课件引流技巧,免费公开课裂变法

　　对一些在社群里或者线下讲过课、做过培训的人来说，通过课件、讲课引流，是非常不错的方式。因为不管是讲课，还是课件，传递的都是知识，通过知识吸引来的粉丝是非常精准的。那么，如何通过课件引流呢?

　　1. 课件的 3 个细节提升引流效果

　　在引流方法中，我讲了互推引流、讲课引流、集赞引流、微信群引流等，这些引流方法都可以用到课件中，也可以算课件引流的一部分。

　　在这里我主要讲如何通过在课件中留联系方式引流。只要你的课件有价值，传播的粉丝一定非常多。在传播的过程中，我们可以通过 3 个细节提升引流效果。

　　(1)在课件正文留下联系方式。可以在课件的多个地方留下联系方式，曝光率会大些，如加水印、脚注等。联系方式可以留微信号、手机号或者二维码。

　　(2)设置密码。可以设置文档的密码，防止课件在流传的途中被人篡改，如果不设置密码，你的联系方式就容易被删掉，减弱了引流效果。

　　至于设置密码的方法，我简单介绍一下 WPS 中设置密码的步骤。

　　① 如图 16-1 所示，在文档中找到「工具」选项。

　　图 16-1　工具选项

　　② 如图 16-2 所示，在工具选项中找到「限制编辑」选项。

　　图 16-2　限制编辑选项

　　③ 如图 16-3 所示，点击「限制编辑」选项后，会出现一个界面，找到限制，然后勾选设置文档的保护方式。

　　④ 如图 16-4 所示，我们选择填写窗体选项，并点击「启动保护」。

　　图 16-3　设置文档的保护方式

　　图 16-4　选择填写窗体选项

　　⑤ 如图 16-5 所示，设置密码，并点击「确定」。

　　图 16-5　设置密码

　　(3)转换成 PDF 文档。Word 文档、PPT 文档等是可以修改的，在引流过程中可能会被别人删除联系方式，无法进行二次引流。而 PDF 文档是无法删除联系方式的，有利于引流。那么如何将 Word 文档转换为 PDF 格式呢?

　　同样在 WPS 文档的左上面有个 PDF 文档的标志，如图 16-6 所示，轻轻一点就会弹出对话框。

　　图　找到 PDF 文档标志

　　然后选择文档的保存位置，点击「确定」，如图 16-7 所示。

　　系统会自动导出并保存完整的 PDF 文档，这样不容易被篡改的 PDF 文档就形成了。如果课件是 PPT 格式，可以将 PPT 文档的图片保存到 Word 中再转变格式。

　　选择文件位置并确定

　　2. 课件的八大用途

　　有人问课件有那么重要吗?引流过程中别人愿意传播吗?

　　答案当然是肯定的。在微商行业，对品牌方和团队长来说，课件确实非常重要。在我的课件不到 1000 个的时候，已经有人愿意花 9800 元购买了，刚开始我免费送给大家一部分，只是想引流，后来有人想花钱把我的全部课件买走。对我来说，课件是无价的，它蕴含着宝贵的知识，我当然不会卖课件，但这也让我充分认识到了课件的重要性。我觉得课件有以下几种用途。

　　(1)可以作为一个载体来引流，只要课件有价值，就有人关注我。

　　(2)一些非常宝贵的课件，可以让新手在很短的时间内成为行业高手。知识是无价的。

　　(3)做培训和讲课时，课件非常重要。

　　(4)可以把课件当作激励内容，送给需要的人。

　　(5)做自媒体的时候，可以作为素材使用。

　　(6)可以上传到百度文库及一些专业论坛等引流。

　　(7)可以在营销和推广时，作为干货放出。

　　(8)交换资源。可以和其他有课件资源的人交换，互相学习。

　　3. 用课件截图，增加你的裂变魅力

　　在课件流传的过程中，大家在看见你的课件提供的价值的同时，也会看见你植入课件的其他信息，如何让别人有立即添加你微信的冲动?如何让别人相信你有足够多的干货、足够多的课件?当你向他展示课件截图，他相信之后，会毫不犹豫地添加你为好友，并且建立信任。

　　添加你为好友之后，粉丝为了拿到这些课件，会愿意帮你转发文案到他的朋友圈，让更多人添加你，找你索要课件，真正让课件引流发挥到极致。

　　所以，要在课件里植入截图证明你有哪些课件，大家都相信自己看到的，如果直接说自己有 3000 个课件，大家没感觉，但截图就可以证明一切，粉丝也马上确定你的课件有价值，值得他马上找到你。如图 16-8 所示，为笔者个人的部分课件截图。

　　部分课件截图

　　免费公开课引流

　　因为免费，很多人愿意来听课，并介绍其他想要学习的人一起加入。下面是操作的具体流程，在不同的引流情况下可以灵活变通。

　　(1)向粉丝解释开公开课的原因，能够带来什么价值等。

　　(2)向粉丝展示价值，展示公开课将要讲授的内容等。

　　(3)公布在公开课过程中会发放哪些福利，以吸引粉丝前来听课。

　　(4)制定规则，必须限时、限人数。

　　(5)设置一定的初级门槛，筛选粉丝。很多人可能是因为好奇而来，他们不是真正的粉丝。

　　(6)筛选完成后，对粉丝进行初步分组，并设置标签。

　　(7)建立一个新的群，把筛选后的粉丝邀请进来。

　　(8)发布群公告，引导这些粉丝转发你的公开课文案，引导新的粉丝加入。

　　(9)继续公告公开课的价值和公开课开讲的时间。

　　(10)向帮助你引流的新粉丝兑现福利，以给他们充足的信心。

　　(11)准时开课，并呈现有价值的内容。公开课产生的影响比较大，所以一定要有价值，这样粉丝才会留存下来。

　　通过这些步骤，不出意外的话，我们可以吸引至少上百人成为我们的粉丝。而你的形象，通过公开课得到了传播，个人 IP 的打造就更进了一步。

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