十几年前一篇「神奇」软文竟然实现 80 万元销售额

每当有学员问我如何快速提升写作能力时，我都会不由自主地回答：「给自己极限的压力。」现在的写作环境过于宽松和舒服，没有压力自然缺乏动力。软文技巧的提升，是需要累积的过程。不断地写，不断地练，这个环节永远不能省略。尤其重要的是，就像练习书法、画画一样，要有人能指出你的错误和改进方向，否则很快就觉得自己很了不起，进入瓶颈期，从此难以提升。

16 年前，我正式步入营销策划圈。第一份工作就是在一家当时十分火爆的减肥产品公司，从事文案策划工作。策划完产品优势之后，每天只有一件工作任务：撰写一篇 2000 字的文章，加上销售硬广，共计一个整版，在报纸上进行宣传。

那时候，一个报纸的整版价格在 20 万元左右。也就是说，每天撰写的文章，至少要为公司赚回 20 万元，才算基本合格。在这种极限压力下，每天都疯狂地压榨自己的脑细胞，把能与减肥相关的词、事、思想、情感，都疯狂地在脑海中闪回无数次。甚至有时候会想象，自己要是个超级大胖子，走在路上、公交车上、地铁里会是一种什么感觉和心态，然后把有感觉的文字或者词语，一点点拼凑起来。

不仅工作的时候想，下班之后的时间，连吃饭、睡觉、坐公交、走路也在想第二天的软文标题和框架。也正是在那个极度煎熬的时期，为今后的软文创作奠定了扎实的基础。这个公司的软文营销策略，以精练、辛辣、系列、犀利、生动和重复为特点，在当时取得了巨大的成功。3 年时间，销售了几亿元的产品，在中国减肥市场堪称典范。

我初出茅庐，开始写文章也总是难窥其法门、创作不得要领。直到有一天，就像瞬间悟道一般，突然开窍。创作的那篇文章，在当天创造了 80 万元的销售额，从那天开始，我也算正式进入了软文营销这个行业。从那以后，创作的众多文章，都取得了不错的业绩和口碑，甚至有文章的部分内容，被报纸当成新闻直接发布，给我开启策划生涯提供了信心，坚定了信念。

在此，我将从写作角度分析，如何撰写一篇软文在当天实现了 80 万元销售额。讲解面对一个全新的产品，从陌生到熟悉，到撰写具备杀伤力软文的写作过程是怎样的。本章的内容，与「软文撰写十步流程」和「产品系列软文演练」的思路基本上相似。但作为经典的案例，有众多的学员都对这篇文章和企业如何成功，十分感兴趣。所以，在此单独开设一章，进行讲解。本章下一节，将从公司经营角度分析，软文营销在该公司的各个环节如何统一应用。

案例

案例：

×× 减肥精华咋就卖的这么疯

为什么女性面部会出现黄褐斑，雀斑、妊娠斑、蝴蝶斑？

为什么女性脸上的痘痘像野草般没了又长？用尽一切方法却徒劳无功？

为什么女性身上肥嘟嘟的赘肉越减越多，天天像套了个游泳圈？

为什么女性皮肤老化快、容颜易衰老，皱纹在面部不断扩张、加深，更年期逐渐提前？

一切的罪魁祸首就是毒素。诺贝尔医学奖获得者@2 俄罗斯生物学家和生理学家梅奇尼科夫通过研究得出，女性排毒养颜是非常必要的，因为毒素是一切疾病的主要原因和根源。毒素使女性机体免疫力下降，导致皱纹加深、皮肤松弛、皮肤过敏、色斑加重、痤疮增多、赘肉堆积、免疫系统衰退等症状。同时，毒素对身体机能的摧残，使得无数女性都出现了「亚健康」状态。

传统的排毒方法只是「治标不治本」，无法清除体内毒素，问题自然是反复出现，一直困扰着女性。而 ×× 是「由内而外」彻底清除细胞内毒素，去掉女性的斑、痘、皱、肉，带给女性美丽的容颜、细嫩的皮肤、妙曼的身材。所以被美容界和医学界誉为@2 女性健康与美丽的守护天使。

一、一天 2 角 5 分钱 一生美丽又健康

市场上针对女性的各种健康和美容产品种类五花八门，但通常是都只能解决外在问题，「治标不治本」。×× 是能「由内而外」，彻底清除女性体内毒素，消除斑、痘、肉、皱，打造健康体质的高科技健康美容产品。且经过国际量子仪器检测证明，×× 效果明显、持久。韩国专家表示，一个疗程至少能换来女性十年的健康和青春。平均算下来每天不足 2 角 5 分钱，就可以彻底清除体内的毒素和垃圾，去除令女性痛苦万分的斑、痘、肉、皱，带给女性迷人的身材和健康的体质，由内而外焕发美丽高贵气质。

