微商选品之自身优势：你到底适合卖什么

有人说：微商最大的成功，在于选品的成功；最大的失策，在于选品的失策。事实的确如此，微商的特性决定选品的重要性，一旦产品选择不对，一切努力都难以产生回报。

那么，赚钱的微商是如何选择产品的呢？第一步，也是最重要的一步是了解自我优势。

当代社会中，每个人都扮演着不同角色。从上学到工作，从少年到成年，不同的背景、环境和经历，促使每个人形成各自的特点。有的人性格内向、善于思考；有的人性格外向，长于交际；有的人爱好广泛，喜欢娱乐；有的人精深专业，爱好学习……多元文化浪潮席卷之下，任何人独有的个性才能，都能够找到正确的发挥方式。微商领域也同样如此。

不妨看两位微商新手是如何结合自身优势做微商的。

小刘生活在三线城市，是位 90 后辣妈。她在餐饮店做服务员，在生活中是典型的时尚女生，喜欢美妆、爱好打扮，经常参照网络红人设计别出心裁的妆容。婚后不久，小刘怀孕了，加入了同城孕妇交流的微信群、QQ 群，和大家一起讨论怎样在孕期合理保养皮肤、对抗妊娠反应。由于发言中的知识丰富、方法实用，小刘很快有了不少社交好友。小刘眼光独到、为人热情，和大家相处得非常愉快。她开始向好友们推荐自己代理的化妆品。因为产品价格适中、用途广泛，化妆品的销量逐步提升，代理队伍也开始壮大起来。

Alisa 是上海一家外企的白领员工，繁忙工作之余非常热衷健身。每天下班后，她都会准时来到健身俱乐部，按照教练提供的训练计划塑造身材。除此之外，业余时间她也经常上网，搜寻了解对健身有帮助的营养饮食方案和产品。2016 年，她决定兼职从事微商创业，代理了一款价格较高的减肥食品。该产品主要面向一线城市的女性精英人群，不仅适应她们的身心特点，配合健身运动计划还可以发挥更大效果。Alisa 将这款产品推荐给俱乐部的会员朋友们，很快得到了良好反响。这样，她开始拥有了自己的客户群，并稳步发展下级代理。

小刘和 Alisa 有着完全不同的工作圈、生活圈和爱好圈，但都能稳定起步，建构前景良好的微商事业。原因在于她们清楚全面地认识到自身优势，并以此为指导选择产品。和她们一样，每个微商新手在选品之前，都应该从以下角度重新认识自己，如图 2-1 所示。

1.认清自我

一个人能从事怎样的微商项目并非随心所欲，而是受到自身成长经历的限制。

图 2-1 认清自我

（1）职业

职业决定收入高低，也决定人际关系和社交人群特点。一般而言，企业员工、服务行业、物流行业等从业者，可以选择大众化、日常化的微商产品。职业如中小企业主、公务员、医生、大学教授等，则可以选择偏向高价位的微商产品，这样更贴近身边人的消费水准。

（2）性别

一般而言，美妆、养生、护理、家用等领域的微商产品，消费主力也多为女性人群，更适合女性创业。女性沟通愿望强，有着天然亲和力，更适合开始微商新手之路。相对来说，男性更适合选择健身、酒类、滋补、办公等领域的产品。

值得一提的是，在 90 后、00 后人群中，“男闺蜜”群体所占比例不小。即使身为男性，如果有良好的个人形象，同时具备较为全面的女性朋友资源，也能够涉足女性产品。事实证明，男性微商创业者选择女性产品，也有可能收到奇效。

（3）年龄

虽然同为接触互联网的人群，但年龄俨然成为划分关注点、爱好甚至网络消费方式的重要分水岭。如果微商创业者是 70 后，不妨多关注男性滋补、女性保养、中老年健康等产品；如果是 80 后，可以考虑选择婴幼儿产品、学生用品、教育产品、品牌服饰等；如果是 90 后，则应该主打年轻人喜闻乐见的产品，如零食、化妆、健身器械等。

（4）知识面和人际圈

这也是微商创业者进行自我分析时必须考虑的重要方面。在挑选产品之前，应该重新审视自己的知识积累，包括在学习和工作中深入了解的专业、在业余生活中形成的持久爱好等，并应该分析自己的好友主要集中在哪些职业、年龄、背景等。这样才能有的放矢，挑选最符合本人特点的产品。

2.整理自己最爱的产品名单

任何微商创业者也都曾经是消费者，因此，挑选产品的好方法是从创业者喜欢的产品入手。

在漫长的消费过程中，每个人都接触过大量种类、品牌的产品。你喜欢的产品，往往是质量上乘、性价比突出，同时又能引发你充分兴趣的。由于喜爱，又会对这些产品格外了解。因此，微商应该围绕自身喜爱的产品，从消费者升级转变为销售者。

你不妨整理一份喜爱的产品名单，可以根据接触时间长短分类，也可以根据用途分类，如食品类、生活类、化妆类、滋补类、健身类等。分别从这些种类里选择 1～2 个细分类或品牌，然后进一步考察，找到适合自己的具体产品。

选择产品的过程，实质上是微商自我定位的过程。 只有当产品贴合创业者的个人生活方式，体现其人格和能力，才能确保产品在日后经营中产生令人难忘的效果 。