如何讲好微商创始人故事的绝招?

我们常说：创始人的文化喜好，决定了品牌的文化形象。的确，创始人对于品牌形象的作用是毋庸置疑的。

例如，雷军是一个爱尝试的人，经常会在大型会议上秀英文、讲段子，诉说自己对世界的好奇，所以小米品牌就带有不断挖掘的特色，从手机领域逐渐进入更大的智能产品领域；

而任正非是军人出身，习惯低调、严肃，所以华为所透出的气质，是严谨、内向的。

创始人讲述自己故事的方法有很多，文字、视频等都能够起到很好的效果。创始人可以找到适合自己的方法，让自己的故事更为生动形象。同时，我们还要掌握这几个技巧，让故事更打动人心，更为饱满。

1.讲述失败历程

任何事都不是一帆风顺的，尤其对于微商这一新兴事物。所以，创始人如果可以讲述自己的失败，与客户、团队分享自己的心得，敢于适当展露自己脆弱的一面，那么形象就会更为真实，更容易得到客户的信任。

大胆地说出自己曾经的惨痛，反而会给自己博得不少的“同情分”。用户对创始人的同情会转化为对品牌的信任和喜爱，因为创始人是有血有肉的人，品牌一定也充满了温度！

更重要的是，倘若创始人敢于分享自己的失败，让客户看到自己曾经也出现失误，那么客户对于品牌的认知就会改变，他们愿意接受品牌出现的某些小失误，因为失误是人之常情。倘若创始人总是表现出一副“天下之事无所不知、无所不晓”的姿态，让人感受到的是洋洋自得和刻薄，那么一旦品牌出现问题，客户会毫不留情地指责。

2.讲述成功历程

讲述了自己的失败，必然要讲述自己的成功。对于成功的故事，我们更应该注意，切记不可洋洋自得。

一个微商团队创始人在公众号撰写的文章被用户一致批评，甚至有人明确表示：从此以后再也不购买品牌产品！

“我的成功，我想，一切都源于我自己的努力。我现在还记得，当年我要创业时，那些人对我的反对。还有，当品牌遇到一点危机时，我那些所谓的合作伙伴，一个个选择撤资。对于这样的人，我立刻让他们走人！我就一个人扛着，才有了今天，现在他们想要回头，但是我对于他们只有冷笑和嗤之以鼻！不要怪我绝情，因为我的成功，只属于我一个人，没有人有资格与我分享成功！”

这名创始人的确讲述了自己的故事，但没想到发出后掀起了轩然大波，不仅不少客户表示他是一个难以接近的人，就连内部团队的员工看到后，多名骨干也表示寒心，选择辞职，不再与他共事！他不经意间流露出的刻薄，给品牌带来的负面影响是完全不可想象的！怎样才能讲好自己的成功故事呢？如图 6-10 所示。

图 6-10 如何讲好成功故事

首先，要摆平心态，不要透露自负的情绪。要让所有人看到，自己走到今天，除了自身努力之外，还有全体成员的共同努力，以及机遇的到来。

其次，讲述成功故事不是为了炫耀，而是为了和所有人分享自己的经验与心得。尤其是对于攻坚战，我们更应该客观剖析，让团队成员、客户看到，究竟使用怎样的思路才能化解危机、走向成功。

最后，应带有启迪性。因为带有启迪性的故事才是真正有价值的故事，才是真正能够打动人的故事。

3.充满感染力的故事

无论听众是谁，他们想要聆听创始人的故事，就在于渴望通过故事感受力量，或是感动，或是激励，或是找到提升自我的渠道。归根到底，这样的故事充满了感染力，具有浓浓的情感，可以从中看到品牌的发展，更看到自己的昨天、今天和明天。所以，创始人在讲述故事的时候，还要把握这几个原则。

（1）讲述带有情感的重点故事

创始人的故事，应当着重表达情感，而不是事无巨细，与品牌发展、个人魅力无关的故事，一语概括即可。在讲述自己的故事之前，无论通过文字还是语言，我们都应当做一定的准备，罗列出重要的故事点，对于其他内容不要多费口舌。这样，故事才能详略得当，更有感染力。

（2）始终传播自信的态度

无论讲述的故事是悲伤还是激昂，自信是核心。通过故事，我们要让客户和团队成员意识到，无论遇到怎样的问题，只要自己不气馁，就会有顺利解决的方法。

没有一种情绪比自信更具感染力。一旦我们的故事给客户带来了积极的正能量，他们也愿意学着你的样子，去努力、奋斗！当你成了榜样，那么你所创建的品牌又怎么会得不到客户的喜爱？

4.多角度讲述，让故事更丰满

总是创始人一个人讲述故事，有时候未免太过单薄，甚至会让人觉得这是自吹自擂。这个时候，不妨多邀请几个创始人的好友，尤其是那些和品牌一起成长的员工，共同分享创始人的故事。多角度讲述会让创始人的形象更饱满，也更容易令人信服。

有什么样的创始人，就有什么样的品牌。所以，创始人更应主动走到台前，分享自己的故事，用自身魅力进一步提升品牌形象。雷军、罗永浩，甚至马云都频频为品牌站台，用自己的故事提升品牌形象，更何况正处于事业上升期的我们？