二、快速消除斑痘肉皱 防止人体「亚健康」

血液流动和细胞分裂时，人体就产生了磁场，细胞代谢越旺盛磁场也就越大。×× 能够改善细胞代谢，增加细胞活力，把基本生理功能调节到最佳状态。

经人体吸收后穿过细胞膜，进入细胞内，对毒素进行分解，彻底清洗细胞内毒素，再将清除的毒素，经过消化道排出体外。排除毒素后的细胞通透鲜活，生理功能恢复正常，使肌肤白皙靓丽、延缓衰老。进一步增强女性的免疫功能，使女性肤肌变得光滑细腻，身材迷人苗条，从而实现快速去除色斑、痘痘、赘肉、皱纹。

（1）去斑：祛掉各种色斑，加速新陈代谢，迅速改善皮肤粗糙、毛孔粗大等问题。

（2）除痘：清除各种痘痘、痤疮，使脸部嫩滑、细腻白皙，恢复娇媚容颜。

（3）消肉：消灭腰、腹、腿、手臂等各处堆积的赘肉脂肪，雕出小蛮腰、S 曲线、魔鬼身材。

（4）抹皱：抹平皱纹、鱼尾纹、皮肤褶皱，增强人体胶原蛋白，使肌肤光滑水嫩、有弹性。

三、×× 四大超越 引领美容美体新革命

1．安全

超越了传统健康美容产品的安全壁垒，在玛雅食品中萃取出纯天然绿色产品，无任何药物成分，无激素、无任何刺激和毒副作用，创造如雪肌肤、迷人身材、青春容颜。

2．轻松

服用方便、彻底清洗细胞毒素，没有复杂的疗程、不必烦琐地运动，无需大量时间。超越了传统产品的各种麻烦操作和繁杂流程。两小时快速见效，调节机体代谢，提高身体机能，效果可自我确认。

3．效果

百名专家历经 36 年，通过上万次实验萃取出远古文明智慧结晶。使用后效果明显，两小时就可以看见显著的效果，消除斑、痘、肉、皱，肌肤滑嫩身体轻松，充满活力。

4．权威

×× 是国内首家得到美国的 FDA 认证和韩国的 KFDA、FIA 认证的健康美容产品，通过了国际上先进的量子分析仪器对 ×× 安全性和有效性的检验。

×× 终于在万千女性的呼唤中来到了中国，相信它一定会满足所有爱美女性对美的追求与向往，让所有女性都成为真正的完美女人！

笔者觉得，减肥精华之所以能在众多的减肥产品中脱颖而出，关键还在于减肥精华有实实在在的功效，也正因为如此，它才能有良好的口碑，也才能赢得无数女性的青睐，这就是减肥精华卖得如此疯狂的根本原因。

写作思路

1．策划产品卖点

在撰写软文之前，先分析人群需求和产品卖点的契合度，减肥产品五花八门的时代，要找到全新卖点。

2．减肥市场分析

减肥是所有女性一生的主题，不分高矮、职业、年龄、体重，每年市场份额几百亿元。没有绝对强大的减肥品牌和企业垄断市场。

3．竞争环境分析

药物减肥逐渐让消费者谨慎，容易伤肝伤肾。运动减肥很少有人能够坚持。节食减肥太过受罪，而且极度伤身。减肥器械功能古老，均是挤压、按摩等方式。

4．人群心理分析

减肥反复失败，对减肥产品效果有怀疑，但减肥决心从未动摇，只要能「保证」效果，产品就不愁卖。女性永远觉得胖，担心老公和孩子因胖影响健康。为了减肥不心疼钱，只要有一丝希望就愿意尝试，最喜欢一劳永逸，不受罪还轻松的减肥方式。

