微分销：微商店铺一站式解决方案

微信商城的分销系统

微信分销是移动电商经营模式的一种，近年来，市场上涌现的微信分销店铺不断增多，但在经营方面真正取得成功的仍为少数。为了减少在自身运营过程中的阻力，商家需要根据自身发展需求，从微信分销店铺运营解决方案中汲取有益经验。

在传统模式下，对于采用分销模式的企业而言，用户成为其代理的门槛较低，只需按照企业规定缴纳代理费引进一批产品，就能开展代理运营。很多消费者对企业采用的此类营销模式并不认可，对其产品的信赖度也开始降低。

随后出现的微信分销模式颠覆了传统的经营文化，其在承袭“分销”特性的同时，能够减少经营者承担的法律风险。微信商城在产品推广环节采用“分佣模式”，在扩大信息传播范围的同时，注重提高商城信誉，并围绕品牌口碑的打造开展运营，提高了自身的核心竞争实力。

微信商城采用“分销模式”，能够让会员在不付出任何成本的基础上，获得相应的报酬，促使会员更积极地投入产品推广过程。会员在推广过程中，会招募其他人加入，随着会员数量的不断增多，招募者能够获得相应收益，在这个过程中，商城则可对会员在不同时期的需求进行管理。

1.如何招代理

如果商家只是将微商视为单纯的销售渠道，则会绞尽脑汁地邀请代理加盟。事实上，代理的价值集中体现在产品销售与聚集中间商方面。一些代理在产品销售环节难以取得进展，便集中精力发展中间商，这与互联网发展的总体趋势是相违背的。

作为商业形态的一种，微商具有明显的“去中心化”特点。尽管代理的增加能够使商城在短期内开拓市场，实现产品信息的广泛传播，但立足宏观角度来分析，一味招代理会导致中间商过多，使商城与终端消费者之间难以实现信息的高效传递。

微信分销模式是自上而下实施的经营策略，总体大局掌握在总部手中，采用企业微商城、粉丝微店与员工微店相结合的运营模式，能够使零售端人员在产品推广环节发挥作用，借助微信朋友圈实现病毒式传播，利用粉丝的影响力扩大产品宣传，不仅能够省略中间环节，还能在短时间内开拓市场。

2.从达人向能人升级

采用分销模式的微信商城，为所有用户参与零售提供了机遇。然而，经过市场上的激烈比拼，只有那些达人零售及能人零售人员才能生存下来。达人零售具有较高的影响力，能够对粉丝行为形成引导作用，促使双方交易的达成；能人零售具备较高的专业能力，能够向消费者提供专业的咨询服务。

能人零售是与人人零售、达人零售相对应的，采用分销模式的商城，其产品供应及物流配送任务都由商家承担。所有人都可加入人人零售的队伍；达人零售者在特定领域具有较高权威，可借助微信、微博平台发挥自身影响力；相比之下，能人零售者的影响力可能偏低，但他们的专业化水平较高，且能够有效作用于终端消费者。

3.微分销的 3 种主流模式

作为一种新兴的商业行为，微商有很多模式，其中最主流的模式有 3 种，分别是层级代理模式、零售模式和社会化分享模式，具体如图 7-1 所示。

图 7-1 微分销的 3 种主流模式

（1）微商层级代理模式

层级代理模式指的是品牌商招募一级代理（总代理），赋予其产品销售权，一级代理往下发展二级代理进行产品销售，二级代理发展三级代理进行产品销售……以此类推。而各级代理之间最主要的区别在于拿货的多少，也就是投资额的多少。存在即合理，层级代理模式有一定的合理性，但企业和个人要慎用。

首先，从个人角度来看，绝大多数能通过这种模式赚钱的代理，其手中或多或少都掌握着一些资源。如果没有资源，代理难以顺利地将产品销售出去。因此，个人要想成为代理，先要对自己的实力进行评估，如是否掌握着充足的资源来销售产品？是否能发展下级代理并帮助下级代理销售产品？总之，无论个人是在线上有影响力，还是在线下有社交资源，在层级代理模式下，将产品销售出去是重点。

如果个人在产品销售方面陷入困境，就要寻找有资源、有能力者帮助自身销售，也就是要发展下级代理。代理销售产品，从中获取提成，这就是代理的利润来源。代理层级越多，利润越少。

其次，从品牌方的角度来看，品牌方要寻找有能力、有资源的代理，代理层级最好不超过 3 层，这样既能保证代理利润，又能对其有效筛选。品牌方不仅要从代理方获利，还要对代理负责，保证代理能够获利，只有这样，层级代理模式才能持续下去。切忌以圈钱为目的，使代理层级过多。

（2）微商零售模式

微商零售模式可以解释为“先微营销，再微商”。具体来说就是，商家先将老用户或者粉丝汇聚在一起，有效经营，增强他们的黏性，提升他们的忠诚度、购买频率与客单价，在这个过程中还要建立自己的微品牌。然后，商家再从自己的客户群体中找到有分销意愿的用户，与其合作，将其发展为经销代理。

