火辣促销类软文案例

方向

利用媒体的覆盖范围，宣传各种促销信息、活动信息，提高市场销售概率。

案例 1：

×× 女装天猫商城「双 11」疯狂促销活动

天猫商城专注女装，是时尚体验的最佳场所。恰逢「双 11」来临之际，各大入住天猫的商家纷纷打起了价格促销战，×× 自然也不例外，其天猫商城旗舰店设有「11·11 疯狂购」促销专区，全场低至 3～5 折，领取优惠券更可畅享折上折，这一促销良策备受新老顾客追捧。

一、「双 11」来了！跟单身 Style 说拜拜

「双 11」疯狂购物，俨然已经成为光棍节「脱光」的一种新形势。各种促销活动、低价抢购竞相来袭！不过，今年「双 11」似乎比往年来得更猛烈了些，不偏不倚刚好在周末。周六零点之后的钟声响起，×× 淘宝店将和你一起沸腾，让你不必再为单身而烦恼，全民过光棍节的时代即将全面开启。

×× 天猫商城旗舰店的「11·11 疯狂购」促销专区分为「五折包邮专区」「三折正品专区」「清仓特价区」「补邮费专用区」等几个模块，消费者可以根据自己的需求进行选购。

二、网购狂欢节 全场低至 3～5 折

×× 塑造了现代女性优雅自信、情调生活的健康人生，体现精致、品位的时尚气质，适合办公室职场、假期休闲生活、聚会酒宴等各种场合。「双 11」期间，×× 上市的秋冬新品，一律 5 折并包邮，夏装全部 3 折起售。亲，如果你是欧美控，那就赶快下手吧！因为 ×× 是源于欧洲时尚设计理念的潮流女装品牌哦！

三、领取优惠券 畅享折上折

××「双 11」专场除了「全场低至 3～5 折」的促销活动之外，还有「领取优惠券 畅享折上折」的活动。目前优惠券的面值设置有：5 元、10 元、20 元和 50 元，限额使用。优惠券仅限 11.11 日和 12.12 日当日使用，数量有限，领完为止。另外，「双 11」当天，参与 ×× 天猫「双 11」特别促销活动，还可以享受「有满就减优惠叠加」服务。具体优惠措施分为：「满 199 元减 20 元」和「满 299 元减 40 元」。

在疯狂促销的同时，×× 也不忘给每位来店选购的网友送上深深的祝福和温馨提示。考虑到「双 11」活动期间，顾客访问人数非常大、商品抢拍非常迅速、客服处于高压忙碌状态导致回复速度比较慢、物流等因素的影响，为了保证每位顾客都能抢购到自己心仪的商品，给广大顾客提供良好的购物体验，×× 特意在官网上发出特价促销活动紧急通知，请亲们尽量看描述自助购物，使用购物车拍下付款，付款前务必确认好颜色、数量和地址等重要信息。×× 承诺付款后 72 小时内会努力尽快给消费者安排发货。

××「双 11」网购狂欢节活动，既满足您的爱美之心，又让您享受最实惠的折扣。高端的品牌，大众化的合理价格，带给每位某女性从容、快乐的时尚生活。

点评：

促销软文的内容和格式几乎大同小异，向潜在消费者详细公布促销策略、促销内容、促销要求。但是促销目的却不尽相同，清仓、换季、推新品、打击竞品、激活老客户、发展新客户，不同的市场目标就有不同的表达方式。

这篇软文是我为一家女装天猫店撰写的店铺促销文章。店铺的产品很好，但是在国内却一直销售不佳。当时正好临近「双 11」，就将一些产品拿出来，以极低的折扣吸引网民、打开销售局面。

这篇文章最大的作用，就是为店铺实现站外引流，吸引更多网民关注并购买产品。由于是作为案例，所以我删除了店铺地址等内容，只是描述了活动内容。

案例 2：

「双 11」来了！×× 电视 9.9 元预约送 3999

（引自 TechWeb: https://www.wechatadd.com.shtml）

距离「双 11」还有 1 个月，但促销大战已经提前打响。即日起在天猫 ×× 电视官方旗舰店预约全新游戏电视 ××55N2， 「双 11」支付尾款将获得高达 1400 元的优惠，并享受 8 大特权，如赠送价值 3999 元游戏大礼包，收藏即可免费抽取 iPhone7 Plus 等。

双 11 来了！×× 电视 9.9 元预约送 3999！

双 11 来了！×× 电视 9.9 元预约送 3999！

××55N2「双 11」活动，关键时间节点分 4 个，每个时间段优惠有所不同，最高可省 1400 元，消费者可重点关注：（1）即日起至 10 月 20 日：9.9 元预约。

