微商选品之行业前景：适合微商的领域

选择产品，就是选择发展的方向。只有迈入生机勃勃的行业，才能有充分的舞台空间。因此，微商新手必须着眼于行业整体，对产品营销前景仔细分析，找到最适合自身进入的市场领域。

选择行业，首先要考虑到微商本身的特点。

无论采取微信、微博还是 QQ 进行营销，微商的本质都离不开移动互联网平台上的社交工具，并在人们的沟通和交流过程中卖出产品、获取利润。因此，贴近微商特点的产品行业通常都应具有“分享性”“信任性”两大社交特征。

1.产品特色带来分享性

社交的本质是分享思想、分享价值。因此，越是具有特色的产品行业，越是能激发人们在网络上的分享欲望，形成主动传播。微商新手不应选择那些在生活中司空见惯的产品种类，这些产品很难让客户关注和谈论。相反，他们应着眼于令人眼前一亮、倍感新奇的产品，这样往往能收到奇效。

某微商新手一开始打算经营餐巾纸产品，虽然产品环保效果良好，质量也很不错，但最终决定放弃。究其原因，在于产品性质缺乏特色，难以促进人们获得分享动力。

随后，该微商挑选了一款自热方便火锅食品代理，由于产品具有火锅和方便食品的综合体验，没有大批量进入超市、便利店，在生活中并不常见，很快就凭借特色带来分享流量，为该微商带来了不错的销量。

2.产品价值带来信任感

无信任，不社交。强信任度是移动互联网时代社交行为的基本要素。想要让微商事业发展壮大，就需要让产品有力承载起人际交往之间的信任。

为此，微商从新手阶段开始，就要专注于挑选真正富含价值的产品。这样的产品不仅能带给终端消费者良好体验，还能为他们解决现实中的痛点，长期满足他们的需求，发挥真正的作用。

在微商早期发展过程中，部分创业者由于种种原因，选择了缺乏真正价值的产品，如价格超贵的面膜、缺乏售后服务保障的电器、“三无”嫌疑的食品等。这些产品经过精美包装和宣传推介，被多层级代理购买，在短期内取得了火爆的销量。然而，由于产品缺乏价值，一段时间后，整个市场充斥着新人代理，却没有真正的客户。这样的微商创业项目，势必难以为继。

为此，在选择产品时，微商要具备看准其能否具有一针见血满足客户需要的能力。例如，针对糖尿病人推出的无糖食物、为孕妇人群提供的化妆品、为白领办公人员提供的颈椎护理用品，等等。这些产品用途明确、效果精准，价值高，能形成并传递信任。

综上所述，适合微商的产品应同时具有唤起分享和信任的特征。下面这些产品是值得微商新手在创业时重点考虑选择的，如图 2-3 所示。

图 2-3 适合微商的产品

（1）保健类产品

如具有补钙、补锌、明目等功能，该类型产品通常都有直接的保健效果，富含价值，同时又因原材料和生产技术的不同而各有特色。

（2）功能性化妆品

如具有美白、祛斑、脱毛、瘦脸、瘦腿、去疤痕等作用的化妆品。

（3）新奇日用品

如智能水杯、柠檬杯、随身榨汁机、迷你充电器、多功能手电等，该类型产品既具有传统日用品的价值，又因其新奇巧妙的使用体验，给消费者带来分享的动力。

（4）自生产产品

如自制精油、自制狗粮、自采茶叶、自酿酒、自制调味酱等，该类型产品因其“自生产”的概念，具有市场上普通同类型产品所不具备的环保有机特征，能引起粉丝追捧和客户分享。

同时，微商还可以站在客户人群的角度，对产品领域进行划分，如图 2-4 所示。

图 2-4 适合微商的领域

第一，女性用品，如各类减肥产品、补血养颜类产品、美白祛斑类产品。

第二，男性产品，如解酒产品、戒烟产品、抗辐射产品、颈肩腰劳损类产品等。

第三，婴幼儿、少年儿童产品，如促进大脑发育、视力保护、骨骼增强、体质强健、营养补充类产品等。

第四，老年人产品，如降血脂、降血糖、缓解起夜、降压、明目、手术恢复等产品。

当然，微商新手在挑选产品时，要观察微商产品行业前景，而非单一凭借上述标准和分类。同时，深入分析市场，重点观察实体店、电商、微商团队，了解他们的销售情况。

另外，还应围绕潜在客户人群的活跃程度、消费欲望对备选产品的营销前景做出综合性的判断。只有站在微商本质基础上，结合实际情况，才能准确入行，打造富含潜力、蒸蒸日上的创业项目。