这种模式就是微商零售模式。因为在商家拥有一定数量的粉丝之后，店铺位置的重要性下降，你销售的产品都有顾客购买。并且在这种模式下，商家掌握着客户数据，能有效维护客户，防止客户随经销代理流失而流失。

微商零售模式对企业或运营者的要求很高，但如果企业或运营者掌握了吸引、经营和转化粉丝的方法，就能将方法传授给经销代理，让其复制操作。目前，很多微商不能成功地将产品销售出去，根本原因在于其不懂营销，没有掌握科学的营销方法。所以，现阶段，微商品牌要做好微商营销培训，让微商代理掌握营销技巧。

（3）社会化分享模式

社会化分享模式是一种新兴的微商模式，需要系统支持，代表了微商模式的发展趋势。简而言之，社会化分享模式就是鼓励人人分享，人人获利。如果每个人都秉持着强烈的产品销售欲望进行社交，就会使社交圈环境急剧恶化；但如果每个人都抱着分享、发现美好事物的目的进行社交，并从中获取一定的物质利益，不仅不会恶化社交圈的环境，还能激发人们的分享欲望。

所有的企业都希望自己的用户成为传播者、分享者。如果企业的某个产品能为用户带来良好的体验，用户进行分享的同时还能获取一定的价值，用户会非常乐意在自己的社交圈中分享产品。

一般来说，90%的消费者都愿意成为企业的分享者。如果企业真的能将消费者转变为分享者，就能享受到社交网络中巨大传播效应带来的好处。在国外，类似的商业场景非常常见，如用户分享 Uber 信息等；在国内，近两年，这样的商业场景也多了起来，如用户分享滴滴红包、美团红包等。总之，企业借助社会化分享系统，构建一种人人参与、人人获利的模式，可以实现品牌的最大化传播，从中获取巨大的收益。

事实上，微商的做法很多，但无论商家选择哪种模式开始，其最终结果都是 3 种模式并存，其中，第二种模式与第三种模式会占据主导地位。

微分销系统的利润分配

微商分销系统的利润分配，无疑对微商的发展起到十分重要的作用。科学合理的利润分配原则，在确保微商自身获得足够利润的同时，也能充分激发代理商的积极性，实现双方合作共赢。

1.微商分销系统的业务模式

微商分销是一种多层分销模式，通过招募大量的分销商提高产品销量，扩大品牌影响力。不同品类的商品，对应的佣金比例也不同，佣金包括两种：销售佣金与推广佣金。

以微信分销为例，微信分销是一种以微信为基础、采用丰富多元的营销活动、通过帮助代理商建立微信分店，从而构建强大的分销网络的微商分销模式。微信作为一个亿级用户社交平台，熟人社交的属性为微商的发展打下了坚实的基础，微商商家借助大量代理商的朋友圈进行传播，能够创造大量价值。

2.微商分销系统利润分配

在成熟的微商分销系统中，通常将三级作为一个单位分配利润，也就是说，存在直接利益关系的分销商往往仅有三级，我们不妨用一个简单的例子来分析。

在一个由服装品牌商构建的微商分销系统中，A 是该品牌商的分销商，B 是 A 的分销商，C 是 B 的分销商，D 是 C 的分销商，E 又是 D 的分销商。该分销系统中存在 5 个层级，其中 A、B、C 依次为一级、二级、三级分销商。当 C 达成交易时，A 与 B 可以获得一定分成；而 D 达成交易时，仅有 B 与 C 可获得分成；E 达成交易，则仅有 C 与 D 获得分成。

微商分销系统利润分配的原则是薄利多销，它通过将营销者及消费者发展为合作伙伴的方式，不仅降低了推广费用的同时，实现了口碑传播。

3.微商分销系统佣金方案设置

由于微商分销系统的佣金包括销售佣金与推广佣金，所以其对应的佣金方案也不同。对销售佣金来说，销售佣金的比例通常是固定的，无论是哪一级的分销商完成的这笔交易，得到的佣金数额都是相同的。对于推广佣金，线下代理完成一笔交易后，上级将获得一定比例的推广佣金，最多有两个上级能够获得。

很多微商分销系统的佣金方案采用固定的佣金比例，但其短板在于无法有效衡量分销商的销售能力。因为分销商只要多招募代理，就能获得可观的收益，而不会将重点放在销售产品方面，这也是微商的多层分销体系饱受诟病的一大因素。

所以，微商需要对利润分配制度进行调整，提高代理商的销售积极性，使其重心转移到销售产品上，确保整个微商分销系统保持良性运转，为从激烈的市场竞争中成功突围打下坚实的基础。

微商分销系统推广技巧

在微商市场竞争越来越激烈的背景下，如何做好微商分销系统推广，是微商从业者不得不思考的一个重点问题。具体来看，微商分销系统推广主要包括以下几个方面，如图 7-2 所示。

