怎样做好商会演说,利用商会演说做好营销推广

在招商会流程各项环节中，演说可谓重中之重。学会演说的绝招，招商工作效率可能不止提高数倍，很有可能带来十倍乃至百倍的变化。

第一步，演说准备

在准备演讲稿时，应该注重下面几点。

（1）询问自己

“通过我的演说，我希望产生什么样的结果？”答案一定要明确有力，如完成多少订单、招募多少名代理等。

（2）制定最低目标

即通过这场演讲最低想要达成什么目标，需要完成哪些措施？

（3）提问

客户可能出现的抗拒和阻碍思想、行动分别是哪些？我应该准备哪些方案来应对？

第二步，调整情绪

在上台演讲之前，应调整情绪，做到忘我而形成能量爆发。例如，在对产品进行说明之前，要在脑海中想象产品的优势，并对这些优势进行扩大，想象它是如何帮助代理改变各自命运的。还可以想象过去曾经成功的演讲，并将效果代入今天的招商流程中，想象今天能够达到的完美效果。

此外，还可以根据个人情况选择做运动、听音乐等，从而确保情绪达到巅峰状态。

第三，建立信赖感

没有信赖感的演讲是毫无作用的。下面是建立信赖感的步骤。

问好。向所有人表示欢迎。

感谢。感谢各位客户的到来，也可以感谢工作人员、主办方、领导者等。

赞美。赞美各位客户的活力、热情。

自我介绍。对名字的解释可以幽默、另类，一定要给听众留下深刻印象；介绍自己曾经的奋斗历程；讲述如何突破了自我，改变了生活的状态；宣布要打造成功的微商团队，帮助自己，更是帮助他人。

第四步，找出客户的需求和渴望

多用问句。如提问“想不想成功”“想不想改变现状”“对财富有没有兴趣”等。

要懂得引而不发。既要激发客户的兴趣，又不要急于告诉他们真正的内容。

制造悬念。让客户渴望了解成功者背后的故事。

第五步，传播观念

想要让客户投资加入，就要让他们接受你的观念，进而相信你的团队。在这一部分，你需要传递 5～7 个分支主题，每个主题用 2～3 个故事来支撑。所有主题合并起来形成积极、向上的正能量观念，使客户清楚下一步的事业选择。

招商会演讲应根据内容的变化改变语速、语气和语调。在铺陈气氛时，语速应放慢，语调略微低沉，语气和蔼平易，这样才能有效吸引客户；在提出结论时，语速适当加快，语调高亢，语气应不容置疑，这样才能让客户真正接受你的结论。