微商的地推物料有哪些?

当我们把地推的以上环节都思考清楚并准备好后，就要开始准备地推的物料了。地推的物料分为基础物料、服饰装扮和人员安排。

地推的基础物料

一般地推的基础物料有桌子、椅子、地推帐篷、海报及展架。

桌子和椅子数量具体根据地推团队人员数安排。考虑到地推肯定不止做一次，所以建议选择定制帐篷。帐篷上可以 DIY 广告语、产品图片和二维码等信息。除了地推帐篷，桌子前方也可以用定制喷绘布代替传统桌布。海报及展架要根据地推的活动主题来设计，海报中要加入二维码和扫码理由。

需要注意的是，并不是所有的地推活动都需要上面这些基础物料。有的地推地点可能不具备放置上面所有物料，或者有的地推玩法属于游击战术，不需要上面这些复杂的物料。所以，具体基础物料要根据地推的地点和玩法来确定。

地推的宣传传单

在活动的宣传上，除了横幅、海报这些宣传物料，我们还要制作传单。横幅和海报这些物料是没办法移动的，但传单是可以流动的。

很多做地推的微商容易犯一个错误，就是喜欢原地不动在地推场所守株待兔，这种做法会流失很多目标客户。正确的做法是，我们在地推活动现场，安排一些地推人员去周围区域派发传单，引导这些人到地推现场参加活动。

如何引导周边人群来到地推活动现场呢？这取决于传单的内容设计。

在内容设计上，传单和海报的设计一定要区分开。海报的设计要尽量追求把活动的内容讲清楚，让现场的目标人群知道地推活动具体应该如何参与。而传单的设计要尽量简单易懂，让目标人群看了就想去现场参与。

如果传单的内容设计的和海报内容一样详细，试问，有多少人能够耐心地看完传单呢？答案是很少。一般人拿到传单后，只会大概看一眼，如果这个看一眼的短暂时间没有抓住眼球，对方很快会选择无视。

我曾和社群会员开玩笑说，发传单的时候一定要离垃圾桶远点。其实这并不是一个玩笑，而是一句实践的总结。一张传单对方能看多久，取决于离垃圾桶有多远。相信发过传单或收过传单的人，对这句话一定深有体会。

在传单的设计上，不要过多讲述地推活动的诸多事项，所有设计只需要围绕一点，就是如何让目标人群看到传单后自觉去活动现场。所以，传单的设计我们建议只需要一个内容，那就是开门见山的展示扫码理由。

例如，我们曾经给一个做减肥产品的品牌方策划了一个地推活动，这场地推活动遍及代理所在的每个城市，这里以其中一个城市的团队方活动作为讲解。

按照我的建议，这个团队在当地找到了一个肥胖人群比较集中的健身房，这显然是一个非常好的地推地点。但是团队方由于没有经验，和健身房老板说了地推的目的，结果老板一听她们是卖减肥产品的，就立刻拒绝了。

毕竟要是健身房的会员都使用产品减肥成功了，健身房的业绩就难以维持了。后来团队方退而求其次，把地推地点选择在离健身房不远的一个场地。当时的传单设计很简单，就是专门针对健身房的目标人群设计的内容。

传单内容是：

想健身减肥，你还缺少一样东西。

想知道是什么吗？请跟我来！

设计好传单后，团队方安排了几个地推人员在健身房的附近，发现有目标人群从里面出来，就会立马上前发传单。大部分人看到传单后很好奇，在地推人员的引导下自觉地来到地推场所。

也许很多同学会觉得传单的魅力真大，其实这不仅仅是传单的作用，还需要现场的诸多合理配置。这里给大家提供几个发传单的小技巧，还是以上面的案例来讲解。

第一，发传单的时候要安排好合适的对象。

上面的活动，由于健身房的目标人群大部分是男性，所以发传单的人员特意也安排了几位女性。这些女性都是精心挑选过的，比如长得都比较好看，事先都化过妆，服饰搭配也很合适。这样容易获得男性的亲近感，不容易遭到拒绝，方便了后面的交流引导。

由于上面这场活动是以团队为单位开展的，而且该团队代理以女性居多，所以在团队里面很容易找到符合要求的女性。但是，并不是所有团队都能找到符合要求的人员，也并不是所有地推都是以团队为单位，有的地推可能就只有一两个人。

这个时候如何找到合适的发传单的对象呢？其实很简单，从亲朋好友中找合适的对象，让对方和你一起去地推。如果对方不同意或没有找到合适对象，也可以花钱聘请符合要求的人员兼职。兼职人员可以在一些招聘网站上来筛选。

