微信公众号就如同商家的“客户数据库”，公众号拥有的关注者越多，其价值越大，因为只有当运营方与用户达成交易时，经营者才能从中获得收益。所以，为了拓展市场，增加自身的利润，微商分销店铺需要注重公众平台的运营，并采取有效措施获取高质量客户，进而实现会员用户的转化，体现自身的运营价值。

如何利用微分销系统精准挖掘客户

随着移动互联网的高速发展，微博、微信崛起，聚集了大批用户，微商微信分销也纷纷涌现。微商在运营过程中需要注意哪些问题？可以运用哪些微信分销技巧？这是许多新入局的微商经营者都关注的问题。其实，除了在朋友圈发布信息进行营销推广之外，微商还能采用很多方法开展微信分销。在这个过程中，重点是进行目标客户定位、打造朋友圈，并灵活运用营销话术进行产品推广。

精准的目标客户定位对经营者来说具有重要意义。当经营者了解产品能够满足消费者的哪些需求时，才能有效提高营销针对性。微信营销也是如此，微商应该锁定产品的潜在目标消费群体，了解朋友圈中好友的基本特征以及他们的消费能力。微商可以通过哪些方式实现客户挖掘呢？如图 7-5 所示。

图 7-5 微商挖掘客户的技巧

1.把握客户的基本消费信息

对客户的基本信息，特别是与消费相关的情况要有所把握，包括客户的年龄、性别、经济收入、价值理念等情况。在进行营销时，经营者应在明确自身产品特点的基础上，参考身边好友的消费选择，确定产品的目标客户，并实施精准的营销策略。

2.了解客户的外在属性

外在因素也能作用于客户的消费选择，这些因素包括客户参与的组织活动、地域分布、产品拥有等。经营者可以通过数据统计与分析，了解客户的外在属性，如通过分析客户在朋友圈中的动态来定位其消费水平等。但只有通过海量的数据统计与深度处理，才能对客户外在属性有更加全面的把握。

3.利用微信公众号开展内容营销

微信能够为营销者与客户之间的沟通起到平台支持作用，方便营销者向用户提供信息服务。微商可借助微信公众平台，将消费者对产品的体验结果发布到平台上，持续不断地输出优质内容，进行品牌打造。如果内容足够引人注目，就能在朋友圈、微博广为传播，内容营销的巨大影响立竿见影。微商便可通过这种方式吸引目标客户，为客户提供优质内容服务，逐渐产生口碑效应，进而实现用户转化，促进产品销售。

4.发掘百度知道上的潜在客户

互动式知识问答分享平台“百度知道”深受大众的青睐，很多人会在平台上就各类行业问题进行提问。经营者需要对参与其中的潜在目标客户进行挖掘，举例来说，有网友提问“宝宝的衣服选什么牌子的洗衣液好”，这就是洗衣液商家的潜在客户，平台每天都会有人提出大量行业问题，经营者不妨利用该平台进行营销推广，以灵活的方式吸引潜在客户关注自己的微信。

如何利用微分销系统提升转化率

现阶段下，图片与文字结合是朋友圈的主要传播方式，这种方式十分简洁清晰。另外，微商可在朋友圈中进行刷屏式营销，而用户可通过手机及时浏览符合自身需求及偏好的产品。

随着加入微信营销的人不断增多，经营者面临的竞争也日趋激烈，面对这种情况，微商如何凸显自身产品的差异化特征呢？如何进行流量转化呢？如图 7-6 所示。

图 7-6 如何利用微信分销系统提升转化率

1.产品具有差异化的独特性

微商就是基于朋友圈的熟人关系开展的产品经营，既然销售对象是自己的朋友，营销者就要着重突出自身产品的差异化特征，同时将产品的价值展示出来，还要保证产品能够对接微信好友的需求，并在此基础上不断拓宽营销范围。

接下来要进行产品选择，在这个过程中，经营者需要关注产品是否有卖点、是否别出心裁。之后，要用互联网思维对产品进行打造，在具体营销过程中，可依据产品属性选择适合自己的营销方式，通过饥饿营销、病毒营销、粉丝营销等方式开展运营。例如，苹果采用饥饿营销法、小米通过粉丝营销获得了成功。

2.大范围的营销推广

在微商未兴起时，资讯平台、社交媒体平台中的内容后面不乏广告发布者参与评论，但很少出现奢侈品营销者，如今，通过微信平台推广奢侈品的微商频频出现在评论内容中。与此同时，各类论坛、贴吧中也存在许多推广奢侈品的微商；还有很多微商利用微信“摇一摇”“附近的人”及“漂流瓶”发布推广信息。微商可通过以上方式扩大自身营销范围，让更多的人知晓自己的产品。

如何利用微分销系统提高购买率

微信营销离不开用户的支持，有的微商加了很多微信好友，能够实现产品信息的广泛触达，还能借助微信功能实现线上支付，但仍然难以提高购买率，这说明其营销过程中依然存在问题。那么，微商可通过哪些措施来提高购买率？

1.通过微信平台将顾客引导到线下，促成现场交易

在开店初期，经营者可以通过推出优惠活动，或者赠送小礼品的方式吸引消费者。有的产品因其属性特征不同于其他产品，消费者比较关注其体验，而线上运营无法满足用户的体验需求。针对这个问题，经营者可推出预约形式，利用微信平台将顾客引导至线下，展开直接的沟通互动，并为其提供现场体验的机会，最终达到产品销售的目的。

2.注重品牌打造，建立口碑效应

所有商品都存在生命周期，在进入市场之后，最终都会被新的商品代替。除了日用消费品，消费者在购买某种产品之后，再次购买该产品的可能性比较小，充其量是将其推荐给其他消费者。如果商家在运营过程中总结出成功的模式，就能将其应用到其他产品与服务的经营上。另外，商家还要注重品牌的建立与打造，提高目标消费群体对自身品牌的认可度，使自己的产品成为消费者的第一选择，并利用口碑效应获取更多新用户。

3.通过微信与熟人展开互动，营造轻松氛围，进而提高客户认可度

鉴于产品属性，部分微商会向自己的顾客提出交易时需先付款后发货的要求；当消费者拿到产品后，若产品存在质量问题，商家只提供换货服务，而不允许退货。这些交易条件恐怕也只有在微信平台上才行得通。

换作淘宝平台，如果商家提出以上诸多条件，其产品很难得到用户的青睐。在微信圈中能够实行的原因是微信好友之间有着于熟人关系，顾客对卖家的信赖感较强。微商也可以围绕客户群体建立讨论组或主题群，与微信好友在群中交流互动，营造轻松愉悦的氛围，增加自己与目标客户之间的联系，提高客户的信赖感。