百度推广营销要注意确认关键词和竞价排名

在国内搜索引擎市场上，百度无疑是当之无愧的霸主。在这样一个巨大的流量入口平台，如果你能在搜索结果中「名列前茅」，你自然能够快速获取大量流量。为了达到这一目的，除了一定的 SEO 运营技巧之外，你也可以选择直接与百度推广合作，展开百度推广营销。

想要使用百度推广营销，你首先要确认你的关键词，制定一张目标受众关键词表，并估算出每个关键词对应的搜索量，从而对整体搜索推广机会和趋势建立模型。

一般而言，关键词可以分为四大类，每类关键词的用途也有所不同，如图 7-1 所示。

图 7-1 关键词分类

第一，品牌类，即公司品牌或特有性质类的关键词，如公司名称、网站域名、热线电话、产品名称等。当用户搜索此类关键词时，就说明对你的品牌已经有一定的消费倾向，因此，你需要让用户快速找到你的信息，并避免竞争对手购买自己的关键词，抢夺客户。

第二，产品类，即具有特征涵义的产品关键词，如「音乐手机」「游戏笔记本」等。此类关键词表明了用户的消费需求，因此，通过购买此类关键词，你能够争取到更多的潜在用户。

第三，通用类，即不包含品牌的某种一般性关键词，如「手机」「笔记本」等。此类关键词表明用户对此具有一定的欲望或兴趣，但距离消费尚有距离，此时，你就可以凭借具有诱惑性的营销信息，刺激他们转化为消费者。

第四，人群类，即目标用户的主流兴趣点关键词，如「巧克力与鲜花」「联想与华硕」等。你可以购买目标用户感兴趣的关键词，或竞争对手的关键词，虽然相关性较小，但同样具有一定的引导作用。

在百度推广首次开户时，你需要一次性缴纳 5600 元费用，其中，600 元为缴纳给百度的服务费，5000 元则是你的预存推广费用。开通服务后，你就可以根据选择的关键词设计投放计划，每当有用户点击你的推广信息时，百度都会自动从你的预存费用中扣除相应的点击费用，直到你的推广费用花完。

那么，你该如何利用竞价排名，让你的推广费用效益最大化呢？

1.拍卖机制

在百度推广中，无疑排名靠前的信息，可以获得更多的关注和点击。当多个商家选择同一关键词时，你就需要经过拍卖赢得你的推广排名。

在该拍卖机制中，推广商户需要为每个关键词设置一个最高点击出价，也就是你愿意为一次点击付出的最高单价。百度推广则会根据该价格，将每个商家的信息进行排名。

2.合理出价

排名第一的信息虽然能够获得最高的点击量，但在拍卖过程中，由于激烈的竞争，点击价格可能过高。此时，你的预算可能会在相互竞争中迅速耗光，而第一名的点击量为你带来的收益，可能还抵不上你的推广成本。

因此，在竞价排名中，你需要对投入产出进行分析，通过研究每个关键词的盈利水平，合理出价。你需要对出价、点击价格、点击量、费用、产出和盈利进行对比分析，从而做出你的最优选择。

如图 7-2 所示，第一名的推广信息虽然能够获得多达 190 的点击量，但最终的盈利却是-57，此时，第三名的推广信息，即使只有 70 的点击量，却能够获得最高的 42 的盈利。

图 7-2 合理出价

3.提高质量度

在百度推广中，你要考虑的并不仅仅是排名，质量度才是关键的考量因素。

比如百度最热的关键词是「手机」，但你的产品是「鲜花」，此时，你虽然可以将「手机」设为自己的关键词，以最热词的最高排名获取最多的点击量，但却可能让用户因为毫不相关的信息，而产生负面的体验。

因此，百度推广也引入了「质量度」的概念。所谓质量度，反映的就是用户对于推广信息的接收程度，搜索者越感兴趣、体验越好，你的质量度也就越高。

质量度与出价相乘，就能得出百度推广的综合排名指数（CRI），这也是百度推广排名真正的衡量标准。

根据百度推广规则，如果你的推广信息质量度很高，那么，即使你的出价较低，你的排名也会靠前。