(软文引流技巧)新闻热点借势引流

现在的自媒体非常看重新闻热点，因为新闻热点预示着巨大的流量，如果能将新闻热点应用到自己的软文中，引流效果会非常好。特别是在软文导语中植入新闻热点，效果更好。在导语中植入新闻，可以使粉丝感到文章更真实可信，并借导语热点内容更大限度地提起粉丝的兴趣。

在实际操作中，不可能所有软文都能找到完全契合的新闻热点，这需要写作者按照以下两种情况进行区分。

1. 新闻热点与产品有关

如果公司业务或产品和当下发生的新闻热点相关，那么自然能够很好地以导语作为切入点：使用粉丝感兴趣的新闻导语揭示主题，再潜移默化地将想要介绍的内容表现出来。

（1）导语介绍人物和企业新闻。某些产品由于所处行业的特点，粉丝看到的只有大量枯燥的数据、术语、型号和功能。不妨以新闻导语描述产业中著名人物的近况，从而开启后文和产业有关的故事。

除了介绍人物，还可以介绍行业中著名企业的情况，随后再以「追随效应」「预测效应」暗示所宣传品牌并不弱于该企业。例如「随着春节来临，上海本土著名超市推出了 ×× 优惠打折活动，据悉这项活动已经在上海保持了十年」。该导语结束后，笔锋一转写道：「在我市，也有这样一家微商，坚持在节日期间为消费者带去最好的优惠……」

（2）导语介绍行业新闻。一家企业不仅关系着生产方、营销方和消费方，还处于庞大的国民经济体系中，面对市场和社会，企业内发生的一切或多或少受到行业的影响。尤其是那些同产品直接联系的行业变化，在文章中能更有效地展现其带来的不同。

在某美容品牌的营销软文中，写了这样一段导语：「2016 年 4 月，中国美容意见领袖与中韩自贸区美丽产业园、代颜网正式签署三方战略合作协议，标志着一场由政、企、行业组织联合打造的大型行业活动拉开帷幕，中国美容意见领袖活动上升为国家高度……」这段导语写的是整个行业的新闻，粉丝会因此希望了解更多而被引流。

（3）导语介绍产品新闻。新疆某地的苹果产量猛增，销售渠道建设不足，引发一定的滞销风险。面对这种情况，一家电商的销售策划团队在推出的软文中写了下面的导语：「苹果产量猛增，农户理应高兴，然而，近日新疆 × 县的普通果农陷入了烦恼中……」

软文中随后的内容从该地苹果口味特点出发进行了介绍，同时选取了特例，介绍果农可能面对的困境和由此造成的资源浪费。软文发布在互联网平台后，很快提升了销量。

和产品有关的新闻，包括产地新闻、生产者新闻、销售者新闻等，只要具备一定的新闻价值，就可以放入导语内容。

2. 与新闻热点无关如何引流

微商自身的品牌价值、产品和服务有可能无法和任何热点直接联系起来。在这种情况下，我们可以仔细找到某个潜在的联系甚至只是某个切入点来设置联想环节，表现出细节特点。

（1）写产品的使用情境。产品本身可能是一成不变的，但产品的使用情境会千变万化，写作者对此加以推想，就会发现细节联系，并应用在导语描写中。

（2）借用类似事件。消费者对产品的关注、使用或维护、更换等行为，都可以理解成其生活中发生的事件，要想令他们意识到事件的价值，可以借用类似的热点事件进行联系。只有找准事件之间的共同点，软文从导语到内容的过渡才会显得自然、可信。

在某儿童防走失手表的软文中，新闻导语这样写道：「前日，著名女星 ×× 在机场低调出现，身边伴有一对儿女，×× 辣妈风范十足，自始至终紧紧牵住小女儿……」

这是明星和普通人都会经历的事件，因此作者继续写道：「在普通人生活中，也有过生怕孩子走失而如此紧张的时刻，与其这样，不如考虑从市场中挑选一款可靠度高的儿童防走失手表。」

在使用事件的相同点时，需要把握好分寸，不要过分夸张，否则会令粉丝感到联系不当，无法引发共鸣。