微商做好品牌互联网背书的方法(品牌霸屏的注意事项)

谈到品牌霸屏，很多人都认为这是品牌方要做的事情。其实不然，品牌霸屏不仅仅品牌方可以做，代理商也可以做霸屏，只不过霸屏的目的不一样而已。

品牌方做霸屏的主要目的是为了构建互联网的信任背书，而代理商做霸屏的目的是为了抢夺品牌关键词搜索流量，从而给自己引流。所以，在文案规划和撰写上，两者最大的区别在于是否留有联系方式。

霸屏联系方式的留存

对于是否留联系方式，我认为品牌方做品牌关键词霸屏时最好不要留联系方式，而代理商一定要留的。因为代理商做品牌霸屏的目的是为了引流，不是为了真帮品牌做霸屏。

那为什么建议品牌方不要留联系方式呢？道理很简单，因为当有用户去搜品牌关键词的时候，一定是从某处了解到了该品牌才会去搜索，想看一看这个品牌相关的信息，以便更好地了解这个品牌。

而用户获取品牌信息的来源主要有两种：

第一，客户推荐。例如，使用过品牌产品的客户 A 觉得还不错，推荐给了身边的朋友。客户 A 的朋友知道这品牌后可能去网上搜一搜。这个时候，如果客户 A 的朋友需要购买该产品，很大可能是向客户 A 询问购买渠道，客户 A 肯定会引导她朋友去她认识的代理商那里购买。

第二，代理商推荐。例如，代理商招代理时会介绍产品，向零售客户销售产品的时候也会介绍产品。这两种情况下，潜在代理和潜在客户也许都会去网上搜一搜该品牌的相关信息，如果觉得品牌还不错的话，也许会成为该代理商的下级代理或客户。

如果品牌方在文案中留下联系方式，等于是在和代理商抢客户或代理。正常情况下，如果有用户咨询品牌方，品牌一定会把用户分配给旗下代理商。但分配到的代理商未必就是那个提供品牌来源的代理商，这样就损害了后者的利益。

对于那位代理商而言，这是不公平的，会减少该代理商的招商量和销售业绩，也会让代理商心寒，从而影响代理商的士气。所以，我建议品牌方做霸屏最好不要留联系方式，做好品牌自身的宣传就可以了。

代理商霸屏一般都会做品牌关键词霸屏，目的在于截取搜索品牌关键词的用户。引流原理其实很简单，当有上面我们说的两种品牌推荐发生时，潜在代理或潜在客户也许会去网上搜品牌关键词，搜索结果中也许就有代理商的霸屏信息流，加上底部留有微信等联系方式，一般就会顺藤摸瓜的添加引流的微信。

像我们做代理商的品牌霸屏时，文案底部留联系方式的同时会增加一个加速剂的导流语。例如，添加某某微信可以免费领取产品试用装等。总之，就是给一个要添加微信的理由，这个理由一般都是添加后会送某某赠品或提供某某价值。

联系方式一般建议留绑定微信的手机号，一来手机号本身就是常用联系方式，二来作为微信号的联系方式，可以在后期随意切换绑定的微信号。因为信息流发布的文案后期是不可以修改的，如果留普通微信号，在微信满员后就失去了引流的作用了。

所以，这里我们建议霸屏要留绑定微信的手机号，当然也可以留绑定微信的 QQ 号，道理是一样的，方便联系方式长期有效。

代理商品牌霸屏技巧

关于代理商做品牌霸屏，我们目前服务的代理商大部分都是顶层代理，因为他们在引流后更容易实现成交。如果资金充足，我建议代理商可以做一些品牌霸屏，这种引流效果会非常好，属于截流策略。

当然，这里的引流效果好必须有一个前提，那就是搜索品牌的人要多，如果搜索品牌的人不多，那我们的截流也不会多，因为我们是建立在品牌关键词的基础上做的信息流。所以，霸屏的流量和品牌的热度是成正比的。

有代理商也许会问，如果我代理的品牌热度不够怎么办？其实也简单，从营销策略上规划，我们可以拿出一部分投放渠道来做热度比较高的竞品品牌关键词，这样我们不仅可以截自己品牌的搜索流量，还能截竞品的搜索流量。

这一招截取竞品流量的技巧也同样可以放在品牌方霸屏上，常见的做法是标题中含竞品品牌关键词，内容里面半路话题转成自己品牌宣传内容。这种截流玩法对于文案的规划和撰写要求比较高。

品牌霸屏的合作流程

每个霸屏机构的合作流程可能不一样，这里以我的霸屏服务合作流程为例来简单讲解下。

首先需要合作方提供相应的基础资料，比如品牌故事、创始人故事、招商资料、产品资料，以及与品牌相关的所有资料和相关图片。总之，就是有什么给什么，越详细越好。资料越详细，越方便后期文案的整体规划和撰写。

如果有代理商提出来想做品牌霸屏，品牌方要积极的提供相关资料。像很多找我们合作的代理商，都会得到品牌方的相应扶持，比如资金补贴或政策扶持。这一块的扶持不一定每个品牌都要有，但是品牌方在资金充足的情况下最好有。毕竟，品牌方也会从中受益。

