如何实现微商团队品牌化?

曾几何时，传统商业看不上微商，认为微商缺乏正规企业的运作模式；电商也不理解微商，认为这不是互联网商业模式的正道。伴随微商的崛起，这种偏见和误解早已消除，但微商团队文化和精神的打造工作却依然不能停止。很多微商领导者都清楚，只有背后有充分的文化与精神支撑，品牌才能长青。

文化，是微商团队的精神体现。良好的团队文化能够让整个微商团队成员在轻松愉快的环境下工作，他们的创造性和潜力会得到最大限度的激活。相反，如果缺乏具有凝聚力的团队文化，上下级代理之间缺少沟通和信任，同事之间相互推卸责任，就很容易导致微商团队的内耗。

当这样两种情形表现在不同的品牌形象上时，前者给外界的感受是美好的、充满活力的，而后者则会呈现出负面特征，如空喊口号、一盘散沙等，甚至整个团队都有可能随时终结。因此，打造团队文化和精神，是团队品牌化的重要环节。

某些商家利用培训来营造团队文化与精神，这对微商来说相当具有可借鉴价值。微商只有先准确定位自己的品牌内涵，再通过内训传递给员工，形成良好的传统，才能从中得到反哺品牌的能量。为此，微商团队领导者需要做好下面几点。

1.选择正确的团队品牌培训参与对象

不要总让各级代理自行培训，相反，要将所有代理员工都看作商家的统一团队员工。在每次培训之前，要先考虑选择培训哪些人员，然后将不适合本次培训的人排除出去，以免无法通过统一培训的手段有针对性地打造团队整体文化。

例如，可以专门培训新员工，也可以专门培训老员工，还可以按照从事微商工作年限、级别高低、收入多少、客户多少、地域分类等原则进行区分。

2.充分磨合、沟通和协调

正确分类和选择培训对象之后，并不意味着团队文化能够轻而易举地形成。在培训前，培训师需要和他们进行磨合，在磨合期内可以和每个人交谈，观察其中哪些人的何种理念、思想、观点和行为方式有可能与品牌内涵、团队文化相互碰撞和冲突，并记录整理，将其体现在培训内容中。

在培训中，要随时注意分享、互动和讨论暴露的思想和精神问题，并利用内训师的讲解尽量解决。如果无法完全解决，就应该准确记录，以便在培训后进行引导。

3.普遍参与感

优秀的微商团队文化，必然是由所有人共同打造的，而不是创始者个人或培训讲师自己在办公室随便编出来，或者从其他企业文化中照抄过来。只有在一次次培训过程中，在已有文化的熏陶和渲染之下，结合微商品牌的定位才能逐渐形成优秀的团队文化。

在很多线下培训中进行讨论时，员工会积极讨论、热情发言，纷纷表达自己的看法。还有不少培训选择先喊团队口号，唱微商之歌、团队之歌等。这种近似于仪式所带来的参与感，成就了团队内普遍参与的文化，让每个成员发自肺腑地对学习内容自觉履行、遵守和维护，成为团队中每个人的潜意识。

4.继承和延续性

品牌生命力追求长久，因此，形成优秀的团队文化也需要固化和传承。培训不能因为更换某些领导就被荒废或改变，也不能因为培训师的不同就不同。可以利用书面的团队文化手册、培训手册、视频和录音等将团队文化固定下来，并在准备培训材料时加以利用，让团队文化不断深入新加入的员工心中。

此外，为了让团队成员（尤其是新人）能够准确理解品牌内涵，在编写团队文化培训手册时还应该尽量将文化中的每一条款、每一部分都用真实发生过的案例来诠释，确保在培训中的讲解不至于枯燥、乏味和抽象化。

文化是微商品牌的灵魂，只有具备这样的灵魂，员工才能在品牌中找到自己的地位和价值，并为品牌创造新的辉煌。