(写好软文方法)怎么写出一个合格的广告语？

　　广告语是什么?广告语是向大众传递产品、文化等内容的一种宣传手段。它的特点是简单好记，能突出品牌和产品的核心。那么，如何去评断一句广告语的好坏呢，判断一条广告语是否合格呢?主要是从这三方面。

　　第一个衡量标准、策略定位

　　一条好的广告语是建立在策略定位的基础上。

　　广告语要符合品牌策略定位，这样才能够形成品牌的个性，传递品牌的核心价值和市场企图，关照到目标消费者的市场需求，并最终形成自己独特的品牌形象，与竞争对手形成差异化的表现。

　　今年过节不收礼，收礼就收脑白金。这句广告语的定位就是礼品，借助传统文化中的孝道来培养品牌。晚辈孝敬长辈，子女孝敬父母，这种价值观信仰是大多数消费者都认同并且追求的。自然而然，脑白金成了一个有孝心的品牌。

　　第二个衡量标准、品牌调性

　　广告语要符合品牌本身的调性。每个品牌都是带着烙印来到市场上的，从企业的命名、特色以及树立的形象就可以感受到。广告语要将其品牌身上的烙印发挥到极致，形成自己的独特的品牌调性。

　　品牌调性，是基于品牌的外在表现而形成的市场印象，从品牌人格化的模式来说，等同于人的性格。京剧有京剧的调性，越剧有越剧的调性。一个品牌根据它的核心价值，可以赋予独特的调性，以丰富品牌的性格，增加品牌的独特魅力，强化品牌的识别和传播。

　　比如说哈根达斯体现的是爱的调性，所以其广告语是爱它就请它吃哈根斯，而星巴克体现的是舒适休闲的调性，所以诉求的是星巴克时光，传递都市白领阶层的休闲。

　　第三个衡量标准、广而告之

　　广告就是要广而告之。广而告之有两个内容，一是广泛地传播，二是要准确地信息传达。广告语要具备易于传播的属性。传播力越大，广告语的价值就越大。那些经典广告语之所以经久不衰，是因为传播力足够大，口碑相传，一代传一代。当然，跟广告投放的力度也很有关系。

　　广告语还要传达信息。不论是传达品牌的调性还是产品的特色，广告语都要把想说的话告诉消费者。优秀的广告语，信息传达是很畅通的。可惜的是，大多数情况，消费者并不明白广告语要讲什么。除此之外，广告语还要精简易记忆。广告语还要根据品牌的实际情况，作出对应的调整。在品牌的发展不同阶段，广告语也可能会跟着变化。

　　这里，我们来以两个具体的案例来加以说明。

　　第一个案例是：益达口香糖。

　　在品牌的前期，最重要的任务是告知，我们品牌到底做什么的，产品是什么，所以我们的广告语更多的围绕产品。

　　比如，吃完喝完嚼益达。

　　品牌达到一定名气之后，更多的是一个品牌建设。我们品牌的理念，文化，以及生活观点等，所以广告语更多是在提现品牌的价值观。

　　比如，笑出强大。

　　在品牌成长期，主要是要告诉大家，我们品牌的产品是什么，使用场景等等，是从产品-品牌这个顺序。而成熟期的广告语更多的是传递价值，更多是从品牌 - 产品这个顺序。

　　举个生活的例子。给陌生朋友介绍的时候，我们主要是介绍对方的职业，在公司做什么的。当大家比较熟悉的时候，我们更多的是谈论朋友之间的性格、做人处事的一些价值观。

　　第二个案例：饿了么外卖平台。

　　从最初的「饿了别叫妈，叫饿了么」这个魔性的广告语，很多人被这个广告语洗脑了，迅速打开了外卖的市场，大家很快知道了「饿了么」这个外卖平台。然而就在不久，饿了么提出了新的价值主张。「饿了就要」。

　　很多人都吐槽，觉得这句广告语「饿了就要」，没有之前的广告语实用。的确如此，但饿了么已经过了品牌的初期阶段，不需要再告知大众，它们是一家做外卖的平台了。接下来，更多的是品牌建设。所以，就有了这句「饿了就要」的广告语，倡导大众正视自己的欲望，积极面对生活。

　　不管怎么说，这是一条恰到时机的广告语，所以它一条合格的广告语。

　　写广告语的技巧

　　其实很容易发现，创作一个好的广告语真的不简单。有的时候，一条广告语要好几个月，甚至需要一年半年的时间。但是，通过归纳分析国内外精选 1001 则广告语，总结出了 10 个创作广告语的技巧，在没思路的时候给你带来思考方向。

