「微商经验」代理商团队的两种组建方式

雇佣制和合伙人制是如今大多数企业正在使用的两种创建模式。同样，微商在组建团队时也可以采用这两种模式，既可以选择雇佣成员的模式，也可以选择合伙人合伙的模式。

雇佣制是一种企业管理模式，目前，国内外有很多企业在使用，尤以日本为甚，也包括我国的大多数企业。终身雇佣和固定工资是雇佣制最大的特点。

（1）优势

雇佣制最大的优势是牢固性，可将集体利益与各个成员的个人利益完美地结合在一起。当两者的利益重叠时，就形成了一个命运共同体，这一共同体可促使员工毫无后顾之忧地服务于团队，为团队尽职尽责。

代理商团队采用雇佣制，便于成员与团队，成员与成员之间的交流，彼此之间产生高度的信任感。因为在雇佣制体系下形成的团队就像一个大家庭，彼此的关系十分紧密，无形中就形成了一种共同的情感链和价值观。

基于雇佣制而形成的企业，最具代表性的就是日本企业，这也是日企员工责任心那么强、忠诚度那么高的原因。以忠于职守为己任，无论是基层员工，还是高层管理人员，他们都把工作当作自己的使命。在这种制度的影响下，所有员工都会自动自觉地形成一个目标，即让团队发展得更好更强大的目标，并且为实现这个目标齐心协力，不计较个人得失，不推崇个人英雄主义，齐心协力做好每一件事情。

雇佣制的优势还表现在团结精神和价值观的形成上。雇佣制团队中的员工都有「团队利益至上」「我是团队主人」的观念，把自己当作团队中不可分割的一部分，将团队利益看作是最神圣的，始终秉着对团队忠诚的信念。如果有部分人表示出不忠诚，甚至会遭到众人的谴责。

（2）劣势

不过，随着时代的变迁，雇佣制团队也是问题多多，很大程度上限制了团队整体利益。最突出的问题就是管理权限过死，管理层级过多，一级压一级，层层审批。有时候即使一个小小的计划，可能都要经多人之手，审核、签字、批复等程序后，才能得以执行。在这里，经多人之手不是关键，毕竟不同的人审核、签字，责权明晰，出了问题追责也一目了然。关键是在很多时候会出现一些不必要的环节，造成无谓的消耗，不但使成本大大增加，而且降低了工作效率，一套程序走完可能会耽误好几天。这样一来，员工的积极性、主动性就会大大受到影响，且这个过程持续时间越长，员工的积极性、主动性消退得越快。

管理层级过多，带来的后果就是资源的浪费和受限，员工的积极性和创造性受到压制，再加上有些团队中权力的分配不合理，权责不对等，上级官僚主义严重，决策能力弱等，致使整个团队人才优势很难得到最大限度的发挥。任何一项工作，都是靠基层员工强有力的执行做出来的，基层员工的优势无法得到发挥，久而久之就会产生一种懒惰、懈怠之心，不会对团队百分之百地付出。

合伙人制得到大多数人的认可，被很多大微商团队所推崇。与雇佣制相比，合伙人制在资金的筹集、人才的调配上更灵活，更容易操作。

（1）优势

互联网时代，结构扁平化成为一种大趋势，也是企业、团队组织改革道路上达成的一种共识，这在微商领域尤为突出。层级越少，信息沟通越充分，员工主动性越大，对市场的反应也越迅速。合伙人制团队实行的正是一种扁平化的管理模式，管理者与基层员工之间的距离越来越短，层级关系越来越少，员工的积极性、主动性可得到进一步释放。

1）资金优势

对于微商创业而言，资金是最重要的资源，有很多微商因为资金短缺而无法施展自己的才能。而合伙人制可以很好地解决这一问题。合伙合的是什么？首要的就是资金。初创人可以通过合伙的形式将大众的资金聚集起来，这些投资人每人出一部分资金作为团队的共有财产。而团队给予的回报是股权，以及盈利后的分红等。

因此，合伙在某种程度上也是一种集资方式，受到初创团队的青睐和认可。

2）决策优势

合伙人制可最大限度地释放集体的智慧，比雇佣制家长式的决策要开明得多；合伙人制的团队管理控制权属于合伙人共同所有，在重大事件决策上，实行的是民主决策、民主投票和民主监督。

谷歌在创始之初，施密特任董事长兼 CEO，佩吉为产品总裁，布林任技术总裁，被誉为谷歌的「三驾马车」。施密特、佩吉和布林三人作为一个团队来工作，对于任何重大决定，他们三人必须达成一致。然而，由于佩吉和布林是技术出身，在公司决策上经常与施密特发生分歧。为消除紧张局面，谷歌请来了时任财捷集团的董事会主席、苹果公司的两位联席领导董事之一的坎贝尔担任「教练」。据说坎贝尔每周花两天的时间到谷歌做顾问工作。他除了参加谷歌的董事会会议之外，还参加每周一进行的数小时的谷歌行政管理会议，并经常与谷歌高级管理人员进行一对一的会谈，以提出评估意见，调节管理纠纷。经验丰富、情商巨高的坎贝尔得到了谷歌董事会、创始人、施密特及其他高管们的信任，成了「三架马车」的润滑剂。布林说：「我们非常幸运，因为我们两人再加上施密特，我们能够选择关注的事情，这是一种难得的奢侈。」

3）管理优势

合伙人制度涵盖四个方面的内容：第一是共同出资，第二是共同经营，第三是共享利润，第四是共担风险。其中共同经营就是管理优势，在团队管理上，合伙制团队是由各合伙成员共同经营，大家可互通有无，取长补短，任何决策都可以讨论决定，大大减少失误。同时，各合伙人之间还可以相互监控，相互监督，共同进步。

（2）劣势

合伙人制团队的缺点在于缺一个绝对核心，团队对成员的约束性和监督力度偏弱，从合伙到散伙往往就在一念之间，无形中加大了这类团队的风险。对此，只能利用完善的管理来弥补，如慎重选择合伙人，要成为真正的合伙人，除了拥有专业知识，还需要看合伙人的个性、动机，还有人品；制订详细的加入或退出机制，提前签订合伙协议，尽可能地让权利和义务对等等，将合伙制带来的风险降到最低。