服装鞋类行业软文写法

案例 1：

时尚女裤品牌潮味十足 都市女性争秀身材

秋冬交替时节，保暖而又不失时尚感的裤装，成为当下最受欢迎的潮流新品。近期在北京、上海、广州、杭州等大城市的街头，仍然到处可见身材秀丽、穿着火辣的时尚女性。虽然已经略感寒冷，却并没有让女性们纷纷「穿厚披棉」。相对于温度，女性更愿意为美而选择潮流。

尤其是欧美风格的裤装，备受爱美达人的推崇。欧美一直是世界时尚的代表。优雅、时尚、欧美范儿十足的 ×× 天猫商城女裤的销量极其火爆，主要消费人群集中在 25～35 岁的女性白领，适合于办公室职场、假期休闲生活、聚会酒宴等各种场合。

一、×× 女裤酷感十足 御寒不臃肿

入冬以来，大部分地区的温度骤然下降，寒气逼人，裤装俨然已经成为最受欢迎的挡风单品。不论是酷感十足的皮裤，还是修身百搭的小脚裤，抑或是修身显瘦的哈伦裤，都是这个季节个性时髦的搭配之选，保暖又不臃肿。

相比普通材质的长裤，皮革长裤显得更有质感，气场也更强大，而且还能轻松御寒，轻轻松松让你拥有明星般的气质。不论是街头还是 T 台，我们都能看到皮裤的风采。×× 一直追求高质量出口品质，为用户带来前所未有的舒适体验。×× 秋冬时尚拼接皮裤采用棉质斜纹弹力面料，穿起来很舒服、不紧绷、不易变形、不易刮丝、御寒性强，时尚的水洗法再加上两粒扣中腰设计，可以达到收腰拉长腿型的完美效果。

二、×× 短裤狂热特惠 品质和时尚外观完美结合

天气未凉却未进入寒冬之季，短裤搭配靴子，尽显修长美腿，成为街拍不可或缺的一道靓丽风景。热辣的毛呢短裤搭配蕾丝拼接 T 恤、简约修身上衣，再搭配一双驼色高筒靴，干练又不失时尚，或者短裤搭配及踝裸靴更显高挑，营造完美身材比例。

×× 秋冬上市的短裤多为呢料材质，不易变形，穿着舒适。大胆采用拼接设计，不同材质的撞色设计，时尚感强，款式简约百搭，修身又显瘦，是难得的顶级奢侈品风范，用大气、张扬的自信表达出低调的态度，这一点恰恰印正了 ×× 多年来坚持的经营理念「有情调，慢生活」。

三、×× 洗水百搭牛仔 时尚修身又提臀

不论春夏秋冬如何轮回，牛仔裤始终不受季节更替的影响，成为时尚圈永不褪色的性感尤物。牛仔小脚裤可以搭配高跟鞋、呢大衣或者羽绒服穿出冬季温暖味道；也可以搭配高筒靴、短款小外套穿出高挑之美。×× 的水洗百搭牛仔裤，时尚修身又提臀，是当之无愧的流行经典。

对美的追逐是女性永远的主题，秀出火辣身材、遮挡赘肉，就是重点中的重点。×× 品牌以「大气简美，精致，有情调」为设计理念，塑造现代女性优雅自信、情调生活的健康人生，体现精致、有品位的时尚气质。源于欧洲时尚设计理念，将流行元素融入每件产品当中，处处彰显优雅时尚和知性一面。独创的「半 DIY」服务理念，带给每位 ×× 女性从容、快乐的时尚生活。

案例 2：

电子商务鞋业巨子 开拓鞋类电商时代的营销机遇

电子商务的市场发展日益白热化，电子商务网站从综合门户向行业垂直进行转变，鞋类垂直行业电子商务网站更是进入了发展的快车道。×× 创造的时尚真皮鞋品牌，在短短一年时间就取得了瞩目的成绩，受到了业界的广泛关注。

一、从传统企业走出的电子商务鞋业巨子

×× 已然成为传统企业进军中国鞋类电子商务的领军人物，也成为传统鞋类企业进入垂直电子商务行业的典范。笔者了解到，×× 在制鞋行业已经有 20 多年的经验，在传统业内已经具备了良好的口碑和知名度，因此业务也取得了巨大的发展，产品已经远销海内外，拥有精细的手工制作人员和高效的管理团队。凭借良好的口碑、精湛的工艺、上乘的材质和企业的诚信，吸引着许多国内外的企业慕名而来。相继与意大利品牌、中国知名服装公司、中国电子商务品牌等企业都有了深度的合作。

从一个普通的鞋类生产企业，迅速成为电子商务的知名人士。怀着好奇的心情，记者采访了 ××，畅谈了自己对鞋类垂直电商的看法，以及对自己旗下的电商品牌的发展规划。

二、传统企业进军电子商务已是大势所趋

×× 认为，电子商务这几年取得了令人瞩目的市场奇迹。巨大的利润，吸引了众多传统企业积极开拓自己的电商平台，一方面充分发挥线下渠道，解决了电商平台的物流配送的难题，另一方面依靠企业的经济实力，快速建立电商品牌，传统企业进军电子商务已经是大势所趋！

如果所有企业都经营门户型 B2C 商城，那么势必导致市场营销的直接混乱竞争，也必将使网民的购买方向更加模糊。在未来五年中，电子商务会继续保持强劲的增长速度，但实现这个的核心引擎就来自电子商务垂直行业。就像在包类取得快速发展的麦包包，在服装类取得快速发展的凡客诚品等巨头网站，已经充分表明了垂直电商的精准更能解决网民的实际需求！

鞋类垂直电子商务有着巨大的市场潜力，因为鞋是人们生活的必需品。不论年龄、档次、收入、爱好，所有人都需要经常选择购买自己喜爱的鞋。所以 ×× 策划了自有的鞋类品牌，以满足不同阶层人士的需求。品牌的定位和包装就是完全以人群精准为前提，既具有传统企业的生产优势又具备品牌优势，所以才刚刚上线就取得了不错的销量。

三、电子商务机遇和挑战并存

×× 进军电子商务取得阶段性成功之后，并没有忽视电子商务所面临的挑战。使旗下的三大品牌，完全涵盖了高、中、低三档人群需求。同时将这三大品牌同时推向电子商务，自然能够满足不同消费人群的需求。同时，为了避免恶意的价格战，对每个品牌都建立完整的品牌包装体系和市场推广策略，完全用鞋子的品质和品牌的文化来吸引和感动消费者。从市场链条来看，将引发一轮电商企业争夺皮鞋供应链的连锁效应。

×× 表示，在接下来的几年里，依然会不断锐意进取，开拓经营思路，整合市场优势，将时尚真皮皮鞋打造成我国标志性的民族品牌！

点评：

电子商务为鞋和服装行业带来了巨大的商机，同时也造成了严重的冲击。面对巨大的市场变革，很多工厂型企业老板，敏锐地感受到了电子商务的商机。一边积极地学习电子商务课程，一边打造自己的电子商务店铺、平台，策划新的品牌战略。

这些年我讲课去的最多的地方，当属广州、深圳和义乌，那里也是工厂企业相对密集的城市。这两篇文章，就是为当时比较具有代表性，面对电子商务市场变革，反应速度快、执行力较强的企业撰写的。

区别就是，一家企业是以时尚为主，一家是以工艺和创始人的经历为主。共同点其实都是以电子商务为主线，开拓企业全新的营销渠道。

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