（2）10 月 21 日 0—2 点：支付 100 元定金 1.5 倍抵用，尾款优惠 500 元。

（3）10 月 21 日 2—24 点：支付 100 元定金 1.5 倍抵用，领券后优惠 300 元。

（4）11 月 11 日 1 点：支付尾款，免费领取价值 3999 元的游戏礼包。

从活动方案来看，此时是预约该电视机的最好时机。10 月 21 日 0—2 点，是支付定金的最佳时间，该时间段产品价格降至冰点，2 点过后，价格将小幅回升，甚至比「双 11」当天的售价还要低。另外，预约 ××55N2 的用户，将获得免费抽取 iPhone7 Plus 的机会。

×× 游戏电视主打云游戏，赠送的价值 3999 元游戏礼包中，就含有 7 款 X-box、Playstation 主机游戏，××55N2 玩家可以免费使用。此外，还包括价值 2165 元《猎魔战争》装备礼包、价值 1200 元《天天爆三国》装备礼包、价值 360 元 12 个月腾讯企鹅影院 VIP、价值 149 元游戏手柄。该游戏礼包从游戏内容、游戏装备、游戏外设和影视内容 4 个方面，提升客厅大屏娱乐体验。

×× 云游戏在云端服务器运行，通过网络将游戏画面传输到电视屏幕，使智能电视也能玩主机游戏。由于本地不需要安装主机游戏程序，所以不存在兼容性问题，也不存在占用本地存储问题，对本地硬件要求极低，只需要 10M 以上网络即可流畅玩主机游戏。目前， ××55N2 共拥有 2000 余款大小游戏，200 余款主机游戏。

作为 ×× 旗下第二款游戏电视，××55N2 性能、工艺全面提升。性能方面，×× 55N2 采用 55 英寸 LG IPS 4K 硬屏、蜂巢矩阵背光，支持 MEMC 动态防抖、HDR 解码和 10bit 色彩技术，全面提升屏幕图像显示能力，最大限度还原真实的影视、游戏场景，带来完美的沉浸式体验。加之环绕音效、杜比解码和 DTS 2.0 的应用，让音质呈现出极佳的临场效果，与出色的画质一起带给玩家非凡的视听享受。此外，××55N2 采用 2GB DDR3 内存，8GB eMMC 5.0 存储，安装大量安卓游戏、应用也不会出现捉襟见肘的情况。

工艺方面，××55N2 采用全金属超窄边框，经过 30000r/min 高速钻石切削、CNC 精工打磨、一次性金属阳极氧化工艺处理，呈现出璀璨耀眼的镜面级质感。唯美的埃菲尔铁塔底座，稳固地撑起整个电视的欧式气质，展现出现代家居的艺术之美。

除了 ××55N2 以外，×× 其他机型也有大幅优惠，例如此时 9.9 元预约 ××50K2 将获得 150 元现金折扣。想了解 ××「双 11」更多活动信息，请点击 ×××。

点评：

这篇促销软文的风格相对明显，通篇都是对活动和产品的详细解释。撰写上也采用了软文营销的技巧，运用了文字游戏。有读者一定会问，这样的文章是否涉嫌欺骗消费者，明明写着赠送 3999，但是实际上根本拿不到钱。这就是营销包装的意义，因为文章标题上写得很清楚是 3999，而不是 3999 元现金。在正文中也解释了，是 3999 元的游戏大礼包。而在标题中，没有写是游戏大礼包，反而故作玄虚地写了个 3999。很明显，是为了吸引更多读者的对标题的点击，最大化地增加活动的曝光度。

通过大礼包的介绍，重点介绍电视机的性能。在宣传中，允许运用一些文字游戏，毕竟营销需要花哨和噱头，但是活动本身，本人认为设计有些复杂了，尽量能让消费者一目了然，花多少钱、省多少钱、什么样的产品、什么样的赠品最好。

要素

（1）标题一定要把促销的力度表现得很明显，如果有确定的产品折扣额度或者赠品数量，可以尽量突出金额和优惠。例如：800 万大赠送、1000 万大赠送等数字主题。当赠送的不是现金，是礼包品、赠品、券等内容时，在文章中一定要详细写清。在标题中也不要出现「×× 现金赠送」的文字，以免造成虚假宣传。

（2）文章中要突出主打的产品和品牌款式，以极低的价格和极高的折扣，再次刺激消费者。

（3）促销的额度不要加上限制，例如满 1000 才能打折等，容易误导消费，形成商业欺诈。

（4）商家宣传的促销额度一定要兑现，不要以商品销售完等理由为借口，防止出现公关危机！

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