同理，如果目标人群是女性，可以找一些帅气的男性来发传单。这一招非常管用，在营销中，一定要利用好「异性相吸」这个原理，它可以让原本很复杂烦琐的事情变得轻松容易。

第二，发传单时要配合好沟通引流。

发传单时，不能直接给对方一个传单就结束了，还需要工作人员积极地沟通和引导。例如，看到目标客户的时候，可以微笑着礼貌地说：「你好，可以耽误你一分钟吗？」我想很少会有人看到一个美女或帅哥在说这句话的时候拒绝吧，除非这人天生没情商和情趣。

如果对方愿意停留下，就可以给对方发送传单，在对方看传单的时候，可以和对方说：「我们正在某某地方开展一个地推活动，我带你去看看，离这里很近。」同时表示这次地推活动非常适合对方，希望对方可以去参与下活动。

由于传单的内容比较简单，看完后，目标客户也许产生了好奇心。此时，如果配合话术来引导对方，对方很容易去活动现场一探究竟。

要注意的是，如果发传单的人员不是团队成员或自己熟悉的人，而是外面聘请的兼职人员，一定要交代好沟通引导事项，因为兼职人员一般不会太用心地吆喝。这里建议采用奖励制度，比如引流来多少人奖励多少元红包。这样兼职人员工作起来就有动力了，才会替你用心地吆喝。

以上两个小技巧在地推发传单的过程中非常管用，后期在地推的时候一定要尽量用上这两招。

在传单的设计中，为了避免目标人群由于时间紧急等原因不能去地推活动现场，我们可以在传单上留一个二维码，方便对方当场扫码。为了增加当场扫码率，我们可以随手用购物袋携带一些赠品，如果赠品不方便携带，就额外采购一些容易携带的有价值的产品。

地推的服饰装扮

在地推活动中，如果是团队集体行动，建议团队成员要保持服装的统一性和专业性。为了保持服装的统一性，我们可以集体统一采购服装。例如，我们可以在本地的服装店或批发市场进行采购，也可以在淘宝、京东等电商平台采购。

这里我们建议选择可 DIY 定制的服装店，比如很多微商地推都会在服装上印有品牌或团队的 LOGO 或宣传语，这样就会在无形中对品牌或活动起到宣传的作用。

服装的专业性，首先要做到的就是统一性，这一点上面已经讲过。其次，我们要根据地推活动的主题和目标人群的属性，有针对性地选择专业服装。

例如，做母婴产品的微商在地推的时候，适宜穿类似护士服的专业服装，因为在宝妈经常出入的一些妇幼保健院或儿童医院，负责护理宝宝的工作人员就是穿着护士服。同理，做保健品的微商在地推的时候，适宜穿类似医生白大褂的专业服装，因为医院的医生穿的就是白大褂。这些专业性的服装会让目标人群从感官上对我们产生信任感。

如果地推活动不是集体行动，而是一人单独行动，建议也可以按照上述要求来进行。不仅是服装要穿着得当，妆容仪表也需要同样的合规合理。女性成员建议简单地化个淡妆，不要过分浓妆艳抹，活动现场的举止行为也要端庄有礼。

地推的人员安排

地推活动分为团队地推和单人地推。

如果本地有同城代理，可以邀约团队代理集体行动，共同开展地推。如果没有团队代理一起，自己也可以邀约身边的亲朋好友，尤其是自己的伴侣。

我曾经和学员开玩笑说：「地推是检验爱情的试金石，能够愿意陪自己另一半做地推的人才是真正地爱对方，因为做地推是一件需要勇气的事情。」至于为什么？需要你细细品味或者邀约伴侣做一次地推就知道了。

在地推活动中，需要有一个管理者负责活动的统筹安排，此角色一般由团队老大或地推活动发起者担任。在人员安排的时候，需要安排好发传单人员、活动介绍人员、引导扫码人员、赠品派发人员等。

这些岗位可以是一人一岗，也可以是一人身兼数职，具体由地推活动的人数而定。对于团队地推，如果人员较多，建议地推之前在线下举办一次动员大会，顺便将相关地推事项现场安排讲解好。

单人地推在岗位和物料上可以精简，不需要像团队地推那样很正规，可采用流动性作战，灵活性更佳。例如，我有一个做婴儿辅食产品的学员，经常在一些儿童游乐园用卡通气球引流宝妈，采用的就是单人地推。

地推实施起来很简单，物料是一个装有气球的旅行包，一个迷你手动充气泵，一个印有二维码的小牌子。自己采购一些未吹好的卡通气球，放到一个旅行包里面，到了现场会用充气泵做十几个成品。

接下来就自由地在孩子之间转悠，孩子看到气球后，他会主动过去问孩子是否想要，想要的孩子都会让妈妈扫码。这种方式的灵活性更大，穿梭于目标人群之间，可以灵活主动出击。这里的二维码牌子其实也可以不要，直接用手机出示二维码，或者将二维码印刷在自己衣服上都可以。

总之，不管是团队地推还是个人地推，岗位分工和人员安排只要合理即可，要学会灵活变通。