微商选品之产品前景：快销品、复购率高、前景好

选择产品，不应忽视产品的前景。刚入行的微商新手往往会犯跟风的毛病，他们看到很多在淘宝等电商平台销售火爆的产品，就轻易决定代理营销，结果在微信、微博等社交平台上却很难销售出去，甚至举步维艰。归根结底，在于微商新手缺乏分析微商产品前景的能力。那么，哪些微商产品才真正有发展前景呢？

1.快消品、复购率高

优秀的微商产品几乎都属于快速消耗品，每使用一段时间就需要再次购买，如面膜、化妆品、养生保健品、奶粉等，都属于消耗较为迅速的产品，容易形成持续不断的购买链条，从而受到微商的青睐。

之所以要选择复购率高的快消品，原因在于微信、微博等属于半封闭环境的社交工具，与淘宝等电商平台在性质和功能上有所不同。

从流量上看，微信好友充其量只有数千人，其中只有部分人群可能对产品产生兴趣。想要从微商新手成长为高手，就应针对流量限制，抓住少量人群，将其培养成忠实粉丝，引导他们对快消品进行多次重复购买。只有这样，才能让微商事业源源不断地获得利润，长期稳定地发展下去。

2.价格适中、确保利润

选择产品也包括选择价格。日本企业经营之圣稻盛和夫说过：“定价就是经营。”想在微商事业上得到长足发展，就需要制定能够让用户人群普遍接受的合理价格。微商新手对价格的把握可能存在难度，应该事先进行定价测试、查证和比较不同价位上的销售数据，再对客户进行调查走访以获得反馈数据等。这样，才能准确地制定出单品价格。

价格需要让客户接受，同时也应充分确保利润。微商所选择的产品，利润率不应低于 60%。这是因为微商属于个人社交平台的商业，面向的客户都是线上或线下的朋友，与单纯营销产品的电商不同，微商销售的还包括自身人品和信用。再加上微商新手的起步客户基数较少，如果缺乏足够的利润，很难有长远收益。

综合利润和价格因素，一般而言，微商产品的单价在 100～300 元比较适宜。低于该价格范围，则无法确保利润。高于该价格，又会“吓退”不少抱着尝试心态的新客户。选择合理的价格范围，才能让客户愿意购买少量产品去试用，直到成为忠实粉丝，不断重复购买。

3.产品应有良好前景

选择产品，还需要重视产品的营销前景。某些产品的确能够带来短期利润，但却缺少长远发展潜力，并非微商创业的好选择。判断产品前景，需要从以下原则着手，如图 2-2 所示。

图 2-2 判断产品前景的原则

（1）就近源头原则

距离微商家或者工作单位较近的特色产品，通常具有良好前景。这是因为获得产品的空间较短、时间较少，便于了解和控制产品品质。同时，从货源上游着手选择产品，能够让微商招到更多代理，确保利润最大化和事业长期发展。例如，新疆的微商新手可以选择销售新疆大枣、巴旦木；山东的微商新手可以选择销售东阿阿胶，等等。

（2）受众广原则

对于刚进入微商的新手而言，受众广原则非常重要。除了少数专业人士之外，大部分人的移动社交好友成分都比较混乱，没有特别精准的指向性。因此，选择能满足广泛人群的大众消费产品，如零食、减肥产品、日用品等，可以保证有充分数量的潜在购买人群。这样，微商事业发展也会有良好前景。

（3）易于展示原则

微商营销主要通过移动社交媒体进行。由于移动社交媒体自身特点，选择易于展示的产品会让营销前景更加广阔。例如，减肥产品可以用体重秤图片、自拍图片体现减肥产品的效果。反之，如果选择高端服装，单纯依靠图片和文字，很难去完整描述衣服的质量。

（4）售后服务简单原则

产品的用途特点决定了售后服务内容的难易程度。在选择产品时，应尽量选择那些非标准化、一次性使用的类型，这样能确保产品售后尽量简单。电器、机械等产品，很可能需要复杂的使用指导，也可能在长期使用过程中出现意外情况。