微商的地推目的是什么?

微商地推的目的主要分为三类：

第一类是引流；

第二类是零售；

第三类是招商。

引流和零售也许都可以理解，招商可能稍许模糊。原因在于招商并不是个人微商和团队微商需要主推的事项，招商一般针对的是微商品牌方。例如，每年都会举办的广交会、美博会等各大行业展览会，很多品牌方都会前往参展，借此宣传自己的品牌，达成相关意向合作。

品牌方的参展行为，也可以理解为地推，只不过相对于我们理解的传统地推，要高大上很多。由于这一堂课我们主要从代理商的角度来讲解地推知识，所以我们只讲解引流和零售类地推知识，不讲解招商类地推知识。招商类地推概念之所以提出来，仅作为一个知识点来普及。

作为微商，我认为：地推应该以引流为主，零售为辅。

在微商的营销中，成交客户之前必须建立足够的信任，没有足够的信任，很难通过地推这种单次活动成交客户。

当然，这里并不是说微商地推就不需要成交客户，能当场成交客户皆大欢喜，比如一些客单价低、诱惑力大的产品，地推成交率还是比较大的。

但并不是所有的微商产品都拥有这个属性，所以对于微商地推而言，我们要摆正心态，能成交是好事，不能成交也没有关系。因为我们地推的目的是以引流为主，零售为辅。

有同学也许会问，地推以引流为主，那成交怎么办？

微商地推和传统地推有一个显著的区别，那就是传统地推是以零售为主，而微商地推以引流为主。微商相对于传统地推销售人员而言，有一个显著的优势，那就是我们熟知微信营销，我们知道如何在微信中和客户建立信任，通过一系列的转化技巧实现线上成交。

在微商线下地推中，我们无须过于看重现场成交率，要不然我们和传统的地推销售人员就没有区别了。要记住，引流和宣传才是微商地推的主要目的。

引流最重要的手段就是获取目标人群的微信号。所以，微商地推的成败取决于目标人群微信号的现场获取率和后期留存率。

有同学疑惑了，为什么又多了一个后期留存率指标？这里有两个概念，一个是现场获取率，一个是后期留存率。虽然说微商地推的目的是引流，但引流的目的是为了后面的成交。

所以，微商地推的最终目的还是为了成交客户，只不过把成交的时间从现在推迟到了未来，把成交的地点从线下转移到了线上。

所以说，现场获取率并不是衡量地推成败的唯一要素，它必须和后期留存率相结合。我们知道，很多地推的参与者往往在领取赠品后会删掉地推方的微信。

如果做过地推，应该知道这种状况的发生率比较高。所以获取率再高，留存率不行，地推依然是失败的。因为留得住才有未来成交的可能，留不住，一切都是空谈。至于如何提高获取率和留存率，后面我们会一一讲解到。