「微商经验」确立文案主题

文案都有独自的主题或主旨。所谓主题、主旨就是该篇文案所要表达的思想、观点和中心意思。也就是说，写这篇文案目的何在，想要向读者传达什么样的信息。主题是贯穿全文的主线，它犹如串珠子的线，将每粒珠子紧紧地串连在一起。

有人说，确定文案的主题也是在做营销，这样说没错，但营销并不只是确定文案主题，它只能说是我们撰写文案时的一个起点或落脚点。具体到每篇文章中时，不能千篇一律，否则如何体现差异，吸引消费者？因此，在具体的文案中我们还需要确定不同的主题。

那么，微商文案的主题有哪些？通常可从以下 4 个方面去定位，如图 8-3 所示。

图 8-3 微商文案的 4 大主题定位

（1）产品销售——直接向消费者卖产品

企业接轨微信最主要的一个目的就是展示、宣传自己的产品，让更多的消费者认识、了解，进而拉动销量。因此，很多企业首要任务就是将微信打造成一个品牌、产品宣传的平台，所发布的文案也都时刻围绕着品牌、主打产品及相应的服务进行。

（2）营销推广——有效地组织促销活动

与微博、QQ 一样，对于企业而言，微信是一个营销平台，借助这个平台用文案来展开营销活动。在微信营销中，文案对组织产品的促销活动，扩大产品在消费者心中的影响力、知名度有着重要的推动作用。如举办产品发布会、在节假日搞促销活动等，都可以先写一篇文案。

利用文案搞促销，最大的优势是可以充分利用读者的碎片化时间，同时以图文并茂、声音、图像等形式综合性地去展示。再加上如果有好的创意，将视觉享受与购买行为完美地结合在一起，则更容易让读者一见钟情。

（3）知识传播——普及知识，服务大众

文案既然可以成为企业产品展示、促销的工具，那么是不是可以进一步设想，如果把它定位为一个供消费者学习、交流与沟通的知识性平台会不会更好？如果这样，企业便可以全方位地展示自己，更深入地与粉丝交流，强化粉丝对企业、产品的忠诚度。

目前类似的做法非常多，很多企业努力将自己的公众号平台打造成一个知识聚集之地，向消费者主推相关知识。这是符合趋势的，因为消费者看文案不仅仅只是为了购买需求，还有获取信息、体验乐趣，或想了解产品有关的知识等。

（4）引流粉丝——扩大粉丝数量，提高粉丝质量

在互联网时代，尤其是移动互联网时代，粉丝逐渐成为一个热词。无论是网站，还是自媒体都在拼粉丝。因为粉丝就意味着巨额的利润，有了巨大的粉丝量，就有了巨大的盈利空间。微商变现一定首先是流量的变现。因此，微商必须将重点放在流量上，以扩大流量规模、提升流量层次、丰富流量内涵为主要经营方向。

那么，如何扩大流量呢？最常用的一个技巧就是引流。即通过发布文案集聚粉丝量，提高自己的人气。然后再将这些粉丝引流到自己的淘宝店、微店及某些特色店铺中，从而达到扩大销售的目的。在这个过程中文案充当着重要角色，起着重要的引流作用。