(软文引流技巧)销售信引流与成交

销售信是销售成交的一种方式，它在引流的同时，能极大地促使粉丝快速成交。虽然销售信在国内的使用范围不广，但经过很多人实践，以及我自己的亲身实践，我觉得它是一种很有价值的引流与成交的方法。

销售信的表现形式，并不一定就是信件、电子邮件，它可以是任何一种销售形式，如它可以是 PPT，也可以是视频，还可以是对话，更可以是一篇让人激动而想成交的自媒体文章。

其实，销售信是文案的一种变体。它能吸引粉丝，并促成粉丝成交的根本原因离不开文案的几大要素：有吸引力的标题、抓住注意力的开头、解决信任、促成成交。

1. 有吸引力的标题

一个好的标题，有时候胜过正文的内容。一般来说，好的标题要有 4 个功能，分别是吸引粉丝的注意力、筛选读者和受众、传达完整的信息和让粉丝阅读正文。如果这 4 个要素都能达到，那么你的销售信基本上大功告成。

其中，吸引注意力和筛选读者是同步发生的，吸引注意力在于吸引谁的注意力，而这个「谁」，就是你想筛选的粉丝。

之前我做了一些可以借鉴的标题模板，其实也可以用在销售信中。在这里，我举几个例子。

（1）免费体验……

（2）如何……最快、最简单的方法……

（3）千万别买……直到你已经……

（4）来自……客户共同见证的……

（5）一个……的人如何通过……怎么可以做到……

这些标题的模板可以灵活套用，也可以改造为更适合自己的产品与内容。

2. 吸引注意力的开头

你的标题吸引粉丝打开你的文章阅读后，如何才能保证他耐心看完一篇文章呢？当然是吸引他一步步往下读！那正文的第一句或第一段就显得极为重要。稳妥的做法是，第一句或第一段，就要激发粉丝的好奇心，制造期望感。

• 有个秘密，我反复思考，要不要告诉你。最终决定……还是透露给你，不然我心里堵得难受。

……

类似这样的开头，是不是让人很有欲望读下去？想要了解到底说什么？如果能有这样的效果，粉丝就已经进入你的思维模式了。所以好的销售信的开头，应该能够激发粉丝的兴趣和好奇心，让他们想知道后面到底是什么。而要吸引他们继续读下去，就需要不断制造悬念。

不过，很多人在制造悬念的时候，往往忘记了承上启下，后面的内容与前面的铺垫脱节了，这是一定要避免的，否则粉丝会有受骗的感觉。

此外，设置悬念、引起好奇等方式，一定要简短，不能过长，否则粉丝会失去耐心。

3. 解决信任

在销售过程中，解决信任的方式一般来说有两种：一种是在生活中，通过彼此相处，成为朋友，建立信任；另外一种是通过激发情感共鸣获得认同与信任。而激发情感共鸣最快的方式，就是情景化映射，让粉丝体会你的感受，以你的思维方式思考，然后用一些东西论证你说的是真的。例如通过客户见证，买你产品的人先是如何，后是如何，你为什么做这件事情，是怎么规划的等。这相当于给对方讲了一个故事，而故事是最能感染人的。通过这样的方式，解决粉丝的信任问题就非常轻松了。

4. 促成成交

当获得了粉丝的共鸣后，最终的目的是销售成交。任何销售信，如果最终不能达成成交，那就说明销售信是不成功的，毕竟销售信的使命就是成交。一般来说，促成成交比较好用的方法有如下几个。

（1）制造稀缺感。很多时候，人总是对稀缺的东西充满兴趣，当对方感受到某种东西比较稀缺的时候，他的购买意向会非常强烈。

（2）限定时间。一般来说，时间期限能给人紧迫感，如某种东西错过了最佳时限后就不再销售等。时间限定和稀缺感很多时候是融合在一起的。

（3）提供福利门槛。如购买该商品后，你会得到哪些福利，这些福利给人的感觉是增值的，非常划算。当然，这些福利必须成交后才有可能得到。所以，门槛与稀缺感也是紧密相关的。

（4）客户见证。当对方有些犹豫的时候，他很可能是顾虑成交后未来的保障，这时候让对方看客户见证的视频、图片、文字等，会强化对方的成交信心。

总之，销售信可以用灵活的形式，但核心要素一定要具备，这是促成成交的关键。我个人就实践过多次，如在写这本书的时候，我就用销售信促成了一次成交，摘取一部分供大家参考。