5．人群需求分析

减肚腩上的肥肉是女性最大的困扰，同时，小臂、大腿、后背、腰部上都是要减肉的主要部位。丰胸、美容同样是永远的需求。

6．目标人群最紧张的问题分析

（1）如何消除脸上的黄褐斑，雀斑、妊娠斑、蝴蝶斑？

（2）为什么脸上的痘痘长了又长？如何治标又治本？

（3）为什么身上肥嘟嘟的赘肉越减越多，如何不节食减肥？

（4）为什么皮肤极易老化、容颜衰老，如何使皱纹变少？

（5）为什么女性更年期会逐渐提前，如何避免身心疲惫？

（6）为什么妇科癌症的患者越来越多，如何防止妇科病？

7．如何让消费者信任，并愿意买这款产品

证明产品机理，提供销售佐证，解释女性减肥问题的根源和产品功效来源。

（1）人类目前正处在一种摄入过多、排出过少的失衡状态，而当今社会快速的生活节奏给人们精神造成巨大压力。

（2）各种污染导致人体隐藏了大量的毒素，就是这些毒素使机体免疫力下降。体内毒素过多，导致女性新陈代谢紊乱，极易出现「斑、痘、皱、肉」，让女性失去了美丽的容颜、细嫩的肌肤、曼妙的身材。

（3）这款产品萃取了几百年前非洲神秘果实的精华，并通过纳米实验粹取出能直接击碎毒素凝结，排出体内毒素的神秘精华。

8．剖析产品机理

几百年科学精华，实现轻松排毒减肥。

第一步：经人体吸收后穿过细胞膜，进入细胞内。

第二步：对毒素进行分解，彻底清洗细胞内毒素。

第三步：将清除的毒素，经过消化道排出体外。

第四步：排出毒素后的细胞通透鲜活，生理功能恢复正常，使肌肤白皙靓丽、延缓衰老。（下一步要通过具体功效来刺痛减肥人群的痛点）

9．策划产品功效

（1）去斑：去掉各种色斑，加速新陈代谢，迅速改善皮肤粗糙、毛孔粗大等问题。

（2）除痘：清除各种痘痘、痤疮，使脸部嫩滑、细腻白皙，恢复娇媚容颜。

（3）消肉：消灭腰、腹、腿、手臂等各处堆积的赘肉脂肪，雕出小蛮腰、S 曲线、魔鬼身材。

（4）抹皱：抹平皱纹、鱼尾纹、皮肤褶皱，增强人体胶原蛋白，使肌肤光滑水嫩、有弹性。

功效点评：能减去所有女性想减的肉，能消灭女性所有的青春敌人，完整而完美的功效，因此这款产品适合所有爱美人群。能改善皮肤质量，保证光滑白皙。能让松弛下垂的肌肤紧绷有弹性。

（下一步通过效果保障唤起消费者信任。）

10．包装独家技术核心优势

（1）安全保障：超越了传统健康美容产品的安全壁垒，是在非洲食品中萃取出来的纯天然绿色产品，无任何药物成分，无激素、无任何刺激和毒副作用。

（2）轻松高效：服用方便、彻底清洗细胞毒素，没有复杂的疗程，不必烦琐地运动，无需大量的时间。1 小时快速见效，调节机体代谢，提高身体机能，效果可自我确认。

（3）科学结晶：百名专家历经 36 年，通过上万次实验萃取出的远古文明智慧结晶。使用后效果明显，消除斑、痘、肉、皱，肌肤滑嫩身体轻松，充满活力。

（4）权威检验：是国内首家得到美国的 FDA 认证的健康美容产品，通过了国际上先进的量子分析仪器对安全性和有效性的检验。

（下一步要公布产品适合人群唤起共鸣。）

11．划分适用人群

（1）肥胖女性和体弱女性：全身或者部位性肥胖，反复减肥无效，或体质较弱、有三高症状。

（2）工作繁忙的职场女性：工作压力大，经常头晕、乏力、睡眠差、食欲不振、易疲劳、失眠健忘。

（3）斑痘丛生、皮肤粗糙女性：黄褐斑、痤疮、皮肤暗黄、痤疮、粉刺、皱纹、毛孔粗大。

（4）追求时尚的爱美女性：渴望并保持美体瘦身，提高抗病能力、延缓衰老、恢复年轻态。

12．文章写作方向

（1）核心卖点：2 小时变成完美女人。

（2）功效卖点：2 小时，能让你体重瘦 3 千克；2 小时，能让你的腰变细 2 厘米；2 小时，能让你的毒素减少 200 克。

在传统媒体上，都不允许宣传产品具体效果，否则将作为夸大宣传处罚。这里总结的几个功效卖点数据，是多个用户使用效果的平均数据，并非虚假编造。仅作为软文写作中的参考数据，不能完全以硬广告的形式出现。可以借助某些案例来展示，例如王姐、张阿姨等消费者的现身说法。要重点突出产品的功效，每篇软文都要反复强调四大效果，多用消费者的角度阐述使用效果。

13．市场效果

在软文营销效果的最高峰时期，所有销售终端加客服电话，让这篇软文 1 天仅在北京就直接创造了 80 万元销售额。