(软文引流技巧)软文引流的优势

从未接触过营销的人，对「软文」一词是费解的：文章虽有水平高低、题材不同、体裁相异，但何来「软硬」之分？其实，软文之所以成为独特的文体，其精妙之处就在于名称中的「软」字。好的软文，如同绵里藏针、含而不露，当你终于意识到眼前的其实是一篇引流文章时，已然落入了精心设计的内容中，换来的是会心一笑，并就此记住了引流内容，进而成为该软文作者的粉丝。

软文有很多特点，了解了这些特点，我们就能深刻体会软文的价值。

1. 成本低，性价比高

我们知道，早期脑白金的营销策略是主打软文营销，首先选择权威报刊刊登有关新闻软文。这些软文表面上是科普知识和科技新闻，如《人类可以长生不老吗》《两颗深入原子弹》等，实际上迎合了消费者的心理，普及了产品概念。随后，又继续以科普知识吸引粉丝，并找准时机，刊登启事，用软文制造新闻，表示能够向粉丝提供咨询，从而吸引粉丝前来了解产品。

软文成本低的优势，具体体现在以下几点。

（1）推广影响大。不管是在线上还是在线下，特别是在微信公众号中，阅读粉丝众多，跨越不同年龄段，覆盖不同职业。软文能用较少的钱让更多人了解到产品信息。

（2）营销竞争对手少。一般而言，软文刊发不会消耗传播媒体太多的资源，也就不会引发激烈竞争导致价格上升。

（3）能引发全国性热点。如果软文写得好，现在自媒体传播非常快，个人转发再加上自媒体大号转发，就能引发一波热潮，并且其传播成本几乎为零。

2. 容易传播、易于接受、流传时间长

软文易传播、易接受、流传时间长的优势，源于以下特征。

（1）内容。软文内容大多经过巧妙设计，与硬性广告的直接表述相比，具有较高的文学性和感染力。其语言多变，可文学艺术化，可口头自然化。其文体风格不一，从新闻、故事到对话，都能承载软文营销的内容。并且软文中通常会有具体人物及其际遇，可以引发受众的「代入感」和「角色感」。最后，软文描述事件或贴近生活现实，或符合粉丝的理想期望，或打破常规制造荒诞，能让读者产生有效的阅读记忆。

（2）人性化。软文广告比硬广告更符合现代人的心理追求和审美取向，实际上具备了人性化营销的内在力量。软文努力与受众拉近心灵距离，比硬广告体贴消费者，更有「人情味」。而以介绍知识、分享经验、普及产品功能为内容的软文，能够为普通粉丝完善知识结构，满足其生活和工作需要。并且软文中提供的链接以及形成的互动，能对有相似需求的人群加以聚合，并可以为引流奠定基础。

3. 传播持续性强，有延伸效应

软文能够通过互联网等平台做到广泛传播，还会由于其内容风格、策划方式等，形成持续性强的延伸效应。在软文发表一定的时间后，以粉丝名义写一些关于软文的读后感或评论，促进交流，并吸引更多新粉丝阅读，能形成再次传播。