当合作方把相应资料对接给我们后，接下来会进行文案的规划和撰写。文案写好以后，我们会把文案给合作方审核。合作方如果满意，我们就可以直接开工了。如果合作方不满意，我们会按照合作方的要求修改，或者合作方也可以自己自由修改文案。

文案搞定以后，剩下的工作就是我们的事情了，合作方只需要等待就可以了。正常情况下，文案投放渠道后，大概七天左右就能看到霸屏的效果。

霸屏机构的选择要素

微商霸屏机构有很多，对于新创的微商品牌而言，如何选择一家合适的霸屏机构，可能缺乏一些参考指导。所以，接下来，我简单地给一些参考建议，供品牌方参考。

品牌方在选择霸屏机构时，一般建议看三个参考要素：

第一，看是不是微商霸屏机构。

之所以要选择微商行业霸屏机构，除了我上面讲到的在文案规划和撰写上有优势外，还有一个原因在于微商霸屏机构的附加价值大。

正常情况下，专业做微商品牌霸屏服务的机构，除了霸屏服务本身外，大多还有其他微商服务项目。例如，我除了做品牌霸屏外，还做社群、操盘、培训等微商项目。所以找我做霸屏服务的，我都会赠送很多附加服务，比如送社群会员、送操盘咨询、送培训课件等。

大多数微商操盘机构都和我们一样，除了霸屏本身的服务外，还会送很多附加的有价值的微商服务。而不是微商行业的霸屏机构，这些附加价值都不会有。所以说，找微商行业的霸屏机构获得的权益会更多。

第二，看霸屏机构的过往案例。

看过往案例可以辨别霸屏机构究竟是微商行业的还是非微商行业的。如果该霸屏机构给到的案例中微商品牌占比较大，则可以认为是微商行业的霸屏机构，反之则不是。

正常情况下，霸屏机构的案例展示一般都会通过截图的方式提供给品牌方，霸屏效果好不好一看便知。这里建议除了看霸屏机构给的案例截图外，最好亲自去搜索引擎平台搜索下案例中展示的品牌相关关键词。

第三，看霸屏机构综合性价比。

正常情况下，霸屏机构在媒体投放渠道上的方案基本都差不多，因为这一行没有什么渠道秘密，只要是霸屏服务商，所有媒体渠道都是共用的，没有什么太大的区别。

霸屏机构之间最大的区别在于霸屏价格和渠道投放数量上，媒体投放数量越多，霸屏的丰富性就越好，收录率也会越多。所以，从性价比上来看，品牌方可以综合比较不同霸屏机构之间媒体投放数量和对应的价格。

品牌方一定要尽量货比三家，因为霸屏机构的报价差异性很大，有的性价比很高，有的性价比很低，报价差异性取决于信息差导致的溢价不一样。

品牌霸屏的投放时机

品牌霸屏的投放时机一般建议放在品牌首次招商之前，这样有利于招商的顺利进行。平时经常有一些品牌方会问我，为什么品牌招商工作准备得很充足，招商效果却不理想呢？其实，很大一部分原因在于没有做好品牌背书。

正常情况下，品牌霸屏是品牌运营过程中的一个必做项目，但在现实中有些品牌方根本不重视品牌霸屏，觉得做霸屏没有什么意义。

在很多品牌方的认知中，觉得投入的钱应该马上看到回报，而且这种回报必须是直观可见，且能感受到的。但品牌霸屏恰恰又是无法直观感受到回报，它更多的是潜在影响代理商对品牌的认知，而这种潜在认识对于品牌的招商恰恰又有着非常大的影响。

例如，有些品牌在招商课或招商会中会把品牌从头到尾夸一遍，宣传造势非常厉害，结果大家在网上一搜，发现该品牌在互联网中没留下任何痕迹。这时候，潜在代理们就会想，品牌宣传的这么厉害，怎么互联网上一点信息都搜不到，会不会是骗人的呢？

如果潜在代理商对品牌有了这种认知，那招商效果自然不会好，但品牌方可能根本不知道招商不佳的原因究竟出现在哪里，其实很大程度上就是因为品牌方没有做好品牌霸屏背书。

我也遇到过一些品牌方，他们也知道品牌霸屏的重要性，但是他们往往会说现在没有资金投入霸屏项目，打算等第一次招商做完后再去做品牌霸屏。其实这种思考逻辑是错误的，最终会陷入恶性循环。

因为招商之前如果没有做好品牌背书，招商效果肯定不会好，很大程度上会出现上面例子中的现象。我们要知道，人脉资源的最大利用率只会出现在第一次，第一次招商如果没有做好，等于浪费了这一批资源。

对于很多品牌方而言，可能没有第二批资源，就指望着用这第一批资源去赚第一桶金。也许很多品牌方为了第一次招商做了很多的准备，花了很多时间和资金，结果就因为没有做好品牌背书导致招商效果不佳，等于赔了夫人又折兵。

在我的认知中，品牌霸屏不是要不要做的问题，而是必须做，而且必须要在第一次招商之前就做好。只有把品牌背书做好了，品牌的招商活动才能顺利地开展下去。

作为品牌方，有些非必做的项目能省则省，但有些必做项目真的不能省，往往会省了现在亏了未来。我一直认为，很多时候不是等我们变好了再去做想做的事情，而是做了才会让自己变得更好。正如不是等赚到了钱再去做霸屏，而是做了霸屏才有机会赚到钱。