　　第一个技巧、 激发特定行动

　　通过提示产品、服务的使用时间、场景、用途、对象，来号召、激发消费行动。广告语中一定要有一个关键的「动词」，潜移默化地引发行动的联想。

　　吃完喝完嚼益达。

　　爱她就请她吃哈根达斯。

　　早上喝一瓶，精神一上午。

　　今年过节不收礼，收礼还收脑白金。

　　第二个技巧、描述功效结果

　　直接指出使用产品的结果，而且结果应该是具体正面的。同时，要把品牌和这个结果直接联系起来。一般情况下，品牌名都会出现在广告语中。

　　要想皮肤好，早晚用大宝。

　　喝了娃哈哈，吃饭就是香。

　　人头马一开，好事自然来。

　　第三个技巧、 独特销售卖点

　　同质化日益严重，品牌需要创造心理差异、个性差异。独特销售主张一定是竞争者没有提供的，它必须是独特的。根据产品与其它竞品的不同之处，诉求产品特征，以利益吸引消费者。

　　农夫山泉有点甜。(农夫山泉)

　　想想还是小的好。(大众甲壳虫)

　　只溶于口，不溶于手。( M&M 巧克豆)

　　第四个技巧、 唤起生理感受

　　通过广告语瞬间激发某种生理感受，引发联想，最好能用一个名词、形容词，把这种感受具象化。

　　味道好极了。(雀巢咖啡)

　　Taste the feeling.(可口可乐)

　　滴滴香浓，意犹未尽。(麦氏咖啡)

　　第五个技巧、 唤醒心理情感

　　通过心理暗示或其他感知手法使心理中的相应意识得到释放。比如，不断地肯定赞美你，你就有越来越自信。

　　你本来就很美。(自然堂)

　　巴黎欧莱雅，你值得拥有。(欧莱雅)

　　第六个技巧、表达品牌理念

　　可以是企业、品牌主体的思考和行动观念，也可以从市场角度，表明品牌的行动方向。

　　为发烧而生。(小米手机)

　　原来生活可以更美的。(美的)

　　全家就是你家。(全家便利商店)

　　Impossible Is Nothing.(阿迪达斯)

　　第七个技巧、 表现出信心

　　这种广告语表达出对行业、市场领先地位、悠久历史的一种暗示，也可用来传达品牌鲜明的品类及人群定位。

　　好空调，格力造。(格力)

　　去屑实力派，当然海飞丝。(海飞丝)

　　不是每一滴牛奶都叫特仑苏。(特仑苏)

　　没人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已。(百达翡丽)

　　第八个技巧、 认同的社会信条

　　用一个广告语来表达自己的生活信仰，如果消费者和你的认同一致，那么他们就会接受甚至跟随你。

　　JUST DO IT。(耐克)

　　好东西要和好朋友分享。(麦氏咖啡)

　　思想有多远，我们就能走多远。(红金龙香烟)

　　第九个技巧、 消费者定位

　　直接告诉消费者自己的定位，引起目标人群的关注。

　　万宝路的男人。(万宝路)

　　新一代的选择。(百事可乐)

　　海澜之家，男人的衣柜。(海澜之家)

　　第十个技巧、 对消费者的关心

　　给自己的品牌建立一个暖男的形象。关心消费者，为它们服务。

　　全心全意小天鹅。(小天鹅)

　　关爱牙齿，更关心你。(益达)

　　大家好，才是真的好。(广州好迪)

　　之前有一个朋友问我，她是做婚纱摄影的，怎么写广告语呢。现在，我们假设有一个「休克摄影」的品牌，具体来写写广告语。主要一个思考方向的练习。

　　1、 激发特定行动

　　爱她就带她来休克婚纱摄影。

　　2、 描述功效结果

　　休克婚纱摄影，让感情继续升温。

　　3、 独特的销售卖点

　　拍出前所未有的美。

　　4、 唤起生理感受

　　这个不是食品类产品，这个方向就没有了。

　　5、 唤醒心理情感

　　用爱照亮你的美。

　　6、 表达品牌理念

　　拍美一个新娘。

　　7、 表现出信心

　　休克出品，新娘美上加美。

　　8、 认同的社会信条

　　有多爱，就有多秀恩爱。

　　9、 消费者定位

　　是真爱都来休克婚纱摄影。

　　10、 对消费者的关心

　　比你还爱你的美。

　　休克婚纱摄影，这只是假设的一个品牌，广告语写得不够好，但可以作为一个思考演示。纯属临时练习。

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