微商选品之品牌前景：什么样的品牌最畅销

客观来看，2016 年之后涉足微商的营业者已经错过了该行业的红利期。早期微商营销者并不需要多少技能，甚至不需要费心研究商业模式，只要将产品资料发送到朋友圈，就会出现大批购买客户和代理。时至今日，微商创业已经走向精细化、系统化、品牌化，这种变化决定了选品必须关注前景，挑选大品牌。

选择具有广阔前景的大品牌，能够获得良好的营销基础：首先，大家熟知的品牌意味着不需要花费太多的时间和精力宣传，能有效节约成本；其次，大品牌产品能够让客户产生信任，否则即便产品质量再好，缺乏品牌支撑，在竞争中也无从发力；最后，大品牌产品基本上经过时间积淀和市场考验，因此具有完整、系统的培训体系。不少新人在加入微商代理队伍之后并没有什么经验，而大品牌可以通过线上线下培训、监督和指导，让新人获得成长。

除了上述特点之外，真正具备前景的微商品牌已经与其团队相互影响和依存。在传统微商时代，大都是品牌培养团队。但在新微商模式中，不少团队已经有了长足进步，单一的产品品牌很可能跟不上团队成长步伐，团队自身也需要强化品牌形成支撑。为此，微商创业者选择品牌时必须遵循以下几点标准。

1.要有品质和市场作保证

在接触微商品牌时不要单纯看公司荣誉数字、培训课程或客户反馈，还要检验产品是否具有明确的资质、检验报告、培训课程等基本信息。此外，还应观察了解品牌是否具有研发团队、独资管理的生产工厂，生产过程是否能由品牌方严格管控并对外透明等，还要站在市场全局观察该品牌的产品，如图 2-5 所示。

图 2-5 要有品质和市场作保证

一般而言，强势品牌的产品品质过硬，与同类产品相比具有极高的性价比、知名度和美誉度。其中，知名度是指客户是否熟悉品牌，美誉度是指客户对品牌的称赞程度。如果产品的性价比高，市场上缺乏有力竞争者，甚至是唯一的产品，那么即使只是细分出的小品类，其品牌知名度和美誉度也很高，能影响到庞大的客户人群。

2.品牌应有一定实力和充分强大的供应链

所谓品牌实力，是指品牌并非仅仅建立在推广营销之上，而是具有特殊技术，即其他竞争者无法直接复制的核心技术。这类品牌因技术具备天然优势，在团队建设、品牌运营和市场公关上都有更高起点。

具体而言，在考察品牌时，要多观察商家在宣传、推广、炒作、操盘等方面的资金投入、渠道投入，从而了解他们的操盘经验。简而言之，即品牌持有方是不是真的打算着重发展微商。如果微商创业者发现品牌方的投入力量太小，那么该品牌的前景也就令人担忧了。

品牌的历史积淀也能体现其实力储备。好的微商品牌应该具有来自客户群体的验证。了解品牌，需要通过线下和线上两个方面积极查验，确认品牌的成长轨迹，如研发过程、团队发展历程等。对于那些一直处于“暗箱”发展，无从了解发展轨迹的品牌，微商新手就需要谨慎代理。

此外，强大供应链也能催生品牌的未来前景。在市场发展过程中，许多微商品牌都曾经遇到过供应链断裂的情况。因此，选择微商品牌，必须要观察其是否经过市场的考验，能否持久稳定地满足销售者的需要，并长期畅销下去。

3.观察品牌的推广着力点

那些用心发展的品牌，不会轻易将大量资金投放到广告上。相反，品牌持有方会注重产品口碑、客户体验。如果微商新手发现品牌广告遍地都是，但来自真正终端——客户的好评并不多，就不应匆忙下结论。反之，只有被客户真正了解和推崇的品牌，才能迎来持续畅销的良好局面。

4.确保能得到品牌商授权

只有能拿到真实授权，你的品牌产品才会畅销。授权书能够证明你的产品是真正品牌，而品牌方也会对微商的权益加以保护；授权书等级越高，你发展代理的空间就越大，而客户对你的信任度也就越高。

微商在挑选品牌时必须要擦亮眼睛，找准值得长期投入的品牌产品。这样就足以在获取利润的同时，赢得周围人的信任，建立优质的个人形象，推动事业前进。