二手车电商行业软文撰写手法及案例

案例：

×× 二手车交易平台 受到全国车商追捧

随着全民消费观念的更新以及生活水平的不断提高，家庭购车俨然已成为汽车市场的绝对主力。记者发现：全国各大城市，二手车的交易量均远远超过新车的购买量，二手车市场日渐火爆。

在二手车交易市场中，二手车商扮演了至关重要的角色。在掌握车况信息的同时，更要保障售价的合理性，以及手续变更的安全性。传统的二手车交易市场因为买卖双方交易信息不透明，车源只掌握在少数有资源的车商手里，为二手车商平添了不少烦恼。

一、二手车商的福音 网上拿车车况有保障

赵先生是一位从业多年的二手车经销商，去年年底通过朋友介绍了解到 ×× 二手车交易平台。他在接受记者采访时说：「在 ×× 上进行二手车收购非常有保障，他们出具的检测报告比我伙计看车还放心。如果买家实际买到的车子与检测报告上描述的不符，可以向 ×× 提出争议，争议属实的情况下可以选择不要这辆车，或者对车子进行维修， ×× 会把维修的价格补给我。」

×× 平台对所有签约经销商到承诺：在车辆交接时出现现实车况与检测报告不符的， ×× 将承担赔偿责任。赵先生现在一共雇了 2 个人，以前他们 3 人一天最多能看 2 台车，一个人负责在店里卖车。遇到生意忙的时候，经常只能顾一头。现在赵先生每天通过 ×× 能看 150 台二手车，他周围的朋友开始还总通过他拿车，现在也都加盟了 ××。

二、吃饭睡觉都不会耽误收车

在 ×× 的交易大厅里，记者总是能看见一边吃着盒饭，一边拿着 iPad 拍车的二手车商。与现有的二手车交易服务模式不同，×× 平台牢牢抓住了二手车交易的车辆信息透明化这个关键环节，以标准化二手车检测技术为支撑，建立了严格的二手车历史事故和现实综合车况分级评价体系。

通过标准规范和检测程序，严格的检测员及检测管理制度，保障车况检测的真实性和准确性。无须现场看车、互不见面的竞价方式，有效保障了交易价格的客观性和公平性。

竞价过程中，×× 平台工作人员对车辆买卖双方不进行任何价格引导，将定价权完全交与二手车商，有效避免了人为干预价格行为。×× 平台对车主提供即时检测、即时竞价服务，并采用交车中心集中交车的方式，让全国二手车商大批量采购北京车源成为可能。

三、车商称赞 ×× 高效快捷、收费透明

二手车商只需缴纳交易保证金就可以开通账号，通过 ×× 二手车交易平台购买二手车。李先生以前是给 4S 店送配件的供应商，自从偶然在 4S 店了解到 ×× 后，也开始做起了二手车生意。李先生介绍：「做二手车生意不需要多少本钱，就需要车源。现在有了 ××，车况有保障，成交以后 ×× 收取平台使用费和交易服务费。我们一次把款打过去，就只需要等着提车了。」现在李先生一个月可以从 ×× 拿到 15～20 台车。收来的车李先生就放在配件市场的门店门口销售，每月不怎么出门就可以多赚 5 万元。

如今，二手车「触网」的电商模式愈来愈受到市场追捧，网上卖车因为透明、实惠逐渐被消费者接受。二手车电商的出现标志着二手车交易透明化时代的来临。×× 作为二手车电商的翘楚，是中国第一个真正实现远程不看车即可交易的二手车在线交易平台，由北京 ×× 科技有限公司历时 5 年打造而成。其最大的优势就在于让中国的二手车进行大流通，与传统二手车市场相比，×× 网上购车方便快捷、省时省力、透明公开、高效可控。

点评：

二手车市场早期是一个并不引发关注，但又无比巨大的市场。这是我有幸为中国较早的二手车电商平台，撰写的宣传文章。那时候中国二手车电子商务环境并不成熟，人们亦不习惯在网上购买二手车。这篇文章，主要是为了告知二手车商，以后可以来该平台买车、卖车，不仅效率高、利润高，还安全便捷。

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