图 7-2 微商分销系统推广技巧

1.推广图片

微商可以将自己公众号或者微商城的二维码图片通过微信、微博等社交媒体进行推广。消费者扫描二维码关注公众号之后，就与微商建立了联系，之后其在总店商城或者任意一家分销微店下单时，都会被算作微商的订单，从而为微商带来一定数额的佣金。从这一角度看，实体店也可以将自身的二维码图片印在包装盒、手提袋和宣传海报上，使顾客转化为线上用户或者代理商。

2.推广名片

网页形式的推广名片内包含了微商商家的头像、微店名、宣传语、微信号及微店链接等，可以在帮助商家推广的同时，为微店引入更高的流量。当商家在后台分销设置中将关系绑定模式设置为“推广绑定”后，目标用户通过该名店进入微店后就和商家建立了联系。无论他们是购买产品或是申请开设微店，都算是商家的下级会员。

3.分享网页

微商商家可以直接分享微店首页、商品列表页、商品详情页以及分类列表页。和分享名片类似的是，当设置了“推广绑定”后，目标群体点击这些页面时，就算是商家的下级会员。

4.申请开店

当微商商家将后台分销设置中的关系绑定模式设置为“开店绑定”后，目标群体通过点击商品详情页或者分销店首页底部的“我要分销”，并成功开店后，就会成为这位商家的下级分销商。

5.地推活动

地推活动在企业界应用相当普遍，在微商分销系统推广中也有着良好的效果。地推活动步骤如下。

（1）地推准备工作

在正式进行地推活动前，首先需要明确推广的内容、媒介以及推广人员，可以推广微信公众号，也可以推广 App 应用。

（2）地推过程中

地推活动尤其要关注两个方面：一是地推地点的选择，这需要微商商家结合目标群体的分布情况以及自身的产品特征确定；二是领取赠品的规则限制，为了避免有人重复领取赠品从而提升地推成本，商家需要制定系统并完善的领取规则。

（3）地推活动之后

完成地推并不意味着结束，微商商家还要对客户关系进行维护，只有确保沉淀出足够的用户，才能搭建强大而完善的微商分销系统。有条件的微商商家可以定期举办一些线上及线下活动培养自己与代理商之间的信任感。

微分销系统的圈粉技巧

当下，微商受到了越来越多草根创业者的青睐，因为微商的行业门槛极低。但这并不意味着微商创业是一件很容易的事情，如何获取足够的粉丝是微商面临的一大问题。

网民根据自身的职业、兴趣爱好、所处区域、受教育程度等聚集起来，成为一个个社群，微商商家可以加入这些社群，通过与群内成员互动交流，寻找到自己的目标群体。

以微信群为例，我们可以通过快速查找来加入某一社群，微信提供了两种加入社群的方式：群成员拉人入群或者扫描二维码加入。对微商商家而言，第二种方式明显更为可靠，毕竟很多人对于微商有着一定的排斥心理。在搜索社群过程中，我们可以通过以下几种方式来加入社群，如图 7-3 所示。

图 7-3 加入微信社群的 5 种方法

1.百度搜索微信群

通过百度搜索“微信群二维码”后，可以看到很多微信群二维码发布平台，这类平台会按照一定的分类方式对二维码进行划分，微商商家可以根据自己的需求选择合适的社群二维码。

2.豆瓣快速查找

豆瓣作为一个注册人数高达 1.5 亿人的社交平台，内部也存在着很多微商从业者。我们可以直接在豆瓣首页搜索“微信群”，在搜索结果中可以找到很多微信群（主要分布在“图片”“成员”“小组”类目中）。需要注意的是，有些微信群二维码设置了一定的限制，需要你完成任务才能得到二维码。

3.微博快速查找

微博也为我们提供了一个很好的加群渠道。在微博搜索页面中，我们可以输入“微信群二维码”进行搜索，然后根据自身的需求选择合适的社群二维码。部分二维码会先要求你添加某个人的微信，添加完成后，就会发送给你想要的二维码。

4.QQ 群搜索微信群

目前，QQ 群在营销方面的影响力日渐下滑，一方面是因为平台方的监管，另一方面则是因为人们对广告的抵触心理。与之相比，微信群对微商推广仍具备较高的价值，而且群管理人员也没有禁止他人加入的权限，扫描二维码即可加入。通过 QQ 的群搜索功能，我们搜索“微信群二维码”后，就能找到很多专门分享微信群二维码的 QQ 群。

5.淘宝购买微信群二维码

淘宝上有很多店铺销售微信群二维码，价格也相对较低，花几元钱省去大量的时间成本也是一个不错的选择。

在加粉过程中，微商需要注意以下几点。

第一，成功加入微信群后，可以再拉几个自己的朋友加入社群，一方面可以通过几个账号在群内互动提升影响力，另一方面是为了防止被踢后无法加入。

第二，虽然微信平台目前没有设置加群的数量限制，但微商商家也要对自己加入的社群数量进行控制，加群的关键是质量而不是数量。

第三，时刻明白自己加入社群的目标是为了添加粉丝，而不是发广告，在社群内要多与成员交流互动，多为他人提供建议，这比发广告要有效得多。