写软文要制订软文写作计划

明确了企业所处的营销阶段和宣传方向后，根据营销预算，确定软文营销计划。每个月撰写多少软文和通过多少媒体进行宣传，针对不同媒体撰写区别化主题。对于大型公司来讲，软文营销计划通常都不是单独存在的，而是并入整体网络营销计划之内的。对中小企业和创业企业而言，基本上不存在整体宣传计划。几乎是领导指哪儿，营销部门打哪儿，或者根据突发事件随风而动，要写文章都是临时去编写。

制订软文营销计划，一方面可以保证撰写每篇文章时，不至于手忙脚乱，临时抓方向。营销方向可以保持统一精准，配合市场布局。另一方面可以明确宣传预算的应用，不会出现预算不足或者被挪它用的情况。

工作重点：

（1）宣传主题：配合市场活动，拟出每篇文章的宣传主题和基本内容。

（2）软文作用：每个月软文营销的预期市场作用，树立形象、宣传优势、市场促销、公关维权、行业提升、打击对手、展示企业动态等。

（3）论点论据：为文章准备素材，论点是营销目标的概括，能突出要表达的核心思想。论据的作用是证明主题正确的资料，丰富各个段落的主要内容。

案例：

×× 软文营销方案

一、目标

（1）增加「××」的品牌曝光率、权威性和品牌覆盖范围。

（2）突出「××」的品牌内容、商品优势。

（3）促进会员的销售。

二、时间

2016 年 1 月至 12 月。

三、品牌优势

（1）×× 以高端私人健康会所的形式，为会员提供 24 小时高级私人医生和全程健康管家。

（2）上门帮助会员培训家人和下属健康护理常识，多位专家为会员提供围诊健康服务。（3）保证了会员的私密性和专属性，以健康服务模式保证了会员及家人的健康和避免受到病魔的威胁。

四、目标客户

（1）成功的企业家，虽然珍惜健康却有钱没时间。迷信大医院却满足不了成功人士的心理，找不到归属感，而且不能提供及时的健康服务。

（2）企业高管，工作压力大但可以享受医疗补助。

（3）将健康卡作为高级商务礼品赠送客户、领导、长辈的白领人士。

五、阶段策略

第一阶段：1—3 月

重点包装宣传 ×× 的健康服务优势、服务理念，健康管理对现代人的重大意义和忽视健康管理的恶果。从社会角度来讲述，×× 健康管理服务是时代的需要，是打破常规医疗瓶颈的重大突破。

第二阶段：4—6 月

重点包装宣传 ×× 的盛大开业，×× 的火爆场景、会员的亲身感言、突出 ×× 服务的先进性和科学性，带给会员及家人的切实健康效果。带出高端人群健康管理的流行风。

六、宣传角度

（1）健康专家角度：通过各种亚健康的危害、症状、数据，说明人们应该重视健康维护，以名人的突然死亡作为引题。

（2）记者的角度：通过新闻发布会，宣传 ×× 世界领先的医生团队、顶尖的先进仪器、唯一大规模高级私人健康会所的贵宾服务。

（3）消费者的角度：宣传 ×× 的健康管理服务，并重点突出「中心」的巨大意义。

（4）职场人士的角度：说出现在领导、客户、长辈对健康的重视和无奈，说明 ×× 像及时雨一样帮助了人们，拯救了生命。

（5）老板和成功人士的角度：×× 给了成功人士健康归属感和身份象征感。

七、近期文章主题

1 月，针对职场人士、时尚人士、中青年白领人群、企业高管，以揭示工作、生活压力过大和节奏过快所出现的健康隐患，不及时发现并治疗后的可怕后果。

第 1 篇：职场人士身边隐藏的健康杀手

第 2 篇：职业病不及时治疗将导致瘫痪

第 3 篇：计算一下自己有多少职业病

第 4 篇：×× 的健康管理成为成功人士的救命稻草

第 5 篇：×× 揭秘：职场人士最易得的 10 种恶疾

第 6 篇：用健康换钱 利息就是透支生命

2 月，针对孝敬父母、给亲友送礼，以表达健康管理的时尚、孝敬老人的必要性。

第 1 篇：哭后才知道 孝敬父母不能拖

第 2 篇：父母的健康 全家的幸福

第 3 篇：一张 ×× 会员卡 帮我梦想成真

第 4 篇：父亲过生日 千万富翁千里送 ×× 会员卡

第 5 篇：送礼送健康 终于不是空谈

第 6 篇：忽视健康管理就是慢性自杀

点评：

这是我为另一家健康体检机构制订的全网营销方案。当然，实际的内容要比这个复杂很多。这里只是把软文营销部分提取出来，供大家参考。而在日常工作中，也不建议大家把方案做得太过复杂。毕竟方案或者计划，只是用来参考执行，做的细虽然不是缺点，但耗费太多时间和精力就得不偿失了。

和书中之前的案例相比较，一个是传统意义上的「私人医生」健康体检机构，一个是有着「全科医生」资质的医护团队，所以二者的宣传策略，也是截然不同的。

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