「微商经验」选择写作视角

文案的写作视角有哪些？一般有 3 种写作视角，分别为物的视角、人的视角、第三者的视角，如图 8-2 所示。

图 8-2 文案的 3 种写作视角

我们以一个装修公司为例，如果该公司想写一篇宣传自己的文案，可从哪些视角入手呢？

首先，是人的视角，可从公司自身或装修从业者的角度直接写，如《干了 5 年装修，结果……》；可从业主的角度来写，如《装房子装来一个准女婿，目前婚礼筹备中》。

其次，也可以从物的视角去写，如写装修的材料、房子本身等，这样的文案也经常看到，如《你不知道的硅藻泥》《50 平的房子这样装，空间大了一倍》等。

最后，还可以从第三者的视角去写，如媒体、同行、厂商、销售商家等，这类文案往往不会直接涉及企业信息，但可通过文字、图片、音频等植入的方式植入到正文中去。

任何一篇文案都可以从以上三个不同的视角去写，且同一视角还可以继续细分。如《装房子装来一个准女婿，目前婚礼筹备中》，这是瞄准了业主的情感方面，其实还可以从业主的装修体验、经历、经验总结等方面去写，这样一来就又可延伸出更多的文章。

通过以上分析得知，我们在构思文案时，可着重从物、人、第三者 3 个方面去考虑，当然需要结合企业的实际、产品的特征以及客户需求进行。

（1）以「物」的视角来写

一般来讲，有特定产品的，或者产品较有特色的，首选物的视角，即围绕产品本身去写，如产品的产地、价格、品牌影响力、特色以及其他优势等。采用这种方式的文案，目的就是突出产品特色，宣传自己，让用户了解这款产品的功能。正因为产品具有新、奇的特点，直接写出来更能让用户切身感受，在好奇心促使下，很多用户愿意选择接受。

（2）以「人」的视角来写

以提供服务为主，或者带有较强体验性的产品，可以从人的视角出发，着重从客户层面去写。如银行、酒店等服务性行业，养生按摩、美容美发、美食餐饮、药、茶、酒等。

以人为中心，这样的写作视角更容易打动消费者，鼓励消费者参与到其中来带动消费。

（3）以「第三者」的视角来写

前两种写作视角，无论是以产品为中心，还是以消费者为中心，都带有一定的情感倾向。设想一下，如果一篇文案中大量在讲我们的产品如何如何，企业信誉如何如何，将很难有说服力。无论说的内容是否属实，都会给人一种「老王卖瓜，自卖自夸」的感觉。如果事事要消费者现身说法，也会有「水军」的嫌疑。为避免这种情况，这时可以找一个更客观的角度来写，即第三者。所以我们在撰写文案时不妨以第三者的身份，用一个置身事外的第三者的眼光来看待、评判，从而客观地体现产品的优势和卖点，让用户产生购买的冲动。

从第三者角度写文案关键是客观、公正，不偏向不袒护任何一方。尤其是在文字表达上不能表现出偏爱，也要避免过多地发表自己的观点，过多地显示出自己的情感，否则有种以偏概全，以点带面的感觉，会让读者产生质疑。

综上所述，撰写一篇文案可以从不同的视角去构思，结合自身条件、发布平台，以及目标群体需求选择最合适的视角，这样才能最大限度地发挥文案的作用，吸引更多的读者。

同时也要注意一点，既然一篇文案可从不同的视角，或同一视角的不同方面去写，那么在具体构思时自然也可以采用组合式写法，做成系列文案。即同一主题下，同时出现两篇或多篇不同视角的文章，这样的组合文案更有利于从不同层面去触动读者。

有人可能会问，需要这么多吗？需要搞这么复杂吗？当然需要，非常需要！买 2 元钱的矿泉水，消费者凭感觉就选了，但一旦涉及大金额，比如买车、买房、整形美容，就必然会认真研究思考。这时单一的视角就不行了，因为大家都在写，写出的东西也大同小异，读者看过几篇就迅速翻页了。