(微商杂谈)如何组织一场成功的商会

一场成功的招商会能够给你的团队带来充足回报：不仅能带来业绩数字的增长，还可以扩大品牌影响。招商会的组织流程如下。

第一步，邀约客户

在邀约客户之前，应先对客户类型进行区分，如忠实客户、重点客户、潜在客户、犹豫客户等。针对不同的客户，可以事先准备不同的招商方案。

从客户身份上看，主要包括微商职业从业者、传统零售业人士、大学生、全职太太以及其他有时间担任代理工作的人。针对这些客户，你可以采取代理邀请、网络引流、社区发传单、电话微信邀约等方式，向他们展示招商会目的，让他们看到利益所在，从而达到传播效果。

第二步，确定场地

可以选择酒店会议厅作为招商会举办地点。如果团队有自己的办公地点，也可以在公司内部举行，这样可以显著提高招商会的可信度。其他还需要准备的有邀请函、客户信息表、白板、品牌宣传册、签到本、抽奖奖品、会议记录、舞台背景展板、易拉宝、横幅、音响等。

第三步，人员准备

在招商会之前，应根据确定的方案对团队人员进行培训，确保每个成员都带着充沛的热情投入工作。例如，要对邀约团队进行邀约培训，并模拟演练；根据招商会节目、流程进行排练，确定人员分工。

第四步，会中把控

会场的布置应营造出热烈、积极、向上的氛围，并彰显出产品文化。招商会流程的设置要具备吸引力，讲师的个人风格应能适应目标客户习惯，并使产品和团队品牌从课程中凸显出来。

第五步，会后跟进催款

招商会的意义尤其体现在跟进和催款中。通过对客户重点跟进，确保签单后的客户及时交款，随后做出发货安排。相关工作结束后，整个团队还要做一次全体总结，以便从本次招商会中学习经验。