微商的地推主张有哪些?

所谓地推主张，就是指地推活动以什么样的形式展现给目标人群。地推主张分为两部分，分别是活动主题和扫码理由。

地推的活动主题

地推活动需要有一个极具吸引力的活动主题，活动主题的好坏直接决定了地推活动的吸引力。例如，免费吃霸王餐、产品买一送三、免费学习课程、免费送赠品等主题构思。

一个好的主题撰写需要有较强的文案功底和创意思维，这块的能力提升建议多去看一些文案方面的书籍以及多收集一些地推活动的主题案例。

地推主题的设计需要充分满足利他思维，即站在目标人群的立场去思考，如何最大限度地吸引目标人群的注意力。利他思维的核心设计取决于我们接下来即将讲到的扫码理由。

地推的扫码理由

所谓扫码理由，就是让别人添加你微信的理由。地推活动的主题在现实中主要体现在海报和传单这两个物料上。所以，扫码理由也会呈现在海报和传单的文案中。

目标人群扫码的理由主要有三种，分别是好奇驱使、价值吸引、利益诱惑。

好奇驱使

我们可以在海报或传单中写上「扫码有惊喜」，这个扫码理由是万能型的，适用于任何产品。当然，这个理由可能不具有针对性，个人感觉有点低档次。我们可以根据具体的地推地点和产品来有针对性地撰写好奇理由。

假设我们销售的是减肥产品，地推地点选择在了健身房或附近，引流的产品是减肥产品。那么我们可以在海报或传单中写以下好奇理由：「想健身减肥，你还缺少一样东西！」「想让健身效果事半功倍吗？」「美女，你需要一个健身搭档吗？」……

这样当别人看到这些文案的时候，心里就会想，究竟是少了一样什么东西？怎样才能事半功倍？健身搭档究竟是什么？

上面案例中，引流产品和销售产品为同一产品，此类型一般适用于成本价较低或效果较佳的产品。比如例子中的减肥产品，我们前期送给目标人群，如果对方使用后感觉有初步效果，一定会来找你购买。虽然地推期间自己需要承担产品成本，但后期很快会翻倍赚回来。

价值吸引

价值吸引更多用于引流产品为知识或信息类的地推活动中，比如免费的课程、免费的书籍等信息类产品。因为知识或信息类的产品更容易塑造价值，也更容易放大价值。

假设我们销售的是减肥产品，地推地点还选择在了健身房或附近，引流的产品这里选择一套膳食营养搭配课程。该课程可以是线上也可以是线下，根据自我条件按需设计。那么我们可以在海报或传单中用简短的文案描述好课程的价值，然后写上「扫码即可免费学习」等文案。

上面的案例中，引流产品和销售产品非同一产品，这里实际上涉及一个引流策略，叫「前端增设策略」。

由于地推的主要目的是引流，我们其实没必要非要用自己的主营产品作为引流产品，因为有时候主营产品未必能吸引目标人群的注意，或者不太好塑造产品价值。

此时我们就可以增设一个和目标人群有关联的产品作为引流产品，吸引目标人群的扫码，然后再在微信中去慢慢培养信任，销售主营产品。

关于前端增设策略，这里不做过多讲解，感兴趣的同学可以在公众号「小胖微商课堂」中详细了解这种策略的具体运用和相关案例。

利益诱惑

利益诱惑的扫码理由很简单，我们可以赤裸裸地呈现在海报或传单中，比如扫码送红包、送赠品、送优惠券等一切可以用现金直接衡量价值的产品。

这里要注意的是，如果你想吸引的人群是你预设的目标人群，引流的赠品必须和你的目标人群有关联。如果没有关联，可能吸引来的都是一些非目标人群，这样不仅浪费时间还浪费金钱。

赠品的关联性其实上面已经列举过，比如卖减肥产品的微商，引流产品可以是膳食营养搭配，这是需要减肥的人都想掌握的知识；也可以是健身中心的会员卡或优惠券，因为这些赠品都是减肥人群需要的。

再比如卖母婴产品的微商，引流产品可以是卡通气球，因为卡通气球容易吸引儿童的注意；也可以是早教中心的会员卡或优惠券，因为这些赠品都是宝妈人群需要的。总的原则是，引流产品的目标人群要和主营产品的目标人群保持一致性。